文：酷啡生活

在职场里有一个东西是永远都无法满足员工的期待，那就是工资。

在这个社会没有金钱什么都做不了，我们很多人都为了那所谓的“财务自由”而努力挣钱，但不管是任何时候都会觉得自己拿的工资太少，无法满足自己的期待。

等待老板给你涨工资？ 每年那可怜的加薪预算，分摊到公司那么多号人身上，每个人都仅仅分得一小碗羹。

勇敢向老板要求涨工资？就怕枪打出头鸟，怕自己说出来了以后老板不给好脸色或甚至裁掉自己。

据一项年底调查显示，9成人有强烈的加薪愿望，并且从工作态度和表现上来说，他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢？调查结果显示：近5成人处于犹豫状态；3成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望；最后，仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。

很多人心里都想加薪，但大部分人都有“要求加薪”恐惧症。

“加薪，谁不愿意啊？但主动找老板谈，内心还真有点恐惧。”

快到年底了，一般来说很多公司都是年底或年初调整工资，年底或年初谈加薪是非常好的时机。

今年你想不想要求老板给你加薪？且慢，一定要掌握要求加薪的两大原则以后再行动吧。

1.  要求加薪可以，要做出成绩，拿绩效说话。

“谈加薪可以，请先拿干货先。”

在企业里，不管是加薪还是升职，都是拿业绩说话的，业绩是你的筹码。

利用快到年底这个时间，好好回顾自己这一年来的工作表现、已经取得的业绩，最好是一一列出来。如果有量化的业绩是最好的，比如销售额多少，销售利润多少，节省了多少成本等等。如果你的岗位没有可以具体量化的业绩，也可以把这一年来你为企业所做出的贡献、所创造的价值一一列出来，可以是改善××流程，或者是完成了××项目，缩短了××项目进度等等。

如果你没有什么可罗列的业绩，那这个可能不是要不要求加薪的问题，你得好好回顾这一年，总结自己，反省自己。这说明这一年里你都没有成长，你在企业里混了一年，这时候你需要一个全方位的自我总结，因为这关系到你的成长，你的职业发展。

如果员工的加薪要求比较合理，的确业绩也摆在那里，公司一般没有理由拒绝的。

2. 一定要收集你所从事的行业的市场工资信息，拿事实说话

如果你有业绩这个筹码，就需要你充分了解本行业的薪酬标准，这真的是非常非常重要。正所谓不打无准备之仗。

收集本行业相似岗位的薪酬信息，最好的办法当然是找本行业你认识的人打探，多问几个人，就可以收集大概的一个范围。

如果本行业没有认识的人，其实也可以去招聘网站上看看类似岗位的信息，很多猎头发布的信息都是有年薪数据的，虽然都会给出一个范围，但也大致能了解自己所从事的岗位的市场信息。

3. 要求加薪时需要注意的事项

（1）要求加薪的理由就只有一个，其他理由都是扯淡。

要求加薪的理由就只有一个，就是上面的两大原则综合起来：我的业绩好，但我的工资不及市场工资水平（或者跟我创造的价值不符），所以我要求加薪。

“我最近刚买房子，需要钱”

 “谁谁谁（公司里其他员工）都比我拿的多，我可是比他进公司还早".

No, No, No。

你买房是你自己的事情，公司又不是你的亲生父母，凭什么因为你买房了就给你涨工资？

而且很多公司也非常忌讳跟公司内部其他员工比较工资，因为很多公司明确规定员工工资信息是保密的，你不能打探别人的工资，也不能把自己的工资告诉其他人。

（2） 沟通时要留有余地，不要一开口就说“不涨工资我就不干了”，但要做好最坏的打算。

如果你还想在这个公司继续待下去，沟通时一定要掌握火候，不能一开口就说“不涨工资我就不干了”。这样的话就算你的业绩很优秀，公司觉得你随时可能走人，根本不会给你涨工资的。

你要跟老板讲出事实，但千万不能让你老板成为你的敌人，交流的最后一定要强调我还是尊重你的决定，因为有些时候由于客观的原因老板也有身不由己的时候。

但既然开口谈了，心里也得做好最坏的打算，也就是公司不同意加薪，并且认为你不可靠裁掉你或劝退。

所有的决定都要承担相关风险的，这是基本原则。

（3） 一定要找好谈话时机。

真正的聪明人，往往懂得在最恰当的时机提要求，比如临危受命时，或者是刚刚完成了一个大项目，公司多半会慷慨答应你的要求。

当公司面临很大的困难或领导面临很大的压力时，biang，你提了加薪要求，一般都会死得很惨。

其实，不管结果怎么样，我们应该主动敲老板的门。因为很多时候你不说，老板会以为你很满足于现状，可能就习惯你不提要求，过了很长时间以后当你终于憋不住了敲他的门他会很惊讶的。

而且要求加薪的过程也是一场接受评估的过程，你可以听到老板对自己的真实评价，也知道你在老板的心里是几斤几两。如果这次步行，你一定要把老板的要求一一记下，并及时改进，并让老板看到你的改进，这些成果都会成为下次谈判的筹码。

主动去谈，至少你还有一线希望。

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