27日一个实习工作新的开始，由原来只是简单的要名片转变为紧张的销售pk。
在结束晨会后，直接步入一天的工作当中，跟随辉哥出发，一起来到了位于沙一村委的富雅居的店中，随着辉哥谈业务，我在旁边倾听学习，在中途的时候，我去整理陈列，宣传广告，在过程中，我发现店中的堵漏宝的数量不多，于是和辉哥交流。然后再辉哥的帮助下，和林哥洽谈，林哥下单2件堵漏宝，达成今天第一笔订单，
随后的过程，和辉哥拜访了一件新客户，万达装饰，在辉哥和店主闲聊时，在倾听学习，虽然老板并没有同意我们的观点，虽然失败离开，但是我感觉自己收获很多。从辉哥那里学到了很多聊天的经验。
后续又跟随辉哥，走了很多店面，平安建材，健康饰材，云里防水，在学习的过程中，整理了陈列，倾听店老板的问题，和辉哥回答的方向。
在路上的时候，看到一家油漆五金店，我独自进入店面，与老板谈合作，但是开始被老板拒绝，随后并没有出去，和老板厚着脸皮，又开始闲聊，并开始介绍我们的辅料，在说到填缝剂的过程中，老板表示使用德高，我询问了价钱，老板并没有回答，我就直接表示我的15一包，而且还有促销活动，老板沉默，我说你拿一件试试，我可以给你算10块一包，老板决定下单。
总结，首先放价太快，有点太过迫切的想谈成这单。应该和老板多介绍产品，尽量以产品打动老板。但是谈成了这一单，感觉后续进入店面的状态有所改变，也算自己的一个小进步，但是也要清楚的认识到自己的不足，还有本次的偶尔性。
结束以后，到达镇兴涂料，在辉哥协助下与生哥交流，在镇兴涂料，获得一笔订单。
在路上的时候，看到路边有吉安福，在辉哥建议下，我再次单独进行尝试，我由于第一次浅显经验，再次以价格切入，老板表示对防水感兴趣，但是反复要求价格表，最后失败，但是老板表示下次带上价格表，我觉得这个客户也是有潜在的，留了名片，准备下次拜访。
后来和辉哥拜访了两家店，处理了陈列以后，结束了今天的工作。
再回来的路上，辉哥对我的不足进行了指点，和应该怎么做进行了指导，让我清楚的意识到其实不足真的很多，而且要学习的也很多。认识到自己过于稚嫩。还是希望深圳组的各位前辈多多指教，也可以让我偷师学习。
虽然这次是销售pk，但是我觉得还是对自身的成长更为重要。希望在以后的时间，自己可以开发出来一个认识我的客户。
