回想自己刚创业的时候，初到XX，人生地不熟。那个时候凭着一股热情去创业，也没有想什么风险与收益，只想去尝试一下，看看自己到底有多少能力有多少？
但是当时去了却发现原来一切都不是自己想想的那么容易，客户群没有，资源没有，产品无价格优势，有货没法发出去，走一票亏一票，每天都在恐惧中度过。
刚开始找到几个客户，但是量又不大，也不够走车的。给别人走又赚不到什么钱，自己每天也很累，就凭着工作经验以及对行业的了解，自己都不知道自己能坚持到几时。
每天都想放弃，似乎是看不到希望了。在回想自己之前工作的时候每天还有些稳定的收入,也没有这么辛劳，越回想心里压力越大，自己的心情也就越低落。每天都去准时去购买彩票给自己一些鼓励，就对自己说先不要这么悲伤，因为还没开奖，万一自己中奖了呢？
然后就去畅想着中奖后的结果，但是人生哪有那么多的幸运。经过一段时间的迷茫与彩票的遥遥无期，自己也慢慢的摆正了心态，知道该如何去做事 了。
首先先分析了自身的痛点，自己有哪些不足，自己有哪些优势。怎么利用信息差去赚钱。
因为对行业比较了解，自己知道哪些是自己客户群，哪些客户才是自己最需要的。
于是经过分析自己锁定了一些客户群，然后给自己定了一些计划，自己该怎么去实施。
首先自己先把周围的环境熟悉，分析一下厂家的分布情况，然后筛选出自己的目标客户群。
这个时候给自己制定的计划是每天拜访30家目标客户群，为什么会去制定三十家目标客群呢？因为根据自己的工作经验来分析有60%左右的客户是无需求的，所以自己也就无法攻下，但是自己不去拜访就不知道那40%客户是自己真正的客户。但是这些40%的客户也是有一些客观原因是不适合自己的，所以自己还要对这40%的客户进行再次筛选。
当在这里发现了是自己真正的客户时，还要根据客户的需求去分析，怎么才能打动客户。这是自己就需要去做一些记录，记录一下看看客户是真正的需求是那些，与自己的运作模式是否相符，自己是否能够满足客户的需求。如何给客户沟通，建立起信任。
然后自己该如何去进行第二次拜访，第二次拜访该采用哪些办法，哪些话术，自己要去做哪些准备。要多长时间进行第二次拜访的时候才是最合适的。
由于自己制定了一个月的计划，大概拜访了600家到800家左右的客户。这个时候同行业的客户自己都大概去了解了，也知道了他们的分布情况。那么自己再去拜访客户的时候，自己的话术就会说某某公司也是在我们这运输的。增强客户的信任度，这样更有说服力一些。
第二次去拜访就是那些意向比较高的，然后自己再去加深印象，与客户聊聊他们的产品，自己也就慢慢的开单，增加自己的自信心。有了客户，那么自己以后的事情就会变得简单了。
第三次去拜访就是那些有意向，但是还不太信任的，自己再去争取一下。因为有了之前的客户群，自己在给客户聊天的时候也就更有底气了。自信心也就会增强自己说话也就更有感染力了。
这些方法都是从俞敏洪的日赚30元，到日赚60元，再到日赚600元的小目标。
分析一下自己为什么一开始会恐惧会迷茫，就是因为自己一下子被问题吓到了，不知道自己该从那些方向去发力，不知道该怎么去做了，每天自己被 困难吓倒了。
后来心态的不断的调整，制定一个大目标，然后再去细分自己每天该如何去做事，然后通过不断的细分到落地，到可执行。自己做事也有方向了，也知道自己每天该怎么去做了，有了正确的做事方法，自己也得到了正反馈，自信心也就不断的在增强了。
很多时候，许多事情不是我们不会做，而是被问题吓到了，一下子不知道该怎么去做了。就像别人问俞敏洪一样，你刚开始的目标是什么？有想过会是现在的这样的新东方吗？俞敏洪的回答是，如果我当时制定的目标是现在的新东方，那么我肯定会被吓到的。所以有时候我们觉得问题很难，就是自己把问题去放大了，而不知道该怎么去分解，去落地到自己每天客户执行的小目标，然后通过自己不断的努力，看到自己每天在进步，增强自己的自信心，从而走向自己的目标。
最后还是借鉴俞敏洪的一句话来总结自己的感悟：“很多人并不是觉得成功有多难，而是看不到成功还有多远”？
加油，越努力越幸运！
