想不想涨工资，听我的
你好，我是王不烦，我是年薪两百万的副总裁
上一期我们讲了谈加薪之前的准备工作，这一期我们要来讲讲，你到底要怎么谈才能够谈加薪成功。今天我们要讲两个事情：
第1 :一般人常犯的3个错误，大家一定要避免
第2：我要告诉大家你要怎么谈才有可能最有效最成功
相信我，听完这节课你再去谈加工资，是一定会成功的
职场当中很多人都回去谈加工资，一般会用3种方法，而这3种方法呢全部都是错的
第1种 卖惨一上来就会跟你的老板这样说，老板我房租涨了能给我涨点工资吗？或者是我马上要结婚了手头很紧能跟我涨点工资吗？。你的老板会想什么呢？你的老板会想你凭什么让我给你加工资，你又没多干活你缺钱你省着点花啊，大家注意我这里说的你的老板是指的你的直接上级，你值多少钱和你需要多少钱根本就是两回事
第2种 是指责，最典型的话就是，小李跟我干活一样多凭什么他的工资比我高，那你的潜台词是什么呢（老板你瞎啊，老板你是傻子吗），你都觉得你的老板又傻又瞎他怎么会跟你涨工资的呢，老板不爽，他怎么会让你爽呢
第3种 是威胁，他们会这样讲，老板你不给我加工资我就只有辞职了，就像一个朋友对你这样讲，这忙你帮还是帮，不帮咱俩就绝交，听到这样的话你还会心甘情愿的帮他吗？一样。你老板也不会心甘情愿的给你涨薪
所以呢，我们一定不要用这三种方法，把老板惹毛了是小，工资被扣了是大
这么讲，谈加薪需要时有很多的坑，大家一定要小心，那具体要怎么做呢，可以分为四个步骤
谈感激、谈业绩、谈未来和谈诉求
来，我们一起来想象一下，你已经准备好找你的老板谈了，约好了时间，推开了门，怎么开口更自然更好呢
第一步 你要谈感激，让你的老板觉得他是一个好人他想对你更好，你可以跟你的老板这样讲，老板我想跟您聊一下我的工作，首先，我非常感谢您，这一年我跟您学会了很多，收货也很大，也做了很多事情。表达感激的时候呢，细节越多越好，不然会显得有点客套
如果你是老板听到这样的话你会有什么感受呢，你会觉得开心你会觉得欣慰，你会觉得我是一个好人，我对我的下属非常的好，我以后要对他们更好
谈完了感激老板对你已经有一个好印象了，这时候就可以谈业绩，给老板一个涨工资的客观理由吧，可能你会想，我的业绩老板不知道吗？不是的哦，你的老板可能已经忘记了，你要知道，老板们是属金鱼的，记忆只有七秒，他们记不住那么多事情，所以你要谈业绩，要讲故事才能让他们想起你曾经的好，具体怎么谈呢
（第二步 谈业绩）谈业绩你可以拿数据说明，这样很容易搞定你老板的易信大脑，比如你是HR，你可以这么说，我把招聘完成率从百分之五十提高到了百分之八十，比如你是负责新媒体的你就会说，我把我们公司的粉丝数从1万涨到了5万，翻了整整五倍，数据越客观，差距越大，效果越好。另外你还可以讲故事，搞定老板的感性大脑，假装不经意的谈一谈。有一次，你为了见某个客户，搭了最早的航班，坐了轮船，搭了拖拉机，水陆空样样不落，几经波折你才拿下了这个大单，老板听完，有数据有故事肯定会感动的，一定会给你加薪的
接下来就是第三步了 ，就是谈未来，你要让老板觉得对你好就是对公司好，不要直接告诉老板我要3块钱，而是直接要告诉他，未来我可以帮你赚10块钱，所以现在可不可以先借我3块钱呢，简单来说就是给他画大饼，谈到未来，告诉他未来的你可以给他创造更大的价值，这样，当你提出诉求的时候老板就会爽快的答应你了
怎么样，是不是觉得谈涨薪没有那么难，现在气氛如此之和谐，接下来就要提出谈涨薪的具体诉求了，这就是第四步，让老板知道该怎么对你好
这一点尤其重要，简直就是临门一脚，有点难的就是你要画风一转，变成谈钱，我来教大家一招很特别的方法，勾起老板的愧疚感，你可以跟老板说，老板，去年我做了一个项目，今年我做了两个项目，其实我的工作量增加了一倍，所以，您能不能给我涨点工资，这个时候如果你是老板你会怎么想（老板会想，哇，原来你做了这么多，看来我不够关心你），老板会觉得有点不好意思，他会觉得对不起你，基于补偿心理，他一定会跟你多涨点工资的，这个时候你谈加薪的目的就基本达到了
好了，今天的内容就到这里，来我们一起总结一下，谈加薪的两个部分
第一部分，三个误区，分别是卖惨、指责、威胁
第二部分，谈加薪一共有4个步骤：
第1步，谈感激，让老板想对你好
第2步，谈业绩，让老板有理由对你好
第3步，谈未来，让老板觉得，对你好也是对公司好
第4步，谈诉求，让老板知道该怎么对你好
好了，听完这些是不是想立马找老板谈加薪，如果有太棒了，进老板办公室之前记得看看我们的手账，温习一下效果更好，相信认真听了5堂课的你一定可以让老板给你涨工资的
我是王不烦，我们下次见
【个人总结】咪蒙的文章标题总是很吸引人，看了得到刘润老师讲的写文章最重要的是标题，10个读者中，8个会看标题，但只有2个会打开文章。文章里推荐了文案大师罗伯特.布莱的畅销书《文案创作完全手册》里的4U法则：。
1） Urgent（紧迫性）。人们怕晚得到，怕早失去，充满紧迫性的标题，给人一个立即打开的理由。比如：“2018上半年最大机会”，“下周一新交规即将实施”等等。
2） Unique（独特）。这东西别的地方没见过，可能也见不到，这就是独特性，能诱发巨大的好奇心。比如：“解密MH370坠机的真正原因”，“张小龙首次披露心声”等等。
3） Ultra-specific（明确具体）。具体的东西，更容易给带给读者获得感，从而想占有。比如：“写好文案的4个心法，3招剑法”，“这9种交流方式，容易得罪人”。
4） Useful（实际益处）。承诺利益，永远是俘获读者的不二法门。比如：“价值2万元的资料，今天免费拿走”，“做到了这几点，他的月薪从500涨到50万”。
咪蒙的文章中数字都不用大写，全部用阿拉伯数字，还有微信公众号的排版，算上标点符号每行总共是15个字，想写好文章或许要先从模仿开始
之前更新的文章链接放在下面供大家查看：
还有上面提到的文案大师罗伯特.布莱的畅销书《文案创作完全手册》电子书链接：
