20210119
#讲师训练营逐字稿DAY1
我们发言的这个讲师讲的都特别的这个优秀，因为大家感觉耳目一新呢，或者是得到了这种精神的洗礼，这就是大家彼此之间，这样一种呈现带来的这种感觉，其实我们一定要多善于从别人身上去吸取这些优点。
咱们的这个时间管理和外面的很多机构的时间管理不一样，首先我们是把时间管理重新定义了，如果外面的时间管理是第6代，我们就是第7代。
我们首先来这里边呢，就给时间合理重新下个定义：
时间管理就是一种生活的哲学和艺术，通过我们每个人的生活方式把它演绎出来。
这样一句话别人就可以回味很久，而且我们的时间管理也是把很多高高在上的一些哲学理论和体系，把它生活化。因为我认为真正的哲学它并不是一种思想的工具和游戏，高高在上。我认为真正的哲学它并不是一种思想的工具和游戏，高高在上，它应该是亲近于我们的生活，为我们生活服务的。
你看咱们这么定义这个哲学，讲到这个时间管理里面，大家突然感觉这也是一种创新，所以这个也是我们时间管理的一种特点。
那这里面还有还有一些很关键的要素，是跟我自己成长有关系的，我是从2012年那个时候我就成立了这个演讲培训公司啊，最贵的时候可以收到12,800，那个时候我练什么？
就拿一篇销讲稿来训练，你来了之后我教你怎么做自我介绍，你怎么讲故事，然后怎么提问题之后开始现场卖东西，要成交。一整天就练那篇稿子，那边稿子下来的话500字都不到。所以大家背，把它练熟，那个时候所有人的结果都要收钱，收到钱越多你就能得冠军，甚至到PK的。当我训练完之后，我就感觉这种方式还很有效，因为很多人在销讲上是有很大的卡点的，按我一个模板的你就能够这个就能拿到结果。
当时能够呈现到什么样子，大家来了，任何人我都能把你的钱掏过来。有的人不好意思，就逼单发，然后把你的钱包拿过来，对不对，我把身份证没收，明天来交定金，然后你的包里现在一共有有多少钱，我给你留5块钱回去坐车。我那时候成交都这么狠，任何一个人，只要我想成交他都跑不了。
但是现在我就不那么成交了，但是这种能力是有的。我们做讲师也会看到，大家欠缺的也是这种卖东西，然后收钱的能力。现在其实外面的机构训练，跟我那时候训练的方式差太远，因为我这种训练的方式呢，灵感来源于这个徐鹤宁的《天王天后版的48万》。年轻的时候我收集资料特别的厉害，我就研究中国最顶尖的这些演讲平台的背后，它到底是一种怎样的训练的逻辑，这我搞懂了，就是大家你会发现我是不断的把这些很多平台的内容把它划掉，最后组合创意成自己的。比如说现在你出去，你只讲时间管理，它就不那么香了，因为时间管理很多人都讲，因为如果你讲的没有一定差异化，下面的高手他就践行的比你好。我们时间管理用了一个组合创新。时间管理加思维，我们现在的一个7天爆品营，时间管理加财商，未来富有的习惯的爆品营，对财商，对时间管理有需求都可以来学，就比单纯的财商训练营或者时间的管理的训练营进了一步，可以给到大家更多的内容，所以这个也是满足大家多元化需求。
我们也知道作为一个讲师的话，在这个社会当下，你只会讲一个主题，没有什么核心竞争力了。但你会我们这4个主题，思维、时间管理、阅读和社群。你可以随意的组合，而且可以创造更多的价值，所以对大家的要求，每一位讲师一定要掌握到一套最有效的学习方法。这是我训练讲师的一套方法。我颠覆了很多人的认知。
曾经帮一个朋友去训练，他当时说他的团队每个人都是百万富翁，30多人，按照他们机构训练的方式，就是最优秀的选出来上台来讲，我创造了一种模式，人人都上台的模式，就是固定加随机，PK的模式，一个小组给10分钟时间，一个人给你讲5分钟，另外5分钟谁讲不知道，每个人都要操练，下来之后大家收获都特别的大。感觉我训练一天的效果相当于他们训练一周。
就是大家你要知道，这个整场如果你要是一个优秀的讲师的话，那你怎么去设计这一场大家的交付的内容，包括今天我在外面做这场内训，收了别人5万块钱，但是我今天讲的我不知道，我都不需要准备什么内容，我去了我讲完之后他一定会感觉很好。因为是什么内容，现场去创造，现场去生发，并不是自己带的东西来的，他们想听什么我现场就给他们去升华，这种体验感很强的一种享受，大家要把这些本领学回来，比如说，我没有参加什么演讲大赛，但是未一参加演讲大赛，基本都拿冠军。我帮别人设计演讲稿，基本别人一去讲，都是体系当中的冠军。为什么呢？就是咱们设计这个东西的逻辑高于一般选手，首先让别人感觉不是一个维度上的竞争的对手，大家把这个思维学会。
这期讲时间管理，跟上次讲有点不一样，因为我们没有一个标准的版本，每次讲都会带着很多新的灵感来。
但是前期开场的时候，大家一定要解决三个问题，就是
你是谁？
我为什么要听你讲？
怎么证明你有资格对我讲。
要在几分钟之内把这个问题选出来，我在很多场合的时候，我都用这种方式，比如这期时间管理，我就会说这样一个段子，
今天这个课件不重要，重要的是大家你想收获什么，你把你想收获的说出来，今天就顺着大家的问题去讲，跟大家创造一场别开生面的一场沙龙。
你看话一说完，大家感觉这讲师很牛，其实你呢还是要讲课件的，就是你用一种很大势，让别人的感觉很牛的一种方式开场。大家感觉这个老师和其他人不一样，讲我们所有人的问题。就是大家听完我讲，你会发现每次我答疑的能力都很牛，这种答疑的能力是怎么训练出来，每一场都是这样的，有什么问题你说吧，我就喜欢这种挑战，不怕任何问题我都能回答得上来，我都能回答得起来，这个就是训练我们一种点评的能力。
刚才那种开场是一种，佳韵的那种开场也是一种，其实我会在现场这种去用一些体验式的方式，让大家感受一些时间管理的名词。首先给大家讲一个时间感，为了让大家知道什么是时间感，思维营的小伙伴就可以甩100块钱了，正面是毛爷爷，背面是什么？大家知不知道，不知道的话给大家看一看，每天我们日思夜想，想赚的人民币，都不知道它长什么样子，每天我们在这个时间的范畴当中，每天都看到时间的流逝，你真的懂时间吗？
一句话就把大家问懵了，就是我们一定要在开场大家能够给对方制造一种情绪的波动，一种反常识的思考，这个是我们在成交也好，在交流当中也好，一句话创造一个能量最低点，这是最关键的要素。你要会。当然你写文案，写文章都可以迁移。大家你会发现，我写文章我为什么会写完就可以收钱，就是因为我在这里边把这个情绪的制造，能量最低点的制造，这些方面用的很好，答疑也是一样的，所以你要把很多技巧用到极致。对不对，他们肯定是不知道100块钱长什么样，不懂时间对不对？不懂时间，我跟大家讲时间，像佳韵那种，叫两个人上台做个示范，这个是两种开场。
还有一种开场，就是现场给大家制造一种话题，很适合。很多地方不是很堵吗？很多人来的比较晚，你跟大家提前开场，给大家来一个别开生面的礼物送一些朋友，然后现场你要去利用5分钟的时间认识5个人。给大家5分钟的时间，这个时候你就说哪些人最快完成的，哪些自认为完成的最好的，请上台，有礼物。然后我们给大家讲课的时候一定要多带些礼物，随时发，别人就感觉这个讲师很用心，很细腻，这都是细节。然后抽上台的那个人就要去讲怎么介绍自己，我们不是问这个问题，他向哪5个人介绍了，那5个人有没有记住他，你会发现往往都没有。然后再找第2个人，他向哪5个人介绍的，他有没有记住那5个人是谁，很多时候你会发现他沟通是单向的，他眼中没有别人，他只是想自己去完成，这在实际生活当中也是一样，我们只想自己说话，没有听别人的感受，又把它点一下。
第三个，在现场你有没有认识本场最牛的人，海明老师。有没有向我介绍，没有，为什么认识5个人的时候，大家都习惯于手边去找人，而并不是先去分析本场谁最厉害，你就想认识谁，这种策略性的思维，那就启发通过这个自我介绍环节当中大家获得了什么，然后又跟大家讲，如果自我介绍1~10分，刚才认为自己打10分的请举手，或者认为自己不及格的请举手，会发现大多数人都会举手，为什么？我们自我介绍讲了几百上千场，上万场还这么差，这么烂，那我们往往熟悉的并不熟悉，比如时间。这都是开场，我给大家讲了4、5种方式。
键词：
人脉
大家这个即兴演讲这方面的这个能力，需要提升空间特别特别大，你比如说如果我讲那个人脉啊。
我们传统的会听过一句话，人脉等于钱脉。但是这句话误导大家太久了，我们所有人的微信当中有多少人脉，但是为我们创造金钱的吗？没有，所以说我们对一件事情缺乏一种深刻的认识，人脉，当我为他们创造价值的时候，他才是钱脉，或者是当我们去链接这些人的时候他才是钱脉，所以我们要重新定义这样一句话，这句话之前是有问题的，它是一种表象的定义。
那其实在我们变现学院有一种很好的训练方式，叫采访。如果你去找一个，你说唉你有没有时间呢，我想跟你聊一聊，这个人虽然肯定说没有时间，但是你你跟他讲，唉，你有没有时间，然后我抽时间去采访你一下，然后他会很重视。
从前都不敢去找他聊天，但是用采访的方式去把他创业的真金挖出来了，所以说我们一定要用采访的方式去扩展这些人脉，去链接这些人脉，并做好维护，让自己的人脉真正变成钱脉。
感恩
我讲一些内容一定要反常识的，因为大家头脑中有的东西，如果你讲，它能预料到你接下来要讲什么，你已经输了啊，这个就是我们讲师的一种逻辑啊，所以你讲的东西永远出其不意，永远出其不意，它都是我们的逻辑。
其实我很多时候我不喜欢感恩别人，为什么，因为感恩别人，有的时候你把话说完之后，你就以为自己已经做了一个闭环，其实我真正喜欢用行动去感恩，当谁帮助过我的时候，我要给它物超所值，10倍以上的这个服务啊，10倍以上创造价值，所以在我的生命当中只要帮助过我的人我都会记得，而且呢都会跟我成为好朋友，我从任何一个职场离开我的同事，我的上司没有一个人说我不好，就是这些是我们做人的一个底线。
教练
很多讲师一开场就会讲自己是讲师，是什么老师，很少有人写自己是教练啊，基本我没有见过，但为什么我爱这里面写的是海明教练，因为我们的讲师和老师很多是一个授课，教练呢它的重点在后面的陪伴，我愿意成为别人生命当中的一束光，给别人带来那种长久的力量，我不是出现在生命当中某一时刻，而是你的生命当中一直有我啊，我就这样一个默默陪伴的人，而且这也是我们平台打造的一种文化陪伴的文化，这也是真正的教育的，真正的内涵教育的，教育的真正在于别人的觉醒，觉醒它绝对不是一个点的事情啊，它是一个时间线，所以在时间的无涯当中啊，我希望能够成为大家真正的良师益友，然后你们也会成为我的教练，也是我的良师益友啊，因为三人行必有我师。
总结
今天当我看到大屏幕上的时候，其实我认为这句话写的不恰当，我现在想以时间的身份，时间的口吻来说一段话，就是
请不要走在我的前面，因为我可能不会跟随，请不要走在我的后面，因为我可能不会引路，请走在我的旁边，做我的朋友，所以我认为把做时间的主人改成做时间的朋友，更有温度，更恰当。
