在做销售的那段日子，我跟师傅可谓朝夕相处。师傅跟我说过很多，我都牢记在心。
01
师傅是一个非常积极乐观的人（不积极乐观可能当不了销售），每天都可以充满干劲。
在商场的时候，我看见他一遍又一遍的询问着，每次询问都是面带微笑，活力十足，尽管他也被拒绝过无数次，可他从没有说过负面的话。
当他看见远处有一个小孩，他会冲上前去。为了追一个家长，他可以横穿几条马路。并在恰当的距离，恰当的地点进行介绍，行动迅速而不失礼貌。
我问他为什么这么拼，他跟我说：“之前有个同事，为了给家长介绍课程，直接跟着家长上了公交车，聊了一路！最后家长十分感动，就报名了课程！”
吃中午饭的时候，他跟我说了他刚毕业的故事：“刚毕业那时候，也是做了销售，但是那家公司告诉我们可以挣大钱，但是没有底薪，那时候比较急功近利，就去了！后来，身上的钱都花光了，还欠了很多债！所以，越是告诉你可以挣大钱的公司，你越要小心！现在这份工作，不管怎样，至少有底薪。”
02
有一次，我在一个商场发传单，被保安发现了。保安大哥叫我站住，我收起传单便走。平时的保安大哥见我收手就完事了，可是那天的保安大哥追了上来，直接抢走了我的传单。
我很气愤，理直气壮的说：“这是我的私人物品，你凭什么拿走？”
保安大哥更加凶了：“我们已经说过很多次了，这里不能发传单！”
我见形势不妙，压低了声音：“大家都是混口饭吃，互相理解一下！”
保安大哥一声不吭，我实在没有办法，就走出了商场。
我把这件事告诉了师傅，师傅又跟我说起了他的往事：“你知道哪个商场的保安最凶么？我们去过的，就是机场旁边的那个。有一次，我去那里宣传我们的课程，被保安抓住了，保安不仅没收了我的传单，还把我拉进保安室审问。”
“没想到我们这个职业这么危险！”我说道。
“也没有啦，就是问了我几个问题就放我走了！以后多注意点就行了！”师傅淡淡的说。
03
有一个傍晚，我们来到游泳馆门口，那里有很多小孩在玩。天渐渐地黑了，我们在马路上等候着，每见到一个孩子，我们就上前去介绍课程。
灯光很暗，四周黑漆漆的，我对师傅说：“我们在这里偷偷摸摸的，像是贩卖小孩的坏人，别人看见我们都怕了，哪还有心情了解我们的课程？”
师傅说：“你的内心想的是怎么样，就会感觉怎么样，只要我们想着我们是一种非常正当的行为，就不会怎么样了！”
师傅仍然斗志昂扬的介绍着，而我在一旁一直担忧，忸怩不安，无法放开手脚。
准备回家的时候，我问师傅：“你有什么目标么？”
他答道：“我想实现财富自由！等我慢慢积累了经验和资金，我要当机构校长！”
话音刚落，身旁有家长带着孩子走过，师傅二话不说，上前介绍。
虽说我们定好了推广地点，可事实上没有限制，有孩子的地方，就是我们的“战场”！
“手递出传单，要在合适的位置，和家长要保持合适的距离，并且说话要微笑，语气要温和，仪容仪表要注意，给别人的第一印象很重要！”
“做销售有三层突破，分别是视觉、感觉、听觉。人都是视觉动物，所以你的穿着打扮很重要；进一步相处就凭感觉了，感觉你这人好不好打交道；最后是听觉，听你的介绍专不专业。”
我们一边走，师傅一边教我。
外行看热闹，内行看门道。在师傅身上，我学会了很多销售的门道，每个人都在为自己的目标，默默的努力着。不得不说，能把销售坚持做下来的人都非常了不起。
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