2015年春节后回到武汉没一个月张雨就签订了一份55万元的合同，这中间张雨就运用了一个小小的手段。
这个客户是张雨从2014年就在跟的，效果不好，是准备要放弃的客户，属于武汉第一热电厂的改建项目。跑工业产品销售的人都知道，只要不是新建的企业，几乎业主都有固定的长期合作的供应厂家。这家电厂的YY设备一直是南京YY设备厂提供的，双方已经合作20多年了。
冲着这个项目去的YY设备的厂家大概有十来家，有几家厂去过后感觉没戏就再也不去了，所以当时有竞争力并经常拜访业主的厂家基本就三家：南京YY设备厂，山东的一家YY设备厂，还有我们德国XX公司。业主之所以选择我们XX可能是因为我们是进口的品牌，价格高，可以帮助南京YY设备厂抬价。因为南京YY设备厂和业主的关系太好，估计我们也就是被他们拉去陪个标，抬高一下价格。最有意思的是，南京YY设备厂的销售员公开说，这次你们都不要来了，我们早就把关系做死了，你们来也没机会。
基本的客户情况是这样的：
1业主的张副总，已经被南京YY设备厂搞定，铁了心要买南京YY设备厂的设备。
2业主的机电采购部门，由于长期使用南京YY设备厂的产品，和南京YY设备厂的人关系很铁。
3业主的技术王工，一直在用南京YY设备，但都是买进来后由他进行技术交流，油水没混到。
4业主董事长谭董，没有任何厂家去找过他。你去找他，他也不见你。
张雨在那儿待了两天，感觉南京YY设备厂确实将关系做得非常到位，我们德国XX和其他厂家都没有机会。本来张雨也准备放弃的，但是一想到南京YY设备厂的销售员狂妄的话语和嚣张的气焰，张雨就很不服气。思索了很久，张雨终于知道了用什么方法去处理这个困难的局面，虽然不一定能够成功，但可以一试。
他们企业的联络电话号码都压在王工办公桌的玻璃下面，张雨用手机拍了几个关键领导的电话。开标前两天，张雨给公司山东办事处和湖南办事处的同事打电话，请他们帮忙。开标前一天，张雨打业主谭董事长的手机：“喂，你好，是热电谭总吗？你好，我是XX公司的。听南京YY设备厂的人说，你们公司这次招标YY设备都内定他们的产品了，你们这样做对我们不公平，也使你们买不到最好的产品，这样投标也没意义啊！”
“没有这回事，我们招标都是公平、公开、公正的。你们放心投标吧。”谭董在电话里解释道。
在同一天，都是在下午，在山东的竞争对手所在的城市和湖南买标书的一家企业所在的城市，公司其他办事处的同事也分别给谭董事长打了电话，电话内容和张雨说的差不多。这是张雨事先安排好的。
开标当天，在现场，业主方来了三个人：谭董事长、张副总和技术王工，采购部门的人一个没来。张雨给王工发了条短信：我是XX张经理，请多帮忙，有情后补。
经过三个小时的开标和答疑，到中午11点的时候，张雨收到技术王工的短信：恭喜，你中标了。那一刻，张雨用力地握紧拳头，狠狠地挥了一下——不可能的标也拿下了。
事后张雨听王工说：“很奇怪！本来谭董事长从来不参加招标的，一般都是管设备的张副总参加开标，张副总说话分量是很重的。因为谭董事长亲自来，所以这次开标张总都不敢发言。而谭董事长好像对南京YY设备厂很反感，第一时间就表态南京YY设备厂产品质量听说不好，所以我才敢推荐你们XX的。”
张雨笑了笑，没说话，心里想：“如果没有打给谭董事长的那通电话，他怎么可能会出现在开标现场呢？”
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