1周前，在单位一次手机链接选票中，我刮奖刮到了1块钱学摄影的机会。
于是，我报名参加。经过3天，每天20分钟的学习后，对方开始在最后一节也就是第四节课中开始卖课。
因为自从跟江武墨老师学习后，我会习惯性挖掘事物的本质，这让我注意到对方如何卖货，我发现它们：
学习期间，用鼓励的话语点评作业；
课程结束后，用美丽的大片吸引客户；
吸收客户的过程中，找到对方的痒点解决问题。
原来，营销的本质就是用户思维。
01
学习期间，用鼓励的话语点评作业
在学习期间，用鼓励的话点评作业，让学生感到被看见，被认可。
摄影课程的前3天是录播，每天20分钟，每次都会留个小作业，就是拍一张照片发过去。之后老师会一对一点评，有文字，还有语音。
“从照片当中发现我们同学的一个创新和审美能力是非常强的，老师建议继续坚持下去，多去拍，多去练，继续坚持学习系统摄影知识，这样才能更好地把自己的审美和心中所想的事物通过照片展示出来~”
从这段话中，我们可以看到老师对自己的鼓励，还有对未来美好的想象，让用户感到不但有力量的支持还有对美好未来的设想。
有人说，现在的实体店卖的是实物，而网店卖的是想象。衣服穿在模特身上好看，客户会也会想象自己穿上这件衣服的样子。
因此，当我们想象自己提高了审美，又能通过自己的手将美好的事物展现出来，相当于创新了事物，怎不令人心动呢？
因此，要想做好营销，要先和客户拉近距离，并用美好的未来打动客户，让客户相信，并看到更好的自己。
02
课程结束后，用美丽大片吸引客户
课程结束后，卖方用大片引流客户，看到自己未来的样子。
前边是想象自己未来的样子，现在是给你看到学哥学姐的作品，就相当于看见了自己未来的样子，这样的场景怎会不美好。
有个卖窗帘的商家，他是这样推销窗帘的：
“当你晚上下班回到家，晚饭过后，来到落地窗前，看见万家灯火，驻足良久。
当有了困意，拉动手边的窗帘，手感细腻舒适，好像有个大手给你温暖，将窗帘拉满后，你躺下就睡，睡得如此香甜，连梦都是安逸的。
早上醒来，拉开第二层纱帘，温暖的阳光照射进来，听见窗外鸟儿啼鸣，顿时幸福溢满全身。”
当将画面感拉满的时候，所有的感官都被打开，仿佛自己身临其境。
当一个人身处其中而感到美好的时候，就难以失去了。
03
客户吸收中，找到并解决对方痒点
找到对方的痒点，让对方爽，就赢了。
客户在购买课程时，会有很多顾虑，比如价格、时间、意义。
如果营销人员能够解决这些问题，那营销就成功了。
1.价格分解：支持分期支付，比如每个月只需100元左右；将课程分区，有高价格区和低价格区，对应不同数量的课程——解决价格烦恼
2.时间随意：对于忙碌的人，可以在空闲时学习，支持永久回放——解决没有时间学习的烦恼。
3.赋予意义：拍照可以提升生活品质，提高审美能力，成为朋友圈中的佼佼者。
在不喜欢摄影的人看来，摄影就是浪费时间，没有意义，但是如果赋予社会价值就是另一码事了。
还有什么痒点，尽管道来，都可以一一办到。
给了美好的前景，又解决了后顾之忧，并上升到意义层，还有什么可犹豫的呢，赶快报名吧。
除了这些，还有很多，最打动我的，还是助教老师一次次地沟通，还将自己和高级教师沟通时，提到我的对话截图发给我。看到了对自己的满满重视，怎能可能不全方位的打动呢？
尽管由于精力的有限，我终没报名。但从这次营销活动中，我看到了做营销工作的不易和营销的方法，也让我明白了好的营销要打动用户的心，要有用户思维，解决他们的痒点，给予更多的尊重和支持。
所有的策略都基于用户思维，维护好用户，就是营销高手。
作者 | 青梅
编辑 | 江武墨
