2012年7月份，我和老吴一起走进了位于海淀区清华东路17号中国农业大学，在这里攻读了两年工商管理硕士。

读完MBA我总结了一下，至少有3方面收获。

第一，增加了信心。

我以前是自考大专学历，现在是全日制工商管理硕士，连升两级，犹如鸟枪换成了大炮！

或者按我一个老朋友的说法：卖豆腐的杀了一头猪，闹大了！

虽然，自从拿到了毕业证，一次也没用过。同样，心里也没再想过学历高低的事。

坦然了！

第二，把实践升华到理论。

我在读MBA之前，在企业里工作了10年时间，文案、策划、营销、销售、运营、管理几乎干遍了，但没有一样是科班出身。

记得，刚来北京时，我带着几十篇已经刊发的报纸软文去“昌荣广告”面试。那个创意总监看过以后，意味深长的说了一句话，“看的出来是用心写的！”言外之意就是，我的文案里差些技巧。

其实，这个点评挺客观的，我自己也有这种感觉，乃至后面做销售、运营、管理时也是这种感觉，始终处于“不知道自己知道”的状态。

也就是，没有把实践上升到理论，茶壶里煮饺子，有货，倒不出来！

正好，前辈们在设计MBA专业时，就考虑到这一点，把本科毕业3年和专科毕业5年作为了硬性报考条件，让学生们在摸爬滚打后带着问题来上课。

同时，MBA的教学方式设计为：专业知识+案例分析+小组讨论。

一剑刺穿理论和实践两个问题，让大家知其然亦知其所以然。

第三，结交了一些朋友。

这些朋友可能对自己的业务没有什么帮助，但当时几乎每个读mba的人，在入学自我介绍时，都会说自己读MBA是为了认识更多的人，不知道他们在毕业后是否还这么说呢。

我在念MBA前后新交了3拨朋友。

一拨，是在华杰辅导班认识的备考同学，他们也都考上了MBA，有北京政法的、社科院的、邮电、外经贸等学校，一晃过去11年了，我们还走动着，每年都会聚一、二次；

一拨，是在人大一勺池晨练英语时认识的，他们有的人是为了出国、有的是为了读博、还有个别纯属励志练着玩，一晃10年过去了，我和其中的3位还组建一个小圈子，名曰“群英会”；

最后一拨，就是在中国农业大学读MBA时认识的，当时两个班有100多人，后来因为炒期货，我们跨班级组织了一个小圈子，5、6位同学，现在联系的相对频繁。

2014年毕业之时，正值“万众创新，大众创业”的高峰期之际，那年冬天，我有幸到中关村创业大街喝了几次咖啡，简单感受了一下热闹朝天的创业氛围。

不经意间，脑海里就冒出一个念头，我也要创业。

2015年春季过后，我就辞职创业了。

说实话，我的创业之路还是比较顺利的。

创业的3件大事，找人、找钱、找方向，我就沿着这个逻辑说吧。

先说找人。

柳传志说，搭班子、带队伍、定战略。创业第一件事就是找合伙人。

那么，合伙人怎么个找法呢？

基本有3个原则。

一个原则是找熟人。或同学、或朋友、或同事，这样彼此了解，省去一些磨合；

一个原则是要互补。或是专业互补，或是性格互补等，各有所长，容易推进工作；

第3个原则是，合伙人不宜多也不宜少，2-3位为最佳，好决策，效率高。

我们做的是在线教育，而我本人是做教育的，考虑到互补性，我需要一位互联网技术专业人士做合伙人。正好，我老家的侄子，小熊在新浪做技术开发，我就把创业的想法和他聊了一次，他当即表示愿意参与。

最初几个月是兼职的形式，等到了2015年5月1日，小熊就辞去了新浪的工作，全职参与了。

再说融资。

最开始，我是找专业的投资人投资，先先后后改了几十版BP，大大小小投资人也见了10几位，但这条路还是没走通。

最后，我们的种子资金是3F投资的，涵盖了20多位投资人。

这20多人是怎么确定的呢？

2012年结婚时，来了100多位朋友参加酒席，我把这里面的人筛选出20多位作为3F的候选人，或者发微信，或者打电话，大家都挺爽快的，最后90%的人都投资了。

然后是找方向。

找人、找钱、找方向这3件大事当中，只有找方向慢了一点。

坦白的讲，我在这块不敢谈经验，因为我们的创业方向也一直在调整。记得一位投资人也说过，不管最初设想多么酷，创业成功时，90%的人都更换了产品方向，而且不只一次。

最初，我们做的经验分享网，类似于微信即将推出的“付费阅读”，做了几个月吧，没做起来。具体原因，不在此多说了，创业之后我每年都会做两次总结，有机会给大家分享细节。

之后，又调整为达人电商，类似于“小红书”，即通过在自己的专业领域种草，然后开店卖货，这个方向做时间的很短，感觉不好做，马上就调整了。

到了2016年，诞生了一项新技术-百群联播，我们就开始组织家庭教育老师和微信群主，开展家庭教育类的公益讲座，很快就号召了几百个群一起联播，而且增长速度非常快，但是每次直播每个群都要支付10元费用，几百个群就是几千块，相当吓人。紧接着，我们进行简单的调整，在这个免费基础上叠加收费直播。

这个模式还可以，有了些收入。

到了2016年8月份左右，我们开会商议了一下，把这个付费听课的模式固定下，开发一个泛亲子教育付费网站，嵌在微信公众号里面，做知识付费。

这样，我们的创业方向就基本固定了下来，一边录制课程，一边销售课程，非常清晰、非常简单。

另外，我得到了许多贵人相助，大概有几十位。

这里我先介绍其中的3位贵人，后面我想写一本书，名字就叫《感恩我的那些贵人》。

一位是张老师，她是3F投资人之一。

我和张老师并不认识，是我的一位老领导，引荐我们见面谈的投资事宜。

第一次见面，是在我们办公室楼下的咖啡厅，聊了大概20分钟左右，张老师就说她要投资。

我的老领导问她投多少呢？她说20万吧！

我当时挺高兴的，还想着让张老师多问一些问题。

但张老师没有再问，又聊了一小会儿，第一次见面就结束了。

大概过了一个星期，老领导通知我去北京银行把支票领了。

另一位是邓老师。邓老师也是20位3F投资人之一，但他还有另一个身份，也就是我们的房东。

从2015年创业开始，邓老师就给我们提供了免费的办公室，水、电、网络、物业、房租全免，家具齐全。

到现在过去5年了，继续免费中。

邓老师为什么对我这么好，我也讲不清楚。只记得2004年，邓老师去我老家参加我表哥的婚礼，我当时正好在石家庄。

他们到石家庄的时候，我租了一辆面包车把他们接到了村里；邓老师走的时候，我又把他们送到了汽车站，并买了一些面包、火腿肠之类的让他和刘姐在路上吃。

当时，邓老师说，“这小伙子不错！”

第三位贵人是黄老师。黄老师是一位资深的家庭教育专家，出版了4本亲子教育方面的专业书籍，其中一本是俞敏洪做的序，我和黄老师认识过程也颇为传奇。

因为业务需要，我要找几位专业的亲子专家来讲课。但我身边并没有这样人。于是，我开始在微博上和相关网站上搜索、留言。记不得联系了多少位了，10几位是有的，但只有黄老师答应了。

我看黄老师回复了信息，我就接着说，“黄老师，我们是一家创业公司，目前讲座是公益性质，所以，没有课时费，您愿意支持一下吗？”

黄老师说，“我愿意……”

然后，黄老师就以百群联播的形式讲了2次课，每次1小时左右，主题是《性格养成在童年，人生教育在父母》，反响非常好！

探路成功后，我和黄老师沟通了一下，系统的设计了4个深度模块，就开始做收费微课了。

记得当时，收到了几万块学费吧，我就把课时费转给了黄老师，但黄老师怎么都不要。

后面，我给了黄老师一些股份，聘请黄老师做了我们的课程顾问。

但是通常，课程、工作、生活等等各种问题我都向她咨询，她也不吝赐教。

看到这里，大家一定认为我的创业非常顺利是吧。确实，我也没有说半句假话，但有一个问题，一直没解决，那就是不挣钱！

上面我也说了，在微信群做付费直播时有些收入，但运营环节比较繁琐，不容易复制，所以，我们开发了知识付费网站，但网站一开发出来，就设计一个硬性问题，推广。

我呢，创业之前干的就是产品策划、市场推广，又读了MBA，按理说是完全没有问题的，但当时怎么也做不起来。

要么，推广方式需要大笔资金；要么，需要专业人才配合。

总之，当时我们所能想到的方法，以我们当时的资源都无法完成。

眼看进入2016年春节了，新的融资没进来，新的模式推广不起来，账上的资金又所剩不多，再加上创投界一个不成文的说法：一个项目如果做了18个月没有起色，那就很难起来了！

那个状态、那种感觉、那个滋味……没法说了，大家自己去感受吧！

但3个月后，发生了翻天覆地的变化！