217、互联网媒体是“一对一沟通”，不是广告，最多是一种“弱广告”，所以广告效果要打三折。
什么意思呢？我们一直在强调，广告是集体主义的，是集体活动。一方面，广告是宣传，它的功能是制造集体意识。另一方面，广告是承诺，承诺需要什么？需要见证人！人生最大的承诺是求婚，所以求婚一定要在广场上，亲朋好友都找来，还要有尽量多的陌生人参与，最好租一架飞机拉一个条幅在天生飞，让全城的人都看到：“翠花你嫁给我好吗？”这叫求婚，一是给自己加码，二是给被求者增加压力，这是认真的了！
如果到酒店开房求婚，就两人在场，天知地知你知我知，第二天早上就可以不算数。
所以“一对一沟通”，本身就没有公信力，没有承诺，没有广告属性，没有广告效果。
互联网不像大众媒体，没有仪式性。无论是在PC端，还是手机端，没有一群人一起看的，都是一个人看，跟一个人说，跟一个人说的话，可以不算。
广告一定要有仪式性，而这个仪式性来源于媒体。
互联网媒体或许有一种病毒性，你说，病毒也不错啊！但是，网上病毒太多了，你想让大家都感染上你的病毒，你挤不上去。开发一个病毒的难度，比创建一间公司还难！你别把网上别人家的“成功案例”当希望。
这是互联网媒体的第一个本质，说话不算数。也许你说的话是算数的，但那媒体的本质是说话不算数的，否则怎么那么多网络诈骗呢？网络诈骗的量是电视诈骗的一万倍。
这些年关于数字媒体吵吵嚷嚷，先是好多公司宣布告别广告，还有企业家很自豪很酷的说：“再见广告”，都去拥抱互联网。然后，又来新闻，宝洁公司指责数字媒体公司数据造假，广告效果不佳之类。
我们从媒介环境学的角度来说，互联网广告不是广告，是一对一沟通，是窄告，或者说部分能成为病毒吧，总之都不是广告，所以没有广告的能量值。这些年我在互联网广告上没有花过一分钱，华与华先是投航机杂志，然后投首都机场高速路牌，投虹桥机场灯箱，我一年的广告费两千多万。如果这两千多万拿去买互联网广告，那就瞎了。
今天时间太晚了，明天，咱们再谈互联网媒体的另外三个本质。
先预告第二条：
互联网广告不是买广告，而是买流量。广告的本质，是用广告投资让流量成本趋0。如果买广告变成买流量，则流量定价太高！因为广告你可以发挥你的创意和投放智慧，买流量那全是别人的智慧，钱归别人赚！你的企业唯一的生存价值，就是继续给流量商供应流量费。所以骂百度没用，都是自己活该。
