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核心内容
方案写作拼的并不是内容创新或者行文的优美度，而是要以销售为目的，以客户为主导，以产品为基础，按照一定方式方法，写出有价值、有温度、有吸引力的好文案；
发现写出好文案的方法
“说服别人、有个好标题、信息有效传达”
一、说服别人：找到产品的功效而不是特色；做功效清单来取舍；
首先，找产品的功效，而不是特色。所谓功效，就是读者能从你的产品里得到什么好处，强调的产品能够为消费者做什么，而特色则是对产品属性的一种客观描述；挖掘产品功效有个简单方法：一张白纸，中间画条竖线，左边的一栏是产品特色，右边一栏是产品功效，先在左边写出发现的所有特色，再在右边一栏对应列出，这个特色能够带来什么样的功效，这是找卖点的一项基础工作；
然后，有了功效清单，就要对这些功效进行取舍，锁定对读者最有吸引力的一项特色，并在标题中把这个特色体现出来；在标题中点明了最重要的特色之后，我们就要为读者指出，他们为什么需要我们的产品，也就是产品能够为他解决什么问题；一旦读者意识到这个需求，接下来马上就在文中指出产品能够满足这个需求，解决这个问题。除了说明自己可以满足满足，让读者信服之外，还要基于产品功效，进行详细论证。如果你有实际应用案例，那会更有说服力；
接下来，还可以与竞争对手的产品进行比较，或者引入使用者的亲身感受。另外，读者可能还会为经营者本身的可靠度吸引，像是公司员工人数，年度销售业绩，持续经营的时间，这些指标都能够让读者更信赖你的产品；
最后，还要告诉读者，怎样才能买到你的产品，或者告诉读者接下来他该怎么做，是关注你的后续产品，还是有机会参与你组织的推广活动；
彩蛋：需要注意的是，具备真正独特卖点的产品并不多，这时候该怎么定义产品独特性呢？有5个方法可以参考：
1、产品的独特性可以来自强势品牌（但这个特别烧钱）！
2、找到其他人没有特别提到的特色！
3、用一种戏剧化的方式呈现产品的功效！
4、在产品名称或者包装上做文章！
5、给自己的产品赋予一种个性！
二、什么是好标题？
就是要吸引注意；要筛选出对读者来说讲有价值的特点，最后用清晰的语言来呈现；
首先、除了抓住最根本的价值点，有些词，如：发现、问世、引进、终于也能够吸引读者注意力，表明自己提供的是具有创新性的消息。另外，像：如何、为什么、简单、划算、最后机会、效果等词，也能够吸引读者注意力。
其次，标题尽可能传达完整信息，标题中明确产品是什么。产品的功效是什么，此外，如果能在标题里加上你的品牌名称，一定要加进去。
然后，标题还有一个重要功能，就是要引导读者新闻记者内文，激发读者好奇心。如标题中承诺一些奖赏或者有用信息，也可以吊读者胃口，但不要用跟自己产品无产的噱头来哗众取宠，标题里的信息要显示产品的真实价值。
最后，要想写好标题，回答三个问题：我的顾客是谁？我的商品有什么特色？顾客为什么想买我的商品，也就是说对顾客来讲，哪些商品属性是最重要的。
所以，想清楚上面三个问题之后，标题中应该有什么内容就很清楚了，不要用某个固定模式，而用清晰、完整、有趣 的方式表达出你的卖点就可以了。
三、如何把信息有效传达给读者？
文案逻辑清晰、简单易懂。
首先，最基本的决窍就是“读者优先，以你为导向”，文中有没有用专业词，读者听得懂吗，他知道我在说什么吗，有没有向他们传达他们关心的价值？这篇文案对他们有说服力吗？
其次，第一段非常重要。要开门见山讲重点，讲标题中提到的卖点体现在什么地方，在主要卖点之后，可以放一些次要卖点，对产品功能点进行补充说明。
然后，尽可能写短的段落和短的句子，不要使用术语，句子也要简单，要删除多余的，重复的，与主题无关的词，确保方案清晰，用最简洁的语言表达出最准确的含义；这样有助于读者理解整体逻辑，捕捉关键信息。
最后，有了逻辑清晰、简明易懂的文字外，方案的行文风格也很重要，最简单清晰的写作风格就是让文字像讲话一样，这也叫“对话式语调”，文案轻松、容易阅读，你就成了读者的朋友，方法就是写出来的东西，想象一下是不是可以直接读出来，来判断自己的行文风格是不是自然的、对话式的。
所思所得！
一、搜集、映证一下写得好的文案运用的套路
标题：
1、谢谢你透过脂肪，看到我的心（内容含在标题中）
2、现在撩汉成功，全靠当年3分钟（对偶句，有节奏）
3、对于新中产，没有什么比这7件事情更重要了（直接下结论）
4、一个中东女人如何成了伦敦最大的包租婆（勾好奇心）
5、敢不敢和我们去西藏创造三个“最”（好奇心）
6、2000万人生活的假与真，全在北京胡同的拆或存？（数据）
二、刻意练习
和小伙伴分享，并运用写好文案的“一支笔模型”对现在重点宣传的两个产品进行搜集、归纳、整理，写出文案框架，最后请小伙伴出一篇文。下周内！
