借假修真,分析美团案例是“假”,学习分形创新是“真”。
增长有三种方式:红利、管理和创新驱动。红利转瞬即逝,管理可提升的空间容易到头,创新驱动或可出奇制胜。
美团业务框架:“一横一纵”
“一横一纵”是静态表述,分形创新是动态表述。
美团的第一曲线是团购(到店是第一曲线);从团购升级到到店,供给侧升级,夯实主航道;需求侧分形探索,如:电影、酒旅、外卖;从分形中长出第二曲线——外卖(到家是第二曲线),继续分形新业务,如共享单车、网约车。
王兴的“四纵三横”
王慧文的AB分类法
A供给和履约在线上(腾讯)
B供给和履约在线下(阿里)
供给又可分为实物电商和生活服务电商,生活服务电商又可分为异地生活服务电商和本地生活服务电商。
美团选择做本地生活服务电商的原因:
第一,做实物打不过巨头,很多团购网站不是被美团打败的,而是被聚划算打死的。
第二,生活服务是非标商品(脏乱差的苦活,毛利低),巨头不屑做。
本地生活服务三要素:供给、需求、履约
做校园市场的外卖,需求是关键要素,补贴是关键策略。
校园市场经验总结为:少上商家,多发传单,多做促销(因为十来个商家就能把一个校园做起来了)
今年美团突破千亿市值,我们看到疫情的爆发让找到第二乃至第三个增长引擎,而这背后如何做到的,明天再分解美团!
By@混沌大学创新商学院~丘宗柱