在很多人看来，那些有过创业经验的人，再创业成功的几率应该会非常高。
可作为商业咨询公司的创始人，以过去几年里服务了上万名客户的经验来看：
二次创业者，反而更容易失败。
尽管这些人可能踩过无数的坑，具备基础的商业认知思维，甚至可能有过不止一次成功的创业经验。
我看来，这些想要二次创业的人，大部分都经历了“二年生下滑效应”（Sophomore Slump）。
01
离开熟悉的领域。
我见过的很多二次创业者都曾明确地告诉过我：
这次创业，我想换一个赛道。之前的项目虽然赚到了钱，但是太辛苦了，利润率也太低。
但抱着这种心态的创业者，最后往往都以失败收场。
为什么二次创业者再创业时，都倾向于远离熟悉的领域？
因为当你清晰地知道你的选择将会带给你的挑战和遇到的问题时，大部分人都会下意识地出现“畏难心理”。
从而做出一个看似“正确”，但带来的结果却是让二次创业者很难再获成功的决定。
很多成功的连续创业者，之所以能够成功，是因为他们意识到了自己在某些市场领域具有巨大的优势。
并且不断反复地去做，不断积累、扩大自己的势能。
比如我创业的第一桶金是靠形象课赚来的。那时候的客户想通过改变形象进而改变留给人的第一印象。
于是我针对这群客户，重新挖掘他们的需求。发现他们之所以想要改变印象，是为了能结交更多的人。
围绕这个需求，我打造了帮我赚到第二桶金的社交课。
创业从来都是一件需要持之以恒的事。与其东一榔头西一铲子的努力，不如在自己最擅长的领域深耕。
02
缺乏热爱与魄力。
很多创业者在第一次创业的时候，往往抱着12分的热情，并愿意为自己的项目付出时间、精力、甚至是为数不多的头发。
他们刚开始创业的时候，或许没有现在丰富的经验，但他们有一种“无知者无畏”的乐观心态。
没有经历过各种创业磨难的他们，往往会有一些天马行空的想法，同时也具备对机遇与危机无与伦比的洞察力。
但二次创业者，在遇到危机时，往往会被过往的“经验”所困住。
解决问题更喜欢采用“稳妥”，而不是有效且高效的手段。这就导致与危机并存的机遇在创业者面前一晃而过。
那么如何走出困局？
03
正确的事反复做。
如果做对一件事情已经赚到钱了，那么最快速扩大规模的方式就是拆解—复制。
把这件做对的事，细分拆解出每一步的核心逻辑，缩减不必要的步骤。
然后不断去重复之前正确的步骤，遇到问题的时候再想办法解决。
因为一件事做对一遍，你已经积累下来有效的经验。而且对于这个行业，也有了一定的见解。
这个时候你要做的事情，无非就是在把这事再干个十遍。
100万干十遍也就1000万了，1000万干十遍也有一个小目标了。
而且你在这个行业所积累下来的经验，人脉，客户资源，这些东西通通都可以用得上。
你就想象，假设你现在身边的一个人说想要进入你现在的行业，做你正在做的事。
你觉得他要花费多少时间和精力才能得到你现在的结果？
道理是一样的，所以你凭什么会觉得自己跑到一个毫不相干的行业，就能把事情给干起来了呢？
赚钱的事情其实很简单，你只要能够去完成从0到1。
剩下的无非是不断复制你的成功。
04
找到合适的团队伙伴。
很多二次创业者，再次创业时都喜欢集齐“原班人马”。
但这个“梦之队”往往都带着上一个项目遗留的想法和负担。很可能会出现“力不能往一处使”的情况。
所以我建议，二次创业者应该跳出原有圈子，找一个和你完全不同背景、但在你的赛道上非常富有经验的联合创始人。
或者是找到跟自己新项目想法一致，能在管理、技术、运营或者任意方面能助力你快速落地新项目的人。
我们可以复制经验，但不必复制人员。
等到公司走上正轨，稳定盈利之后，再扩大团队。
小步快走验证，快速迭代你的商业模式，在稳步发展中寻求突飞猛进的机遇。
写在最后。
商业的本质是价值交换，而交换的核心是围绕你的客户提供能解决他们需求的价值。
所以创业这件事，不应该是不断地寻找新赛道。
而是以你的忠实用户为重心，挖掘他们的不同需求。
经营好的客户，在变动中把握住不变。
毕竟二次创业不代表重新创业。
- End -
在创业赚钱这件事上
有一个具备商业思维的领路人带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
