分享书籍：《蜥蜴脑法则》[美] 吉姆·柯明斯
作者经过多年研究，发现大多数人的决策过程和低等脊椎动物蜥蜴很相似。
一个人的“蜥蜴脑”比他的理性脑反应快0.03秒，而且很多决定都是在这0.03秒之内做出的。所以，只要学会跟对方内在的蜥蜴脑对话，就可以很轻松地说服他。
分享书中的三个方法：
1. 『准备好替代物』
作者的一个观点：马上提供一个替代物，可以有效阻止人们去做某件事。
无意识思维，也就是“内在的蜥蜴”，只对此刻存在的东西感兴趣，所以，阻止人们去做某件事的最有效方式是，马上提供替代品，让他被眼前的事物吸引。比如你想阻止自己玩手机，那就在包里放一本自己感兴趣的书，随手可拿。当我们劝导自己或他人别去做某件事时，准备好替代物，会提高成功率。
2. 『引导联想』
即使我们不愿意，也会产生联想，也就是说，我们阻止不了这种无意识的想法。这是“内在的蜥蜴”另一个特点，只要提供了合适的线索，它就可以开展天马行空的想象。
联想，虽然简单，但是力量很强大，在说服的过程中，我们可以赋予某种行为更加丰富的象征意义，让对方产生联想，增强它的吸引力。这里有一个技巧：找同类参照物，让对方能快速自行联想做了会得到什么。
找同类参照物进行联想，能激发很多感觉和想法，然后又让人把这些想法和感觉，编成一个与自己处境有关的完整故事，唤起我们的记忆和情感，强化情绪体验，从而达到说服的效果。
3.『用行动代替语言』
如果我们得到了某个人的帮助，无论他出于什么目的，我们都会很感激，想找机会回报他。造成这个思维模式的，就是“内在的蜥蜴”。
那些在职业上获得成功的人士，都把互惠当成一项基本策略。当别人对他们很友善的时候，他们也会对别人很好。尽管他们心里知道对方可能只是出于商业目的，是为了利润，而不是真的喜欢自己。互惠行为的特别之处就在于，我们关注别人的行为时，会忽略掉他们的动机，同时感到自己也有义务去回报别人的善意。这种义务感是与生俱来的，是我们无意识思维系统中的一部分。
也就是说，我们的行为可以有效影响他人的判断。所以，我们可以用行动来说服别人。“内在的蜥蜴”能感受到行动传递的信息，但不会考虑背后的动机。所以，下次你去说服别人的时候，不妨试一下把语言转化成行动。
