想出业绩，不仅是要找到关键人，还需要配合以下
001 细节决定成败
早些年从事业务时候，拜访客户时，总会购买一些零食饮料面膜小礼物，给客户的前台或者采购人员，因为竞争对手的信息来的频次前台是比较清晰，采购人员总能透露一些价格及公司内部的信息，以便我们针对不同的客户做出不同的策略
待成交客户，尤其是产品类的需要月结，将货交到仓库和品质，流程可长可短，可大可小，最怕是因为某个标签或者送货单格式不符，拒绝入库的，所以在此之前经常同仓库品质人员，提前做好关系，以便在关键细节将事情最小化，减少不良影响
002 策略诱导
与某家公司合作，首先从网站了解公司经营范围，再与对抓接人开会和电话聊的时候将客户提供的信息记录下来，了解真实的需求，同时一家公司多对接几个人物，不同方向去了解，将碎片化的信息统一起来，找出其中的关键信息做出相应的计划
003验证信息
在客户成交之前或之后，都有可能发生变化，那在沟通保持跟进的过程中，多方面去了解不同的信息，不能理由所当然的认为自己掌握的市场和信息就是准确的，可以从工程人员采购前台多方保持沟通，以防生出意外。最终保持合作的关系 。
