锋友雄心创业是好事，但无奈初学，又是单位新人工作忙，面对一个雄主和其背后的企业营销发展这么大话题，我也实在是懵得不能再懵了。接任务十余天来每每挤出些休息时间敲打自己的脑壳，荒海拾贝般并记下了灵感；然后在脑中让这些灵感“交互”，十余天的“前戏+生产”诞生了本文。
一、营销思路
针对多年对畅销书及各媒体内容的研究，总结出日常人们最关注的四个话题：
健康：关于这个话题的书籍，长年占据畅销书排行榜。虽是中老年人群关注人士更多，但现在生活压力大，职业病提前导致青年关注人群稳步攀升。
运用（两个维度）：
a.食品健康。食品是否有人吃，取决于三个方面——健康卫生、味道、名气。最基本的就是第一点。近些年来药品食品健康安全问题太多，所以凸显健康安全的食品形象将会增加用户的好感。保证食品安全的原料精选、加工工艺的安全卫生保证措施都可以朋友圈或其它渠道进行展示。另外，产品相关的营养价值及功效介绍。
b.一个健康形象是赋予品牌人格化的代言人的，比如你。通过经常运动、旅游啊，关爱老婆孩子、阅读运动或习惯养成的死磕打卡等进行积极健康的形象展示。
成长：这个范围虽广泛，但市场上充斥的主流主要表现为公知及意见领袖的言论、成功学、心灵鸡汤、吐槽。其作用主要为赚钱、心情和刷存在感吹牛逼用。
运用（三个维度）：
a.不定期展示你及小店的成长（不局限于你的产品订单、效益增长），自己的所见所闻所想的分享，自己和牛人的同一场次的展示，图和数字为主文字为辅进行展示。
b.种子用户群里面定期找牛人给大家进行培训讲座（健康、成长、娱乐方面的牛人都可以。人脉很重要）。
c.组织大家到大家都想要去的地方自费游玩或者参观学习。比如，旅游景点、展览馆、体育馆等。
d.根据公司经济实力情况及用户档案诗句，设置到季度、半年、年节点中消费最多的用户，消费多少份产品、消费多少金额奖励一个什么礼物（进行展示）。
娱乐：娱乐至死不休！如果再根据“男人因孤独而优秀”的说法，可以说绝大多数男人的不够上进和娱乐是拖离不了关系的；当然，其密不可分的事实恰是可以引导利用的利器。
运用（六个维度）：
a.游戏：将复购率高的用户单独拉进一个群，作为种子用户培养；里面为活跃气氛经常搞搞小游戏，发发小红包；逢大型节假日微博领红包转发抽奖；发展示的消息，让大家点赞，其中第多少位点赞的发红包或者复购赠送一定的产品。
b.搞笑的段子、动态图及短视频的转发；看过的、知道的好影视作品推荐分享。
C.赞助的或组织的体育或其它活动的直播（画面有横幅或食用产品的景象但不要喧宾夺主，报道为主题）。
d.文化：产品的历史展示（起源、发展、之最）。
e.场景：运用场景展示。通过运用的场景展示，诱导用户、激发用户的消费需求。比如，之前微信里朋友圈里发的“校园门口的回忆”就很有画面感和场景力。再举个例子，下雨天、下雪天不出门，在家就可以吃到好吃的“豆皮、烤肠”；深夜肚子饿，到处没人，想吃宵夜咋办，“小娘俩”的产品就成了夜食症患者的福音了，营养美味还不增重。
f.当产品的品牌形象已经达到一定的程度，到年底可以玩这个游戏。神秘认筹：设置“10元”、“26元”、“36元”……几个档次，对应的东西可以是新研发的产品（顺便回访做个市场调查；好的话也许用户就直接下预定单了；可以发广告，新产品已经有人接受了），也可以是不同产品的组合大礼包，也可以是别人家的产品（这就是一个资源整合合作方的产品。涉及的“资源整合”的概念后面会提到）。且里面的东西，必须给人惊喜！充分利用神秘和游戏的心理，给客户制造了良好的体验和服务。
美色：任何话题只要和俊男靓女搭上边，就不愁没有市场。那么多鲜肉美女扎堆的卖座不卖好的影视作品就是最好证明；美色是最容易的强大IP构成要素。所以，这个就不细说了，你懂的……
运用（两个维度）：
a.多发高质量的帅哥、美女买家秀，甚至对其兑现私下沟通承诺的奖励；
b.也可考虑，在宣传中提到买多少有机会得到帅哥美女的联系方式等等。
P.S.:
1、总结起来，两个词“正能量”和“服务”。
2、其实每个人朋友圈霸屏的四类党派也是符合这里说的四大话题的（四大话题：养生党、鸡汤吐槽党、微商党、自拍党）。
3、在人群中最普遍的一类人群叫“屌丝”，也是我们的主要消费人群。这个名字也许听起来很俗气，但实际上其定义却和绝大多数人的情况吻合：所谓屌丝就是，既有现实生活的压迫感，又有跃跃欲试的存在感的一类人群。针对这种说法如何建立好的形象和服务，相信大概有数了吧。
二、营销手段
1、展示平台：微博、微信朋友圈、支付宝朋友圈、QQ、淘宝（后期可做阿里巴巴）等。
2、展示手段：
数字（来源于财务账务及其它统计）、图视（高手拍摄的食品原料、半成品、成品及包装的高清美图或短视频，参照标准“舌尖上的中国”）、段子短片、文章书籍影视作品及相关民生信息的分享。
3、正面形象：因为商标注册是小娘俩，所以除了上面说的你的形象外，有必要将你的媳妇女儿的健康形象给予一定的展示，哪怕是侧面展示。同时，体现女儿的萌态、老婆的辛苦，对产品的形象也会加分不少。良好的一阴一阳平衡，是和谐美好的象征，将会打动用户或潜在用户内心对于“家”的美好憧憬。
4、增值服务：
a.包装：良好的产品形象都是有其人格化的。目前的起步阶段包装可以粗陋，但逐渐要实现精美灵动的包装。可以在上面附上多变表情动作的形象图片和相应场景的使用方法及段子（可以参照“小明同学”饮料瓶上面的信息和百事可乐曾经搞过的包装上随时设置热词标签，比如：女汉子、土豪、直男癌等）。
b.赠品：
比如赠送湿纸巾或两张装餐巾纸或其它精美小礼物（阿里巴巴上面2元以下的精美小东西不要太多）。
C.多和用户交流。比如：提醒用户查询到物流到哪里，快到了；回访用户产品如何、是否有需要改进等等。
5、研发：研发不要只研究产品的新口味、新的产品，也要努力开发产品的新的运用场景和食用方法。
三、资源整合
所谓资源整合，简单说就是互惠互利，利用自己的资源去换取对方有自己没有的资源，进行合作。
比如常用的几家快递，熟络各家负责自己所在片区的快递员，与其搞好关系，送件就打他电话，另外让他送件给别人的时候夹带你的网店名片（上面有二维码）。
至此已行文“字”，时间有限虽略显粗糙，但相信以锋总120以上的智商定能“举一反三”、“举一反六”……
祝锋总早日开上路虎！
附创业公司发展各阶段及一些粗糙的想法建议：
●种子期
●创建（启动）期
●成长（发展）期
●扩张期
●成熟期
说明：
1、种子期到成长期是“从0到1”的过程，扩张期和成熟期则是“从1到无穷大”的过程。总体来说，前者偏重“积极进取”，后者“稳扎稳打”；所以管理思路、经营策略，甚至需要的人才也是不同的。
2、目前属于第二阶段。所以主要讲一下这个阶段。
a.第一就是逐渐完善相关手续，营业执照、安全卫生生产许可证等。另外，最核心的四个部分就是人财产销的管理，在成长期开始前此阶段需要打下一定的基础，一些基本管理办法、制度（哪怕是不成文的制度）要建立实施起来。这其中就包括，要扎实专业的记账和财务分析。
b.综合考虑到目前的情况，进入成长期的标识应该是找到创业投资人（银行贷款及证券渠道几乎不可能），而非一味自行无限增加投入，甚至借钱投入，这样风险太大，对无经验者来说几乎不可控。为了找到投资人，上面第一点中提到的很多工作需要做得扎实；通常第二阶段不少于一年。
c.如果说扎实的管理工作是内功，是为了数据扎实，基础坚实；那同样不同圈子的社交及交换名片，结识及维系人脉是必不可少的。现在风投市场日趋成熟，漂亮的PPT及优秀的讲故事的能力就成了标准了（多关注、甚至融入创业圈、风投圈）。以个人想法，内控可以交给你媳妇或其它值得信任的人主管，你主要负责对外：开拓市场、精益宣传展示，跑各种手续关系等。
