今天参加培训的一天，教授帮助重温了一下①预售的三要素：信任、优惠、需求
信任是基础，优惠是核心，需求是精华
我们是开发陌生人的业务，取得客户信任是第一步，只有信任对我信任，才会听介绍，交定金，转介绍。
目前收定金阶段通过优惠吸引客户报名创始会员的名额。
做为销售人员要能快速抓住客户的需求，通过专业知识满足客户需求，这样客户才会主动报名。
②客户需求的三个层次：目标，动力和驱动力。
③销售的五大技巧：
提问
倾听
表示理解
给出正确信息
停顿
一个人的成长是通过学习知识，通过实践化成技能，再讲，持续的讲，持续公开的讲从而转化成自己本能，这样才能够容易变现。
晚上公司组织全体观看《长津湖》
①做为员工遇到目前团队是非常幸运的。
②中国共产党在当时百废待兴的情况下，决定抗美援朝，保家卫国，并坚决的要取最后得胜利。
中国人民解放军是一支有信仰，有血有肉，有情有义的队伍，为了人民的幸福安康，舍弃自己小家。他们的字典里没有战胜不了的苦难，没有完成不了的任务，值得敬仰和学习。
