在华哥年青时，有一哥们张成日心思幽幽。问他，也不愿意说。

某日，约他一起宵夜。

几杯酒落肚后，话匣子就打开了。原来呀，他喜欢上隔壁办公室的小王姑娘。但是，无论他多么努力想接近她。小王一直对他忽冷忽热！

哇哦，原来，张同学遇到情感困惑罗。

小王姑娘，也确实蛮不错。人长的清秀，且热心，身边的小姐妹（同事）也很多。工作上也发展的不错，还是公司的重点培养对象。

俺哥们当然也优秀啦。外企项目工程师，能力肯定行。就是嘴有点点笨。

有时，男人就是分两类：嘴笨的。嘴甜的。

心里有数，给他开了个小“处方”。2个月后，呵呵，好家伙，就把人家小王“骗到手了”。

哪华哥当时，给他支了什么招呢？暂且卖个关子，后面见分晓。

小小土豆，化解德国的经济危机

18世纪中叶，各种瘟疫和灾害导致普鲁士王国农业歉收，上百万人饿死。

爱民如子的弗里德里希大帝，听说南美洲有种叫土豆的植物产量高，营养丰富，且易于种植，于是决定在全国推广土豆种植。

但保守的农民根本不认同，认为地下的东西与鬼神有关，土豆属不吉利食品。还有人认为，土豆属于茄科植物，可能有毒。

最后有人竟然提出，《圣经》中从来没提到土豆，说明上帝是不让大家吃的。

由于当时粮食是关系生死存亡的大问题，弗里德里希大帝种土豆的决心非常坚定，他于是，想出一个吸引大家种土豆的法子。

这一招果然奏效，农民们纷纷开始回家自己种。

由于土豆种植容易，味道甜美，人们百吃不厌。这样一传十，十传百，土豆的种植慢慢在欧洲得到了普及。

这个故事是否属实不能证明，但历史上，弗里德里希大帝的军队，在战争中靠吃土豆，坚持到最后胜利却是事实。

弗里德里希大帝用了什么奇招呢？让原本害怕和抵制种植土豆的农民，开始大量的种植？

答案随后揭晓。

传统商业的招式失灵

最近几年来，我们不难发现，很多原来在商业的引导消费者的手段。突然，失灵了。

比如，央视的标王。自当年的秦池酒，是一辆桑塔纳进去，一辆奔驰出来！每年的CCTV的标王，就是次年的品牌明星。

到现在，人们离不开互联网后，这些招，已经慢慢失去作用了。

这是为什么呢？原来呀，这是群众已经越来越开化了。不再是，你说什么好就是什么好的年代，那么好忽悠了！

在一个，比如，现在的广告，不不断的说，我很好，我很便宜！（尤其淘宝以低价诉求的小品牌）。顾客，也不在买账了。

慢慢，淘宝低价小品牌，就被线下的大品牌所碾压。同样的流量投放，很难抢得过，线下知名品牌如：优衣库等。

然而，奇怪的是，某些并不低价的新创品牌，在淘宝上，又做的风生水起！

这是，为什么呢？

这是因为，现在的消费者（用户）的心智，已经得到了充分的教育。商家（品牌方）还继续过去的老方法进行说教，或某个点子一招制胜的法宝，作用已经一去不复返了。

当我们用尽了很多营销办法，还不能感动顾客时，我们常常忽略了一个特殊群体的作用，就是消费者背后的群体。

也就是圈子（群体）。

群体行为

如果，我们常常去，研究消费者（用户）心理和行为，肯定会有利于商家做出准确的商业判断和决策。

消费者（用户）心理和行为，概念门类很多；今天，我们讲一个群体行为的概念。

这个概念，对现在的商业活动中，用得好，可以起到四两拨千斤的作用。

人在这个世界上，不是孤立的存在的。人，一定活在一个群体里面，也在来说就是圈子（群体）。

所以，当我们决策要去影响你的目标用户时。不如，多关注Ta背后圈子，以及可能他向往或逃避的圈子。

一般来说，圈子行为有以下几种

1）渴望进入的圈子

就是自己不在这个圈子里，且很想进入。

（如很向往过上富豪般的生活，但又过不上。那么，买个LV包包就是满足自己向往富豪生活的某些心理需求）

2）尽量远离的圈子

就是自己不在这个圈子里，且尽量远离

（如都不愿意过流浪汉的生活，并尽可能远离这些人群）

3）引以为傲的圈子

就是自己已在这个圈子里，且为之自豪

（如特斯拉SUV车队的）

4）尽量回避的圈子

就是自己已在这个圈子里，且不愿他人提及

（如在美国，从其他国家偷渡过来已经移民成功的，就不愿意继续留存原来的偷渡圈子里。且很乐意帮助政府，去修改法律，阻止更多人（其母国）再进行偷渡过来）

圈子文化，很有意思，没有好坏。商家只要要根据自己的商业定位，好好用之，威力巨大。

今天先分享这么多，明天接着继续聊。后面故事更精彩！

解密故事招数？群体行为的商业运营应用。

原创费心又费力！真心不容易！

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