这是谈加薪系列的第4篇文章：
前3篇可以参考：
职场人在找老板谈加薪的时候要注意，一份高工资固然值得追求，但也千万别忽视了以其他形式体现的“变相加薪”。
如果你的老板不愿意直接给员工加工资，你应该和他谈一下是否能以其它方式来补偿。你可以给老板提出一些加薪的替代方案，当然，你要确定这些方案在实际中都具有可操作性才行。
常见的变相加薪方案有以下几种：
1、奖金
有些老板不喜欢给员工涨工资，只愿意给员工发奖金。因为员工薪资是公司的固定成本，提升员工薪资就意味着加重公司负担。如果遇到这种老板，你不妨大胆地提出你的奖金需求。
为什么说提升员工薪资会增加企业的负担呢？
简单来说，是因为“五险一金”。
举个例子大家就明白了：
比如，lucky跟公司谈的月薪是10000，入职后拿到第一个月薪水时很纳闷：说好的10000，怎么到手只有7000多呢？
怎么回事？因为五险一金啊。
我们以北京举例，各类保险占比大约如下：
养老保险：个人为8%，单位承担20%；
医疗保险：个人承担2%，单位承担10%；
失业保险：个人为0.2%，单位承担1%；
工伤保险:个人无，单位1%；
生育保险:个人无，单位0.8%；
公积金：个人12%，单位12%。
我们还回到lucky的例子里，他的工资10000/每月，那么需要缴纳的保费为：
养老保险：个人缴纳10000*8%=800元，单位缴纳10000*20%=2000元；
医疗保险：个人缴纳10000*2%=200元，单位缴纳10000*10%=1000元；
失业保险：个人缴纳10000*0.2%=20元，单位缴纳10000*1%=100元；
工伤保险：个人无需缴纳，单位缴纳10000*1%=100元
生育保险：个人无需缴纳，单位缴纳10000*0.8%=80元
公积金：个人缴纳10000*12%=1200元，单位缴纳10000*12%=1200元。
因此个人缴纳部分总计为：2220元，单位缴纳部分总计为：4480元。
扣除五险一金，lucky实际到手（未扣个税）：10000-2220=7780元。
而公司需支付：10000+4480=14480元。
假如lucky要求涨薪2000元，薪资由10000元上涨到12000元。
按照上面的换算方式，他将实际到手：9336元，比之前增长1556元。
而公司将支出：17376元，实际成本增长2896元。
因此说，员工薪资是公司的固定成本，提升员工薪资会加重公司负担。
况且，对老板来说，给员工一次性涨2000元，全年24000元的效果远不如分四次，每个季度给予奖励6000元，这样对员工的激励作用更大。
而且，员工薪资过高也会让企业老板感觉到一定的风险。比如，解约时N+1赔偿的基数高，等等。
所以，很多公司很多老板都不愿意直接给员工涨工资，而愿意发奖金。当遇到这种公司这种老板时，你就不要在基本薪资问题上与直接交锋了。
2、津贴、补贴等
如果岗位要求你经常外出、长期出差，那你可以要求老板提供午餐补助、话费报销、出差补助，或者请公司提供通讯设备等。
这些虽然不能让你在数字上看到薪水涨幅，但实际上也会增加你的收入。因为，降低支出也意味着增加收入。
3、休假、调休等
有些老板对钱比较敏感，但比较容易接受非现金方案。
如果岗位要求你经常加班，那你可以提出一些考勤休假方面的要求，比如，压缩工作时间，实行弹性上班制，给予倒休或者给予额外的休假，等等。
如果你身在一家创业公司，公司目前的营收情况不很理想，那么你也可以像上面这样向老板要求一些非现金的报酬。
4、职业发展机会
除了薪资，如果你对公司各方面都比较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，着眼于自己将来的发展。
比如，你可以将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训；或者让老板把你转到更适合、更重要的工作岗位上；或者要求参与公司较大的项目、接触较大的客户等等，这些机遇不但可以提升你的能力，还可以更好地展现你的才华。
我们建议，职场人不要只盯着自己的现金账户。要知道，职业发展虽然不像现金报酬那样是实实在在的，但职业生涯的发展机会却是无价的、让你长期受益的。
