什么是人才？
不是有苦劳的人，而是有功劳的人。
前者比较注重“我做了多少事情”，后者更追求“我拿到多少结果”。
所以，人才，就是能交付结果的人。
01 拿不到结果的高效，是最大的懒惰
很多人认为自己做事效率高，比如：
——我今天上午打了100个电话销售
——我这周完成了20家企业客户的拜访
——我每天听三节写作课，日更2000字
——我今年读了100本书
——我每天工作15个小时，学习到12点
….
这些应该做么？
做是应该的，不做也是应该的，只有拿不到结果是不应该的。
既然结果是最重要的，那么你更应该要问的是：
我今天的销售额是多少？这个月搞定了几家客户？我这个月写作水平提升了多少？我这个月的读书学习成果是什么，掌
握了多少知识，学会了什么技能？
如果这些问题避而不谈，那越高效就是越懒惰，你不关心真正的目标，最终只不过是自我感动。
我创业后租了共享办公空间的办公室，租完后工作人员送过来4个类似于电脑包的那种东西，上面印着设计丑陋的企业Logo，这还不是最重要的，最重要的是用料那个劣质，放在办公室两天，我们感觉要被它熏死了，于是就扔出去了。
这些东西，说实话，你不送，一点问题都没有。你送了，又不送好的，反而让大家无端的给你个负面印象。不花钱没事，花了钱最后效果是负的，傻不傻？
为什么会出现这种情况？
因为执行这件事的人，把手段当成了目标。
我做写作训练营，给学员定制一款杯子，一方面是感谢学员回馈学员，另一方面当然也是希望大家收到后拍个美美的照片发个朋友圈，增加我们的曝光，提升我们的品牌美誉度。
设计师做了两款，一款很漂亮，但是我们的Logo不明显，另一款Logo很显眼，但是不太好看？
怎么选呢？当然是选漂亮的。因为你打动不了大家拍照发朋友圈，你的Logo再显眼有什么用？
所以，很多公司的老板跟员工说：我们要办个会，你定做1000个笔记本吧。
员工说，收到，然后去做笔记本了。
实际上很多员工并没有get到老板最终想要的结果是什么，是做1000个笔记本么？肯定不是啊，那只是手段，如果你做的本子大家第一不会拍照发圈，第二自己也不想用直接扔到垃圾桶，你做了有什么用？
怎么检验能否拿到结果？
其实很简单，你把自己想象成结果承接方，问问自己：我做的这些东西，我自己愿意拿出去用么？自己企业的员工愿意用么？我愿意拿这些东西送给家人、朋友么？我发朋友圈有逼格有面子么？如果回答否，就重新再想，总不能大家都比你傻吧。
工作中，你要学会区分手段和目标：
比如做竞品分析只是手段，你要拿到的结果是通过分析竞品能做出自己产品更好的方案；
谈号聊号只是手段，不要说你今天谈了20家公众号，你要拿的结果是今天谈成了几家号的推广，预计转化是多少；
让你通知大家开会，你不是把通知发出去就完事了，你要确认哪些人能参加，哪些人不能参加；
让你去请客户吃饭，不是吃完饭就完事了，真正要的结果是你把问题解决了...
很多人谈渠道，做销售，一上午打200个电话，那不是重要的，你搞定5个客户才是真正的目标，你从打第一个电话就要在心里默念“搞定他搞定他”，而不是“打完，下一个，打完，下一个”，否则那不是行尸走肉了么？
成长中也是如此，很多人会把手段当成目标，比如有人给自己设定“今晚10点到12点一定要读完这40页书”，然后那两个小时，他的行为导向就是“读完”，如果发现一个半小时了才读了20页，然后接下来半个小时他就会人为加速，根本不管阅读的效果，能在半小时读完剩下的20页成了行为重点。
这不就是跑偏了么？你真正的目标，应该是阅读——吸收——成长，而非“读完”。
03 不以行动结束为目标，以拿到结果为终点
我有个写作课学员，他问：粥老师，我把你的写作课认真听了，过程中也认真思考了，为什么感觉还是不太懂新媒体写作？
我说：你再听一遍，再琢磨一遍。
过了一个月说，他又问：粥老师，我花了很长时间又学了一遍，第二遍学完感觉明显好多了，确实学到很多，但是我动笔写文章时，感觉还是一脸懵比怎么办？
我说：你做选题时，再把选题课研究一遍，你写标题时，再拿出标题课来听一遍，你搭建文章框架时再把框架课复习一遍，把学的马上用在实践上，实践上出问题那就再学一下。
练习，就是训练＋学习。
过了两个月，他非常开心的跟我说，感觉自己开窍了，写文章很有感觉了。
所以，你学一门课，到底应该怎么听？
认真听，边听边思考，是很好，但是如果听完一遍没学好，这个学习就不应该结束，应该以你拿到结果为这场学习的终点。
有些我觉得很有用的课，我都远不止听三遍，书也是，我会反复看，直到我领略到它的精髓并能应用于实践。
不仅学习如此，做任何事都是如此。
我有一个万人成长社群，有一次我发起了一个主题＃遇见你们，我的改变＃，让大家写写自己加入社群之后的变化，然后拿出2万现金，奖励一部分成员。
最后我们要在微信群里组织一场颁奖活动，结果我们的运营不知道怎么设计这个活动，以为把这个奖发出去就完成任务了，这就是以行动结束为目标。
后面我们的合伙人教他去设计，拿结果，怎么做呢？你把奖发出了，这是不是一个营销事件，可以用来宣传我们的社群，那既然这样，你就要考虑后续传播，而不是把奖发出去就完事，那后续传播传啥呢？所以你要去设计海报，设计颁奖流程，引导大家发言，等等，并在这个过程中保存很多图片资料。
我们最开头说了，人才，就是能交付结果的人，我见过的所有牛人，目标感都很强，一旦定下目标，就全力以赴的去拿到结果，而不是说，我该做的都做了。
