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【FABE推销法】是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过4个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
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【F】Feature(属性、特点)：是什么？产品或服务的物质、特性，一种客观描述，不含情绪。
【A】Advantage(优点、作用)：怎么样？产品服务究竟有哪些优点、功能。
【B】Benefit(好处、益处)：能为对方带来什么？产品能为客户带来什么好处。
【E】Evidence(证据、证明)：为什么相信？用证据、事实证明。
一、利用“FABE推销法”完成对一个产品或者你熟悉的物品的推荐。
销售一款宜家边桌
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【F】(特点)：39元的宜家边桌，性价比高而用特别百搭。
【A】(优势)：便宜、实用。
【B】(利益)：特别百搭，哪里都用得上。
【E】(证据)：宜家销售明星产品。
2、利用“FABE推销法”完成对自己的推荐，要具体，可以落地到一个优势点。
一句话说明：燕姐姐是一个值得信赖的理财师
【F】(特点)：她认真负责，实践经验丰富，为人热情大方，能将所知所学帮助到他人。
【A】(优势)：十六年金融从业，从国有银行大客户经理到上市券商财富中心经理，经手项目上亿，对实体企业、融资平台、综合投行及高净值客户理财经验丰富。
【B】(利益)：实操好用的理财技能传授。
【E】(证据)：目前客户群体较大，深爱喜爱。
