我是彦彦，今天复习王通老师《牧场理论之裂变》，我的心得是：
1.发动用户、狠狠裂变。发动用户进行推广，是最厉害的营销。初级裂变卖产品，高级裂变卖模式。我以前思想一直停留在卖产品和卖服务上，后来听了王通老师的课，才明白卖模式才是最牛的。整合自己的商业模式，一是分名分利、分得越狠赚得越多；二是终身价值、目光放长远，计算3-5年的客户价值；三是模式升级，赚卖模式的钱，轻松扩大10倍收入。
2.裂变成功与否关键在模板。文案模版设计很关键，大部分人不喜欢思考，越轻松可复制的模版，越容易裂变。文案模版裂变、发朋友圈推广，心态很重要。专注在同频的人身上，设计框架，吸引核心用户，拒绝做烂好人。拒绝越多，收获越大。最近我通过不断建立界限，已经体会到了拒绝+吸引的好处。
3.积蓄势能、借势发动。
一是评估自我势能。知名度高低？朋友圈质量？精准粉丝数量？核心用户多少？以往合作伙伴，哪些还可以对接的？有没有影响力的媒体资源？自己势能越大，做事就越容易。目前我对自己的势能还没有准确的认识，自我定位太重要了。
二是定位品牌，学会造势。找好定位以后，持续贡献价值，持续写好文章，吸引核心用户，慢慢积累粉丝和信任度。创新自己的领域，做自己行业的意见领袖。
三是懂得借势合作。秦刚老师说，越是成功的人，越懂得合作。自己势能不够，就要学会借势。跟比我们更成功的人、资源更优质的人、更智慧的人合作。多付出多贡献，表达诚意，长期分红。
