近几年伴随着移动互联网的发展和社交媒体平台的繁荣，尤其是微信、微博的兴起，让社会化营销备受追捧。尤其这其中涌现的一些明星公司、成功案例让越来越多人奉为王牌武器。
无论什么样的企业都有自己的官方微博、微信公众号，言必称向小米、杜蕾斯学习，彷佛有了只要开了微信、微博自己的产品就可以名满天下，一飞冲天。这个现象以中小企业为甚，简单归纳起来主要是有这几个特点：一是盲目迷信明星企业和成功案例，不考虑自身企业和产品的情况，照搬其他成功的营销模式，不把重点放到产品上，迷信营销，对营销的作用严重高估；二是营销上一味的追求新，追热点，什么热就追什么。完全不顾自身产品理念与热点事件的关联性；三是内容粗制滥造，开通微信、微博只是为了多一个渠道发布新闻稿，各种电视广告类的文案漫天飞；四是追求短期效应，寄希望一次营销就能一朝成名天下皆知，开了个微信公众号就希望能有一天卖几百件货。
今天就中小企业尤其是创业团队在营销中存在的这些问题，分享自己的观点和一些实际解决方案。首先要说的就是”产品是个渣，什么营销都白搭“，总有人会觉得只要营销做得好，广告做得好，哪怕产品再烂也可以。众筹在中国内地互联网的兴起后，这个现象尤其严重，造就了一批创业团队觉得互联网时代的营销可以化腐朽为神奇，只要营销的做好，产品哪怕再烂也会有人买。我始终坚持产品才是首要的，营销只能是锦上添花，无法雪中送炭。尤其是初期更要将重点放到产品上，而不是产品还没做出来，就讲主要精力用于混迹各类活动沙龙、营销会场。专注产品，优秀的产品品质才是营销第一步，当然在这个基础上可以提前规划产品营销计划也是很有必要的。
其次要讲的是”适合自己的才好的，别天天逼逼谁谁怎么做营销“，一个产品的成功不仅仅是营销上的成功，不要总是盯着明星企业那几个成功案例，就妄想自己也可以依照这个营销计划复制别人的成功。笔者建议在一定程度借鉴和学习优秀案例后，依据自身企业发展状况和产品特点来制定适合自己的营销计划。这要求营销人需要对自己的企业发展状况、产品特点、行业特点有比较深入的了解，而不是从网上抄来小米微博运营方案就拿来自己用。
”切忌喜新厌旧“ 营销目的上拉新不是首要的，首要目的是留存，针对已有用户的营销和服务。移动互联网上时代，口碑的传播和影响力超乎以往，在产品、服务上满足现有用户需求的基础上，针对现有用户群的营销能起到事半功倍的效果。
”没有好内容也比渣内容好“怎么样才能做出不low逼的内容，老生常谈就是要从用户角度出发，顾及用户体验。翻译成大白话就是把用户当成你的朋友，以朋友的口吻给用户介绍你们的产品，以自己不反感的内容吸引用户，给用户真正想要的内容，比如运动手环一味的去讲自己的手环有哪些独有牛逼的功能，不如针对减肥需求的用户，告诉他们如何利用手环更好的记录每天的运动卡里路消耗数据，更好的监控自己每日的卡里路消耗差。
”没有优质的传播渠道，再好的内容也是渣“牛逼的内容有了，是不是一定可以成功呢。传播渠道和内容同等重要，好内容并非你想象中那样自己会传播。很多企业都有传播渠道单一的问题，做了好的内容只能依靠官方一些渠道发布出去，造成效果没有达到预期。首先官方渠道本身就存在一定的局限性，在传播的发散性上有严重先天不足。所以以后别抱怨自己做了一个牛逼的H5，怎么没有火。除了注重自身官方渠道的建设之外，平时要注重其他传播渠道的积累和开发。对于传播渠道这方面有机会可以单独详情讲讲。
最后虽然你避开了所有的误区，按照正确的方式做了，也未必一定能成功，说的玄乎些，营销是要依靠天时地利人和的，即使你都没犯错也不一定能成功。营销是一项持久而长远的工作，长期坚持未必获得成功，不坚持断然不能，与大家共勉。
