天天讲企业管理，管的到底是哪 类人？
我想企业里面无非有四种人：
奋斗者（想多干，能多干）、贡献者（干得多，拿少）、劳动者（干多少，拿多少）、偷懒者（干得少，拿得多）。
你认同吗？
当我们把这四种人区分开来，激活组织活力，自然就有了目标。
同时，针对这四种人，企业自然就有了四项原则：激励奋斗者、奖励贡献者、善待劳动者、清除懒惰者。
▌不需要感恩
在这个原则下，企业不需要感恩，为什么？
华为认为感恩是不对等的，是当给予大于贡献时，后者对前者的感激之心。但是，公司不是公益组织，它不能无原则地发钱，必须基于你的奋斗。所以，是员工用奋斗换取的利益，是获取分享制的，所以不需要感恩。同是，很有意思的，华为也不调查员工满意度，不考核员工忠诚度。员工满意度有什么意义呢？而且，你越调查，他越不满意。华为注重的是客户的满意度，只有客户满意了，他才会为我们的产品买单，企业才有钱分给员工，员工才会“满意”，对不对？否则，员工都满意了，企业经营不下去怎么办？所以，华为人对此不以为意，不满意就走人，省得他发牢骚传染他人。
留给我们的思考是：有本事的人一定是既不忠诚也不满意的。
没有好的机制，不能良性运营的企业，留不住优秀人才，他们最终都会流向优秀的企业。而只有不满足，有贪欲的人才能干、会干，否则，他就心如死水，青灯古佛去了。
▌不福利导向
同时，薪酬制度不能导向福利。为什么?
如果公司的钱多，应该捐献给社会。而公司的薪酬要保持一定的“饥饿感”，使员工在退休之前必须依靠奋斗和努力才能得到。如果员工不努力、不奋斗，不管有多大的才能，也只能请他们离开公司。当然，有很多企业，尽管把干部、员工都搞定了，也只是有了组织活力而已。能不能持续活下去，还很难说，不好确定。
所以，薪酬机制是企业的根基，如果不能设计好，企业离“活”还很远。
华为为什么能在世界市场上所向披靡？就是因为它在能力的基础上形成的强有力的激励机制，从而保证了企业常常立于不败。
留给我们的 思考是：在企业管理过程中，企业不怕丢人，就怕丢魂。把客户搞定就行，至于个人在什么位置上是无所谓的。很多人要“面子”，但面子是虚的，并且别人也都忙着，不会把更多时间用来观察你。而且，一个人只有把目标达成了，把业绩搞定了，别人自然而然地就会给你面子，否则，就不可能有“面子”。
所以，企业的灵魂并不在于文化，不在于领导和人才，而在于客户需求。
我们常说的魂不附体，失魂落魄，意思就是，魂是区别于人体，游离于血气之外的。
对企业而言，客户需求才是魂，要让这个魂魄附着在企业文化，附着于企业中的一切人之上。
我是晏子出刀，希望今天的内容，能让你有所启发。
