“丹丹,你来金士堡做13家店的团课总监。我相信你的人品和专业,对你有信心。”常州金士堡健身的boss第三次这样说。
刘丹丹在2015年一手创办了丹色舞蹈瑜伽健身工作室,2016年新增2家,2017年更是拓展到5家。竞争对手邀约创始人任职,这是什么情况?
关键是最后刘丹丹还答应了。因为两家的客群、运营模式是有根本区别的。只要刘丹丹不直接接触对方会员,就能避嫌。更关键的是对方的诚意、信任和认可,打动了她。
不仅是金士堡的老总,很多人欣赏刘丹丹,都因为她对人真诚、热情,对健身专注、专业。
不过,刘丹丹的美好现在差点被扼杀了。
最先阻挠她的是不自信。丹丹小时候没觉得自己有什么特长,有些不自信。转机出现在高三一次偶然的让她担任学校艺术领操。这次经历让刘丹丹发现了自己的天赋,虽然从来没有接受过正规舞蹈训练,但她发现做艺术操的时候,灵活自如的感觉和兴奋是做其他事情从来没有过的。
阻挠力最强的就是她的亲妈。作为家里的第三个孩子,妈妈比她大45岁,生活在非常传统的家庭氛围中。她告诉想学跳舞,得到是劈头盖脸一顿骂。大一时,她特别想学健身类的课程,培训费三四千,显而易见,妈妈是不会同意的。只能撒谎说学别的文化课培训,那是刘丹丹唯一一次骗妈妈。代价是妈妈知道后很长时间没理她。不过,培训还没结束,因为表现实在突出,她就被选为教练。第一次给学员上课时,她才19岁。
第三个阻挠特别有诱惑力。大二的时候,学校要求实习。她去了横店当群演,可能行李箱里打包了好运,第一天,专门负责群演的导演就发现了演宫女的刘丹丹不错,指着她说,你,以后就做跟组群演吧。导演觉得她性格挺可爱做事又认真,半年后,又让她做了制片助理。一年多的时间,她和很多明星呆过一个剧组,孙俪、霍思燕、吕良伟、潘虹、孙兴、刘德凯……最让她感动的是李雪健老师,常常和她一起吃午饭,叮嘱她剧组是个大染缸,教她如何求生存。拍完戏还打电话祝她未来一切发展顺利。虽然娱乐圈充满诱惑力,但刘丹丹实习实习结束还是离开了,她心心念念的还是舞蹈健身。
有了实习的积蓄,她专门去武汉学习十项全能教练舞。2010年,她成为奇迹健身江苏第一家门店的第一批员工。两年后又调动到常州拓展市场。她的专业度和人品受到了越来越多的会员认可。
她帮助一名男会员3个月减掉10多斤脂肪,啤酒肚变成腹肌;一名140斤的新娘,3个月减掉24斤,成功穿上了心爱的婚纱;一名宝妈4个月减了30斤……。她和很多私教会员成了好朋友,有人硬是把自己精装修的房子免费让她住了三年半;有人两口子出国玩,把两个孩子交给她带;有人会陪她过生日,送礼物。
当25周岁生日时,她给自己送了一份生日大礼——投资30万开了自己的工作室。不过,说好的合伙人单飞,她只能借了20万开店。后来陆续也遇到过房东看她生意好要涨价或者干脆不租给她,她只能赔掉装修另外找地方。也遇到过装修公司偷工减料,她砸了重装2次,严重拖延了开业时间,也付了2倍的装修费。但是,不管怎么样,刘丹丹从没退缩过。出现问题就解决问题呗,反正人家就是要开理想中的工作室。去过她工作室的会员都会评价卫生,简洁,舒适,温暖。
要做就做最好。
她要求工作人员每天上班第一件事,就是把店走一遍,哪里不舒服就弄到舒服为止,让客户的五感六觉充分享受。她亲自抓课程和技术更新,舞蹈单曲要么最热最新要么最经典,动作不断推陈出新。所有课程系统化、体系化,先讲安全再讲有效,充分尊重会员的健康和时间。
能够发展的这么快这么好,跟她对员工的nice也有很大关系。5家工作室的资深员工都以成本价持股40%左右。所以她的核心员工很难被挖走,工作又极其努力负责。
对内对外,她都拿出了最大的真诚。事业也回报了这个姑娘一份惊喜。在健身圈提起丹丹,点赞者甚多。
现在的刘丹丹常常会做精致的早餐,会在自己的温馨小屋和闺蜜聚会,坚持健身,关注自己的健康,给自己买好保险。把自己的身体、生活、事业都照顾的妥妥的,等待着她的白马王子。(此句划重点,哈哈)