看到这个问题的第一感觉就是，价格是由价值决定的，越有价值的东西，就能卖得越贵。价值就是成本，换句话说，价格是由成本决定的。这话听起来没毛病，但是细想总觉得不对。 我们知道，利润率是利润除以售价，而利润就是售价减去成本，而保持利润率一定的情况下，商人只要提高成本，就能提高利润了，这明显是错误的，因为商人总是在想方设法地降低成本，而利润率只是一种计算回报的算法而已。

从经济学角度来看，价格是由需求决定的。只要需求的人多了，多于供给，价格就会一路飙升，和成本是没有什么关系的，看这几年中国大城市的房价就知道了，同样一套房子，成本不变的情况下，只要需求的人多了，价格就会上涨。从个人发展的角度来看，价格就是自己能赚到的工资，或者创业能带来的回报。怎么才能拿到高工资？个人的技术水平高是一个因素，但主要还是取决于你能不能满足他人的需求。如果你做的事情正好是他人需要的，不管你的技术是不是最强，你就能拿到高工资。

与这世界产生强联系，是增加幸福感的最根本的方式。怎么和这世界产生强联系呢？就是让自己成为被大部分人所需要的人，在这种情况下，你就是需求的供给方，在供给小于需求的情况下，自然有更多的人来联系你，幸福感自然就很强烈。世界上那么多人，需求五花八门，而总有那么几种需求是最基本的，比如衣食住行。如果你能提供他人必须的需求，而你又是该需求的唯一提供者，那你就成为世界上最有权势的人。 

要满足所有人的必需的需求，这个不是个人能做到的，特别是在高度自由化的信息时代。我们不需要满足所有人的需求，只要一部分就行了。有一个理论是，如果你能提供服务给1000个人，他们愿意拿出收入的1%来买你的产品，那你的收入就是那1000个人的10倍（假设他们每个人的收入是1000元，1%就是10元，1000x10=10000)。有10倍于别人的收入，基本就能过上很体面的生活了。

这个事情说起来容易，做起来很难。这需要我们仔细思考几个问题，1）别人到底需要什么？2）我能提供他们需要的吗？3）如果不能，我怎么办？4）只有我才能提供吗？如果第四个问题的答案是Yes的话，就是个“牛人”了。

这些问题我以前都没有思考过，总是觉得只要我有本事，没道理人家不聘请我啊，但实际情况并不是这样。在原来的公司，工作中得不到重用，有新项目，领导也想不到我（结果，在没有我参与的项目中，别人也能做完）；要升职也很难，提了要求，领导也置之不理；提出辞职，一直服务的客户也没觉得有什么损失（虽然我自认为自己提供了很好的服务），公司也没有挽留。有时候就觉得那些人怎么那么没有眼光，为什么不让我来做项目？如果我做的话，肯定能做得更好，故而总有一种郁郁不得志的感觉。

通过学习和思考，我才明白了这个道理，这需要我来换位思考，人家凭什么要用我？我提供了什么必需的服务？我能提供的，别人也能，凭什么非得找我呢？提供最被需要的服务，挑最被需要的事情做，是关键。这个准则中有两个关键词，第一就是“被”，“被”就是从对方的角度来看问题；第二就是“挑”，“挑”比“做”来的重要得多，像李笑来老师说的，“做正确的决定比做事正确来得更重要”（大意）。做正确的决定需要长期思考和观察，换位思考，不能光从自我的角度考虑问题。

结合昨天和前天写的文章，在出现困难是，不抱怨，勇于面对困难，解决困难，给组员带来正能量，让客户满意，一定就是领导需要的。特别是如果领导在遇到这些困难时也是举步维艰、头痛不已、怨天尤人，而我又能通过个人能力来顺利解决，毫不抱怨，这样的员工谁会不喜欢？组员在整个过程中能学到东西，有问题有人帮忙解决，最后客户满意，领导得意，大家心情自然愉快。如果能以一人之力让事情圆满解决，这样的人不就是满足了很多人的需求吗？