别看卖东西这事儿其实谁都能做，卖得好就和做得好任何事情一样，做到顶尖的人少之又少。

我的出发点很朴素：我需要赚钱。所以我就拼命卖东西，这事儿很朴素，所谓买卖，就要低买高卖，差额就是利润。差额越大、销量越多，赚的钱越多。

（零）管它什么东西，能卖出去的才是好东西

在起点上，每个人都一样，其实是没多少选择的，其实大多只能是被动状态么，这很正常。

（一）找利润高的东西卖

既然卖东西是耗费时间精力的，而每个人的时间精力都差不多，反正都是有上限的，于是，卖利润低的东西就是亏的。薄利多销也是一种策略，但我总觉得你得是个厂主这个策略才有意义。

我有个朴素的经验：哪里不够透明，哪里就可能有高利润 —— 二十多年后，人们对这种现象的解释是：信息不对称造成的利润差。

（二）只卖贵的东西

既然卖东西是耗费时间精力的，而每个人的时间精力都差不多，反正都是有上限的，于是，卖售价低的东西是不那么划算的。

跟客户打交道多了，就会发现只关注价格的那些人事儿多、特别多，而只关注价格的那些人基本上全都是性格纠结的 —— 这不是歧视，这只是陈述事实。

这是一种反向筛选，客户以为他们自己在挑货，我却知道我在用一种看不见摸不着的方法筛选了客户。

（三）必须挑出确实好的东西卖

卖贵的东西，最终其实只有一个负担，就是那东西既然贵，就要真好。

（四）做出自己的好东西

销售是有责任的。

依照我的方法论，我要是卖车，一定会想办法去卖豪车，我要是卖楼，一定会想办法去卖豪宅，但这一次我决定要想办法卖自己的东西，无论那东西是什么，都必须是我自己造出来的。如若这般，做得不好挨骂都只是应当的。

之前在电脑城卖电脑的时候，我写过一个小册子，里面详细整理的是各种流程。好几章，好多节，从组装电脑到安装操作系统到各种故障排除，都有详细的“傻瓜化”流程 —— 那是我的培训手册。

详细到什么地步呢？比如，螺丝刀哪个牌子的磁力最好，或者上门维修电脑的时候，一定要带至少两根电源线……

做出真正好的东西，销售就好像不存在一样，放在那里就行

（五）最好的东西是不用讲道理的

把东西做到真好，直至最好，其实是最省心、最省时的方法论。

不学习就要挨打，这肯定是真的。

（六）销售的终极技巧

销售的终极技巧究竟是什么？

我希望这不是技巧。这应该只是一个习惯：把客户真的当作好朋友。

别说不好意思，你就是不愿意把不好的东西卖给朋友的。甚至即便是好东西，也要三思而行，万一有什么闪失怎么办？别说卖了，哪怕推荐都要自然而然地三思而行。

（七）光环效应

把东西做到最好的人，往往能自然而然地享受这世上看起来最好的一种状态：

    头上有光环。

光环效应同时可能是毁人的，光环效应是迷惑人的，但创造者要抵御这股力量，不能被自己的光环晃瞎了自己的眼镜，灼坏了自己的脑子，要想尽一切办法继续做出更好的东西。

我的思考

1.任何行业想要赚钱，本质上都要提高单位时间精力的产值

2.任何行业想要做好，都要深刻掌握其规律并实践好，比如说销售行业的“卖好的东西”、“筛选客户”、“把客户当作真的朋友”

3.任何行业想要做好，要有共赢的思想，比如说销售行业，卖真正的好东西给客户，就是一种共赢。