兰蔻在上海西岸艺术中心举办了粉色的“兰蔻90周年幸福专列”展，庆祝它的90周岁。
在享受了一场沉浸式的粉色幸福之旅后，我有一个好奇：
在1/4新品牌活不过3年的时代里，活了90年的兰蔻，做对了什么？
我们可以借鉴什么？
一言不合，我就对它进行了拆解：
老实说，我第一遍拆解得到的答案是后文的13条。
但是后来我觉得那不对。
“成王”的众多因素中，肯定是分为关键因素和非关键因素的。
那么支持兰蔻活90年的关键因素是什么呢？
根据营销理论，一个品牌最大的竞争力应该是它的产品/爆品。
兰蔻的爆品肯定是小黑瓶无疑了。
于是，我就去查了小黑瓶的发展史。
从2009年它出世，并定义了一个新的品类“基底液”开始至今，兰蔻小黑瓶的全球累计销量已突破 1亿瓶，平均每0.7秒就售出一瓶，是2025年全球精华类目销量冠军，还持续迭代了3-5代，成为品牌长青型的“现金牛”。而由它衍生出来的小黑瓶家族，进一步巩固了品牌的高端定位，同时持续强壮了“现金牛”。
OK，那么在小黑瓶出世前，兰蔻靠什么赢的？
我继续往前挖。
最开始，它起家的五款香水，凭借精湛调香和奢华包装在博览会上斩获两项大奖，六个月内便进入全球 30 多个国家销售——还是靠产品过硬起家。
后来，兰蔻又搭建了“香水-护肤-彩妆”三足鼎立的产品矩阵，覆盖不同人群，稳住市场份额和地位。
再后来，就进入了“小黑瓶”时代。
所以，回看兰蔻的发展史，产品/爆品策略，都是它赖以生存的首要前提。
此外，它源自“创始人、发源地、品牌玫瑰标志”三位一体而来的“浪漫 优雅”的定位，提供了高端消费女姓群体匹配的情感价值，也是它被持续选择的重要原因——人们为理念和向往买单。
从这两个角度讲，兰蔻活到90岁，第一要素是产品实力，第二要素是品牌的情感价值底蕴深厚。
所以，报意思，大家的品牌想要活到99，还得在产品上发力了。
所以，你们家的产品力怎么样？
你个人的产品力怎么样？
PS：以下为其2之后的其他影响因素。
1. 品牌定位上，坚持以玫瑰为核心标志，奠定浪漫与优雅基因，为品牌赋予深厚文化底蕴，牢牢占据了“玫瑰”这个浪漫意向的心智。
2. 品牌的情感价值上，主打“浪漫 优雅 高端 先锋”，是女性群体向往的生活状态，给了她们持续选择她的情感支持。
3. 品牌的功能价值上，提供熟女群体有效的抗衰与修复功效，给了她们持续选择她的功能保障。
4. 客群选择上，以高知、高收入的熟女群体为主，同时兼顾培育年轻人群的品牌偏好，代际传承无缝衔接。
5. 产品的爆品上，拥有“小黑瓶”等爆款产品，奠定市场地位。
6. 产品的创新上，主打“科研、创新、先锋”策略，保持行业引领者地位，避免自己走上诺基亚和柯达等因”落后而覆灭“的道路。
7. 渠道的灵活性上，及时跟进时代的变化，全球专柜、多元线上并存，如建中国官网、成为首个入驻天猫的高端化妆品品牌（实现了她的“先锋”承诺）、入驻抖音等。
8. 渠道的本地化上，积极进行本地化创新，如在中国推出纪录片《共绽芳华》，并针对中国女性肌肤特点研发产品。
9. 整合营销传播上，多线并存。如邀请多元风格的代言人，通过限时展览和数字化营销等方式，创造沉浸式品牌体验等。
10. 会员服务上，建立完善的会员体系与客户服务体系。
11. 团队人才上，创立兰蔻美容学校，培训专业的美容顾问，
12. 团队力量上，加入欧莱雅集团后，依托欧莱雅的雄厚资本、研发实力和渠道资源，得以快速拓展全球市场
13. 最关键的是，她在过去的90年里，没有犯下什么“覆灭性的错误”，比如像安达信会计师事务所；没有遇上“夕阳型”的行业结局，比如马车时代的马车企业。
90年后的今天，兰蔻还在。
90年前的今天，他的创始人知道吗？
90年后的今天，还在的品牌里，
你希望有你的品牌吗？
接下来你想要怎么做?
如何对着一份市场营销工作清单，“体检”自己的品牌，放大长板，补足短板，活到99？
