《孙子兵法》第六篇《虚实篇》，主要讲了三个层次的意思:

1，致人而不致于人，你要调动敌人不要被敌人调动。

2，兵力原则相通，要以实击虚，以多胜少。而以少胜多的办法，是通过调动形成局部的兵力优势。

3，强调了虚实的重要性，事物的虚实也是在不断变化的。

唐朝李世民曾评价：“朕观诸兵书无出孙武，孙武十三篇无出虚实。夫用兵，识虚实之势，则无胜焉。”

译文：我看的兵书里，没有比孙子兵法（孙武兵法）更好的。孙子兵法里没有比虚实篇更好的。用兵的人，懂得了虚实所造就的形势变化，就能无往不胜。

金句：

孙子曰：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”

译文：我军兵力集中在一处，敌人兵力分散在十处，就相当于我们以十倍兵力攻击敌人，从而转变为我众敌寡的态势，自然有利于我们。

“备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”

译文：你防备前面，后面就虚了；防备后面，前面就虚了；防备左边，右边就虚了；防备右边，左边就虚了；你无所不备，所有地方全都防备好，那就所有地方都没防好。因为你只有那么多兵，资源是有限的。

通过虚实价值观的三原则认识虚实

第一条， 以实击虚 。

第二条， 敌人有实有虚，我也有实有虚 。虚实不是说敌人是虚，我是实。我怎么想办法把我的虚藏起来，让我的实来面对敌人的虚。

而是我能找到敌人的虚，通过调动敌人让敌人虚。敌人有实有虚，我也有实有虚，重点在我也有实有虚。

第三条， 我怎么能够做实呢 ？只有一个办法，就是用虚来换。通过把我一些地方放弃，让他虚，然后把资源调到实的地方来加强，让加强的地方得以实。 不可能什么地方都做实。

小米手机案例

战略首先不是选择我要做什么，而是选择我要放弃什么。 不是选择我们定位去做哪些客户，而是选择我要放弃哪些客户， 虚实就是放弃的智慧。

2010年，雷军带着十几个人，拿着3000万人民币开始创业。比今天的绝大多数创业者拿到的钱都要少很多。

2011年，小米推出第一款手机。当时市场上有300多个手机品牌，每个品牌都有几十款手机。
雷军的评估是，很多公司的研发成本高，是因为要开发将近100个型号的产品。小米是把几乎所有的资源砸在一两个型号上，用这一两个型号卖到一个很大的规模。

比如，其他品牌做一款手机的研发经费是1000万，我一年投10个亿，做100款手机的研发，这样就分担了企业的风险。
小米是用1亿人民币来研发一款手机，单款小米手机的研发投入可能是同行业的10倍，但是总研发成本，小米却是其他品牌的1/10。

小米的虚实在于，把自己手机款式的数量做虚，集中资源加强自己单款研发的实。单款手机更多的研发费用和更好的质量，无形中造成了其他手机厂商研发费用的少和手机质量的弱的形势。体现了“我专为一，敌分为十。”

我自己的经历

2009年，我们几个同事组建了一家游戏外包公司，这其中就犯了很多选择错误。经常是有了好的项目时，碰到的就是短期招不到人手铺量，而大部分时间是人手空出来时，就没有量大的稳定项目。2年中一直不温不火，最后停止了外包业务。

公司成立时没有想好要放弃什么客户，而首先想的是市场这么大，凭实力总能分到一块蛋糕。这种思想决定了什么项目都接，只要能养活团队，包括不擅长的事情。
初期我们做游戏场景，游戏角色，建筑漫游场景，写实风格的，手绘风格的，还有3D渲染的等，其中包括用一个多月测试制作了世博会中轴的建筑模型。

1, 要知道放弃的是一种大智慧，放弃那些你不擅长也服务不好的项目，初期只关注熟悉的风格项目。
2,了解团队的虚实在哪方面。在公司初期应该集中所有资源去专攻一个方向，强化优势。比如，就只以手绘游戏场景和手绘人物为主，其它类型项目一概不去接触。而不是疲于在各种短期项目中来回转换，导致团队的技术优势积累不起来。

虚实要应用到生活中

“我专而敌分”的道理，实际是做任何事情要做实，就是一个“专”。

华彬老师的将虚实运用到时间管理的三条原则：
第一条， 叫做日日不断；
第二条， 叫做时间一定要大块地使用；
第三条， 叫做对时间的安排要铁石心肠。

如果你每天不间断的训练同一件事情，那么你将会把这件事练得非常专业，竞争力就有可能几倍于其他人。
大块的用时间，学习工作的效率肯定会更高，也会更专心。
对安排好的时间，要严格执行，这也是高效率的体现。否则，今天计划要完成某某事情，结果一个都没做，那么长此以往将会一事无成。

复盘文章参考 得到专栏《华杉讲透孙子兵法·30讲》第12-13《虚实篇》