微营销 |房产经纪人：肖建武
一、历年春节后需求大量释放，购房竞争激烈
大部分客户春节前的想法是观望，等到年后，看政府会不会出手调控，希望有更好更便宜的房子出现，等种种假想。所以大量需求压制到年后，造成年后市场井喷，导致购房竞争激烈。若在市场井喷的情况下买房，不但是房价更高，房源选择机会更少。因此可以说，春节前房价相对是处于低点，而且选择余地大。
二、春节前房价趋于稳定，年后涨幅大
依照近几年北京房价走势，春节后涨幅平均在5%以上，有的甚至达到10%以上，而且每年3月涨幅较大，比如去年三月，北京城区内平均涨1万左右，主要原因就是：节前观望需求积压，节后释放市场井喷。
三、春节前购买房源多，可挑选余地大
一般在年底有部分人员因工作繁忙，会把看房、买房推至年后，这样无形中会减少需求竞争，为节前入手购房者制造良机，可选房源较多了，能更好的进行对比筛选，自然能选到优质称心的房子。一句话“节前客选房，节后房挑客”。
四、春节前出售的业主急于变现，好议价
年前不想卖的业主基本都等年后三四月份出手了，因为那时客户需求旺盛，对业主有利；想卖房的业主都是缺钱急于变现，买房议价空间大，对客户有利。年底这种现象在平时很难得，若到年后再买，供不应求，“僧多粥少”，无形中增加很多成本。不如，借着业主急于变现，乘机而入，是个明智的选择。一句话“买房赶早不赶晚，早买早享受”。
五、年前贷款相对容易，利率低享优惠
银行每年1月开始放贷，额度相对多一些，年前贷款比较容易。尽管银行陆续取消首套优惠，但年前买房还是有机会获得银行贷款的优惠政策，一般到2月底各大银行都停办优惠，大多数会按基准利率执行，比如贷款100万25年利息相差近20万，这可不是个小数目，一个家庭一年两年的收入。
六、年后学区客户大量引入，学区需求僧多粥少
幼升小每年5月开始登记，对于当年入学的孩子来说，3月是买学区房的最后机会，天下所有的家长们都希望孩子能接受最好的教育，上学尽可能的近，同时一般买学区也能满足家庭一方上班较近，一举两得，这样就出现学区资源紧张的局面。学区房价格只涨不跌，而且涨幅较大，比如几年前万柳一带学区房来说，价格在7000到1万，现在涨了10倍，到了8万多，十年时间，用日新月异都不能反映学区房的上涨速度。
主要原因，第一是教育资源配置不均。好的学校就集中在那几个地方，其他学校师资力量相对差一些，就导致水涨船高的现象；第二是收入分配的问题。如果大家都没钱，支付能力有限，也不会涨，但收入的两极化，就导致了少数的有钱人把学区房炒得特别热。
所以教育资源的不均、收入分配的差异，再加上现在好多名校都是采用划片来控制生源，划片就是限定范围和条件，那就是必须有房子落户，属于划片学区房。其实很多人的房子可能位置居住条件都非常好，离公司也近，生活上班都很方便，但是孩子上学的学校不在这个地方，所以父母只能为孩子上学考虑，不断孟母三迁。”
七、 开发商高价拿地，推动房价继续上涨
近期，大型央企、国企回归一线城市，疯狂“跑马圈地”，地王接二连三。比如东五环外孙河地块，中粮拿地价50000元/平米，预计售价8-10万元/平米；东三环农展馆地块，融创拿地价73000元/平米，预计售价15-20万元/平米；东五环外东坝南区地块，保利首开联合体拿地价59941元/平米，预计售价10-15万元/平米。上海、深圳更是地王频出，难道这是巧合？还是早有预谋？ 我想您已经很明白，这是一个强大的信号：稀缺的土地资源，强大的背后需求，房价只能涨！
时机！时机！讲得就是时间和机会！再等下去，土地稀缺，房价高涨，还是买不起；然后就改租，请问租房到底什么时候是个头啊？有需求该出手时就出手，早买早收益！
最后，一句话“面粉决定面包的价格，今天的地价决定明天的房价”。
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