总部工作四月有余，从办事处区域项目的支持、管理工作，到现在产品管理工作，完全不同的岗位、不同的职责。一线的冲锋打仗到后端的支持工作，完全不同的环境，犹如一份新的工作。
昨天同事半年工作述职，用“全民吃鸡”比喻现阶段的工作。初始，觉得挺逗，可是仔细听下来，与该同事现阶段的拓展工作还是很契合的，拓展并不是单纯的一个辅助工作，有的是时候，更是一个参谋的工作。
作为一个拓展，对所负责的代表处，帮助代表处在项目遇到困难、同事需要帮助的时候，勇于承担起相应的工作。但是，每个工作岗位要有自己的“边界”，通俗的讲“别捞过界了”，但是这个度如何去把握，自己心里要有个边界的衡量。
诚然，作为一名产品拓展人员，同事用吃鸡举例，总结了一个拓展的生存法则，个人认为多少还是有些道理的：
1、活着
作为拓展，并不需要向代表处的销售一样背大量的销售数字。可是，产品目标中，数字、新方案等等组合起来，很多时候，比销售的数字还困难。作为代表处的销售，公司众多的产品线，完成任务就好。
2、提升自己
产品拓展，我认为更偏向的是营销，是辅助销售，对产品技术的理解、对市场状况的了解、对友商的了解等等更多的是需要一个综合的能力。所以，对内、对外的知识结构、认知等等都需要不断的去提升。
3、向圈里走
在游戏中，毒圈一层一层的缩小，逼迫着玩家们向中心靠拢。对比，现在的行业发展，无论是自己，还是友商都是开足了马力，向着圈中的目标前进，无论是谁，都不想在圈外因为自己的步伐慢了而Game over。
4、寻找有力地形
无论是游戏，还是现实中的战争年代，双方交火，占领重要高地是每个团队作战的必要选择。犹如现今双方、多方交战，对于目标客户，总要选择有利的地形、策略、方针去应付竞争对手一轮一轮的攻击。
5、慎用资源
打仗，最后拼的就是后方的补给，在你给客户准备的各种引导资料、排他方案等等，到最后是不是能够供应充足，直到中标。“穷吃鸡、富快递”，资源有的时候，有的时候是需要去抢、去挣的，作为总部，资源是有限的，每个拓展人员，把自己手中的资源，能否充分的利用好，别因为后劲不足，而导致失败，这个是需要去思考的。
6、钢枪致胜
狭路相逢，勇者胜，直面竞争的时候，该亮剑亮剑，不要猥琐发育。
总之，对于一个新的岗位，很多时候我们要去想，以前的经验能用到多少，能否把以前的东西清零，重新去学习。
