《文案圣经》大卫·奥格威
1.雄辩的演说家极少成为优秀的推销员。
2.很多业绩突出的广告人都是资历很深的推销员。
3.这样做有助于推销员推销产品吗？
4.如果顾客就站在我面前，这样做有助于我推销产品吗？
5.好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想。
6.邮购广告：每浪费一美元，就增加了广告的成本。
7.一个完整的故事有利于购买的实现。
8.消费者心理：人的本性是永恒不变的。
9.广告和心理学成正比。
10.具体越好，讲述一个完整的故事。
12.任何高成本的手段必须成效显著。
13.改变人们的习惯代价高昂。
14.尽最大可能搜集与广告产品的信息。
15.天才是一门辛苦的艺术。
16.广告是不养懒汉的地方。
17.有效的战略：如何命名、定价、应对替代品。
18.样品的使用：产品自身最佳的推销员。
19.使用样品往往是成本最低的营销。
20.吸引顾客索要样品的成本的高低主要由索取的方式来决定。
21.计算人均营销成本是评估广告效果的唯一手段。
22.试点推广：消费者才是产品的终审法官。
23.个性化广告：与众不同才能脱颖而出。
24.负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么。
25.如何撰写商业信函：标题要促使人们快速行动。
26.商品名称：故事性强的商品名称具有得天独厚的优势。
27.追踪广告效果。
28.广告课程、销售、新闻写作是我要学的3个方向。
29.永远不要根据自己的喜欢判断他人。
30.不管是直销还是其他形式的销售，顾客是如何影响日后的收益的。
31.销售主张：确保对方在交易中获得最大利益。
32.做广告最严重的误区：一是自夸自大，二是自私自利。
33.好奇心是人性中一个强有力的因素。
34.广告人必须了解消费者的想法和他们的潜在的需求。
35.成功营销的唯一途径是通过某种方式提供超值服务。
36.广告业的巨大灾难就是因为营销费用翻倍造成的。
37.销售迅速增长比缓慢增长利润空间更大。
38.新习惯的养成靠的是全民的教育。
39.不要追求娱乐效果，这不是广告的目的。
40.广告必须提供确切数据或称述事实。
41.永远不要通过负面的方式做广告。
42.幸福、平安、美貌、满足是人们一直苦苦追求的理想。
2019年9月1日 樊勤勤笔记总结
