一、管理逆人性，但可以顺人心

你做什么都没有用，除非你能帮你的团队拿到结果。我知道我管理团队是逆人性的，比如说我作为销售的管理者，我要求销售每天不能在办公室里呆着，每天顶着个大太阳或者说刮风下雨，你都要去拜访客户，当你敲开老板的那个门去做业务的时候，对大家来说是不是很不人性。

但是我们怎么样做到顺人心，因为我们做了这些管理动作，所以帮助拿到了这个结果，而这个结果恰恰是你要的。所以呢，我就顺人性，因为结果才是每个人真正想要的东西。

二、韩信撒豆成兵，举世无双，不愧有大将之才。

如何裂变？如何撒豆成兵？让我们来看看兵仙韩信的思维和智慧，后来者只模仿到了形似获得成功裂变？

不用动了，大将军，兵我先带走了，给你留下两千，不日我们将攻打齐国。两千人马，攻打齐国，齐国有七十多座城池呢？

传令，让两千人马上回家，给他们足够的路费，规定他们十五日之内必须回来，如果一人带回五人，我升他为伍长，带回十人我升他为什长，如果带回100人，我升他为百户长，韩信不怕打仗，就怕没有仗打。

三、李云龙经典对话

大彪：听说对面是精锐

老李：老子打的就是精锐

都是两个肩膀扛一个脑袋，谁怕谁啊！我们新一团不是被吓大的。别说几个小鬼子，就是阎王爷来了，我也和薅他几根胡须下来。我跟你们说过，狭路相逢勇者胜。兄弟们冲啊！

四、人要懂得反观自己

当别人都说你不行，你不可以，你做不到的时候。这时候反而你要多来反观一下自己的长处在哪里？

当别人都说你好优秀，你什么都可以做到，你很行的时候，你反而要反观一下，我还有哪些短处和不足的地方。

只有这样，你才能真正的认识那个真正的自己到底是一个什么样子。

五、成熟的心态决定了你的人生高度

你知道为什么一个高管一定要从底层做到高层，为什么？他背后训练的这种特别良好的心态，在这个心态当中，你还不消极，你还乐观，你还积极，你还心中有爱，多么的不容易，这就是人生的一种修炼，所以当你觉得坚持不下去的时候。你再想想以中为师，借势修人，借假修真，你今天受到的所有的磨难其实都是假的，都是为了修炼你自己的。

六、不断自我净化最好的方法

我们怎么做到自我净化的，我的经验是什么呢？面对困难的时候不逃避，然后解决问题，解决问题是我们能力得到最好提高的办法。

第二点总结，不断的总结，自我总结有个非常好的方法，就叫三好一改进。所以我们要总结三条好的，然后再去讲一条不好的，我需要改进的地方。总结是我们水滴穿石，量变到质变一个最好的过程。

七、有境界的管理者会关心人

管理如何做到有境界？首先第一条，你应该通读人性，你要知道每个人背后人性。我们要去理解每个人，我得理解他有什么样的困难，我得理解他为什么不愿意做，我得理解他今天为什么不这么做，他后面在顾虑什么。

如果没有这条，我觉得你的管理级别再高，你管的团队人数再多，我都认为你管理还在初阶，你很难做到管理有段位，这个是非常难的哦！

八、如何快速能力飞跃？

我告诉大家，一个人能力就是最进步最好的方式是什么呢？解决你现在的问题，你每解决一个问题，你的能力就往上提高一点，你每解决一个问题，你的能力就往上提高，当你解决的问题越来越多的时候，突然有一天量变到质变，你就飞跃了。懂了吗？

九、管理者只有改变自己，才能改变团队

管理者只有改变自己，才能够真正改变团队，团队就是照镜子，我经常跟你们讲，当你发现团队问题出现的时候，你马上照一下镜子，这些问题都是你的问题，所以从自己出发，你就能找到解决问题的根源。所以我们的复盘呢！从业务到团队，但最后发现是你自个儿的问题，到了你的人本身。

十、管理者一定要记住的四句话

第一个：所有的管理者都是在冲突中成长的，不要害怕冲突。

第二个：所有的管理者都是委屈中成长的

第三个：所有的管理者都是在相互协同中成长的

第四个：没有公平的，我们永远在追求公平的路上，我们很多时候得靠命，命很重要，对吧？

十一、心态篇

高层次的人会鼓励你，同层次的人会欣赏你，低层次的人会诋毁你，若是有人诋毁你，你无需在意，一切源于不如你。

十二、将欲取之，必故与之

做生意的目的是什么，取利。不错，生意的目的就是取利。但是，有的时候取利之前却需要给予。这是不是人们总说的那种先吃小亏，后占大便宜，当然不是，这是小见识，先予而后取则是大智慧。

现在这里有大小两苹果，让你选择，你会选择哪一个呢？

看似圆满的结果，是因为前者奉行了先人后己的原则。当天下一部分人奉行这个原则的时候，这就意味着这一部分人必定要吃亏，而另一部分人则要占便宜。时间一长，吃亏的人肯定不干，下次重新选择的时候，之前选择小苹果的会选择大的。如果两个人同时都想拿这个大苹果。就产生了矛盾。这个时候就需要商量一个合理的补偿办法。这个大苹果在市面的价值是四元钱，小苹果在市场的价值是两元钱，我补偿一元钱给拿小苹果的那个人。这样一来两个人拿到的都是三元钱的价值。双方的矛盾就可以合理的解决了。

如果说拿大苹果是取，那么补偿对方一元钱予。这其中的道理你能领悟出来吗？

这个道理是平衡，在经商过程中或是日常生活中。如果双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理解决的话，那么最终谁的目的都达不到。予就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法，解决利益双方之间的平衡，最后达到取的目的。

大商与小商的区别？现在这不是有答案吗？

于己有利而于人无利者，小商也，

于己有利而于人亦有利，大商也。

于人有利而于己无利者，非商也，

损人之利以利己之利者，奸商也。

大商之道，你可以得到二三了。

十三、思维决定了财富

我们总埋怨上天不公平，每天那么努力赚钱还是很穷，认为是时机和运气不够好。可是真的是这样吗？还是因为我们赚钱思维错误？

曾经听到一个富人与穷人的故事，到至今记忆犹新，因为写出了我们大多数人的通病。一个穷人向神灵祷告，说富翁只不过是运气比较好罢了，如果神灵给他跟富翁一样的起点，他也可以成为有钱人。于是神灵满足了他的要求，把一位富翁变得跟她一样一贫如洗，然后各自给他们一座一模一样的矿山和开采工具，让他们自谋生路，神灵一年后来看。

结果第一天穷人和富人都挥汗如雨地干了一整天活，最后把挖出来的矿卖了50块钱，穷人当即就拿着这笔钱大吃大喝了。而富人只花了五块买了馒头填一下肚子，用剩下的钱又买了一套开采工具，于是第二天穷人依旧挥汗如雨地挖了50块钱的矿。用这钱给家里添置了一些东西，而富人以25块一天的价格雇佣了两个人来帮他干活，最后挖了100块钱的矿，富人什么都没干就得了50块，又买了一套工具，第三天，第四天，第五天……穷人每天都把赚到的钱吃光用光。而富人的矿山早已热火朝天，他现在每天都有大笔金钱入账。已经在盘算着买下第二座矿山，继续扩展生产规模。一年之后，穷人依然是穷人，而被神灵剥夺了财富的富人，就变成了跟之前一样的有钱人。上面的故事告诉我们，穷与富跟运气的关系并没有我们想象中的那么大，赚钱的思维方式才是最关键的差异所在。

赚钱和理财都是艰难而辛苦的，就像故事里的富翁，在起步之初不得不咬牙忍耐度过一段清贫又难熬的日子，但是只要忍过去了，就能得到丰厚的回报，而贪图眼前的享乐也是典型的穷人思维。现在线上消费越来越方便，不停的买买买，让我们感受到了一时的幸福感，带来的却是危机感。结果导致财务压力过大，买了一堆没有任何价值的物品。喜欢物质没有错，爱好享乐也没有错，但是想要摆脱穷困，就要首先会克制自己过分的欲望。否则，请不要把自己的财富浪光之后才酸溜溜的说，比你有钱的人都只不过比你运气好而已。既然选择了固守穷人思维，那么所有的后果都请自己受着。不要抱怨收入少，也不要抱怨手头拮据。贫穷要从自身找原因。当然你也可以通过不断学习来改变自己的思维，从而改变人生。