开着BMW小钢炮穿梭在国际轻纺交易中心,中大布料市场,白马成品服装市场,(在黄埔大道上与一辆红色捷豹越野车较量了将近4个红绿灯路程,双电路赛车手丝毫不落下风!还有个赛车的小笑话想听的私聊了)
从搜芽的线上服务到线下销售渠道,看在眼里记在心里,发觉核心还是在流量!如何吸引流量?这里讲讲关于海澜之家的商业模式,海澜之家有两个特点:第一个特点,在上游,海澜之家所有的服装设计、样式,都是由供应商的设计师提供的,它自己并不直接参与设计。但是,供应商的设计完成之后,要拿到海澜之家的总部,由总部的设计师审核挑选,总部的设计师会根据当下流行的服装趋势,看看哪些款式设计可能畅销,再下订单。一个争议最大的规定是,如果两个适销季节衣服还没有卖完,库存是需要供应商自己回购的。这就是说衣服卖不出去海澜之间也不负责处理库存(恶心);第二个特点是,在下游,海澜之家是用开放加盟的方式进行开店,但是,和一般的服装品牌不同,加盟商交了加盟费以后,还需要承担门店的店员工资,而且,并不需要亲自参与门店的经营管理,经营管理工作,海澜之家会让自己委派的店长来负责。于是有人就质疑了,在上游,库存如果卖不出去,还得由供应商承担。在下游,加盟商除了交钱什么都不用管,其实也是控制不了自己的风险的。和着出了事,你啥都不用负责?上游不用设计服装,别人设计好了你来选,下游不用自己的钱开店,而是借别人的钱,天下哪有这么鸡贼的生意?是的,海澜之家就真的这么干了!并在中国的三四线城市遍地开花,轻轻松松的凭借品牌的优势拿着加盟商的分成。 所以海澜之家卖的不是衣服是线下的流量!
所以 一个好的妻子要胜过炮友千万,一个好的方向要胜过努力千万!