291976-陈国艳《2017-08-08》
【连续第178天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念一遍完成100%
2、背诵完成0
3、学习育儿知识完成100%
B、具体情况总结
模糊销售主张
今天晚上接到一个电话，是同事打来的，问我在这个地方是不是个内部人员啊？当时我心里就一惊，怎么会给别人这样的感觉呢？我又没有逼单，也没有跟她说什么？下次再有人这么问时我应该怎么回答？我的模糊销售主张做的真的不太好，最主要的是我不知她的需求是什么？后来又聊了几句，得知她的大儿子不爱上幼儿园，我得给她找到这一个问题的解决办法才行，这不就是增值服务吗？
模糊销售主张，我觉得也是看人的，客户是什么样的人，我们应该怎么做？我的这个同事这么问的本质是什么？我觉得就是缺乏信任。每个人都会在别人突然让你干什么事的时候就是有问题的。我们应该怎么做呢？
通过聊天，确定客户的需求，做增值服务，把你的产品展示给她，利益驱动，如果她是精准客户，必定会成交的。
针对她，我要制定一个全套的方案，她就是一个典型的客户。
二、针对如何搞定熟人进行提问
1、向熟人介绍的目的是什么？
2、熟人都有哪些特点？
3、熟人的痛点是什么？
4、熟人对熟人的理解是什么？
5、熟人之间的禁忌是什么？
6、搞懂熟人的本质是什么？
7、如何为熟人提供增值服务？
8、针对熟人，如何组织话术？
9、同行高手是怎么做的？
10、话术模版如何使用？
11、如何进行市调熟人之间交往的十大问题？
12、如何模糊自己的销售主张？
13、如何借力周围的资源模糊销售主张？
14、如何形成转介绍？
15、如何进行熟人间的营销策划？
16、如何打造自己的好口碑？
17、如何实现自己的利益最大化？
18、如何发挥自己是熟人的优势？
19、如何把自己不会销售的劣势进行隐藏？
20、与熟人做销售时的最大问题是什么？如何解决？
21、我应该怎么调整自己的心态？
22、怎么做到不急功近利，敬天爱人？
23、如何给自己的产品讲故事？
24、如何对熟人进行等门槛战术应用？
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、背诵话术
3、学习育儿知识
