很多时候，你给客户演示的产品，已经很详细了，客户对你的功能了解也很详细了，但，问题就是客户不清楚，你的产品跟他的需求之间有什么关系，这就是典型的缺乏产品的应用场景。
举个例子：小包装的心相映纸巾好不好，好，肯定好，要不要买一包，第一反应肯定是不会，多麻烦，还得背个包装着。那你就该告诉用户，人都有三急，带着用来应急，特别是那些肠胃不好的朋友。这就会就好一些。
客户需要场景
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