今天跟大家拆的一本书，被我视为本土营销类书籍中的一本佳作《超级符号就是超级创意》。
虽然本书不少地方，通过案例的方式植入了软广，有王婆卖瓜，自卖自夸之感，但核心内容较为充实，值得喜欢营销的朋友一读。
关于本书
本书为我国本土最贵的营销咨询公司“华与华”，公开讲述战略营销创意方法，这个方法构成了华与华营销公司的核心方法论。而主要理念是从降低营销成本的角度，来讨论营销的方法。
关于作者
本书作者华彬、华楠，为上海华与华营销咨询公司的联合创始人，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践。
核心内容
1.品牌就是符号
为了降低品牌的宣传成本，也就是被发现的成本和被记住的成本，我们需要将品牌符号化，商品蕴涵着消费价值，符号则揭示和强化这一价值。
一个好的品牌符号，能够充分实现三大功能：识别功能、信息压缩功能、行动指令功能。
所谓识别功能是让消费者能够轻易认识、记住这个品牌，借势常见的公共符号就比较容易达成这一点；信息压缩功能则是能够直接获取商品的功效、作用；而行动指令功能则是直接促进购买转化。
同时企业的自媒体，不仅仅是微博、微信，产品自身才是最大的自媒体，比如包装、工厂、员工、车辆等等，都是可以助力品牌的提升。
2.传播的关键在于传
用超级符号设计营销方案，可以一定程度降度营销成本，而接下来的传播，重点在于“传”，而不是“播”，也就是让消费者主动去传播。
用超级话语做营销口号，只用陈述句和行动句，要脱口而出，不绕弯，这个口号不是设计给消费者的一个文案，而是设计让消费者主动说给别人听的文案，尽可能符合口语的表达方式。
用能让人印象深刻并激发购买行动的词语命名，这样可以进一步提升传播效率，而产品命名的三个核心为：低成本、召唤性和指令性。
3.企业的顶层设计
每个企业本质上都可以自己来定义一个行业，从而占领消费者的心智，这非常需要顶层的设计。正如熊彼特对企业家的定义，企业家＝创新，好的企业在顶层设计上，一定就要有所不同。
而品牌的本质是降低消费者的监督成本，方便消费者惩罚犯错企业的一种社会机制，因此一家企业想要做好品牌，就需要承担相应的社会责任。
产品自身的好坏，才是消费者购买的真正理由，正如互联网公司中，好的运营人员推动产品的迭代一般，好的营销人员，也应将参与产品的设计，将创意植入产品中，为消费者提供更需要、更好的产品。
金句
1.营销本质上就是设计一个符号、传播符号、让消费者购买符号的过程。
2.决定营销成本的关键，在于消费者对营销内容的记忆成本、识别成本和传播成本。
3.建立一个品牌其实就是建立一个符号系统，而一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。
孙凌，职业生涯规划师，资深校园市场专家，前超级课程表副总裁、美团点评校园创新业务负责人，以创业者心态去生活,每天分享所思所想。
