弟弟在民政学院淘淘街开了一家服装店,隔壁也是一家小店,生意却很稳,店主很轻松。同行的好些生意做不下去了,旺铺急转,低价租让,等等。有些营业的门店有人上门就狠赚一把,没人上门就坐等着亏本。相比较,弟弟隔壁的小店就显得与众不同了,不管同行生意好不好做,她家倒是几乎天天有钱赚,赚的不多,但从来不亏本。我带着好奇心忍不住的走进了这家小店。
刚到门口,看了一眼,步子就挪不开了。门口错落有致的插着几支干枯的莲蓬,古朴而自然,隐约感觉到一种清香的品味。进了店,墙上挂着葫芦,加之藤蔓和绿色挂瓶水培,玲珑剔透之中显示出几分灵气。墙上的服装挂架上面有个摆台,一般店里都是放包包之类的,而这家主人却放着心仪的艺术作品,她先生亲自雕刻的佛像,不同于庙宇的高大威严,经意不经意透露出一股生活气息,耐人寻味。摆台上放着一盆绿箩映衬着,看着很舒服,生机盎然,可见主人是懂得生活之人,随和而精致。另一面墙也挂着彩色的木雕,也是她先生的作品,取材都是她先生装修剩余的木块。小店的壁纸是用彩粒白宣纸糊的,简朴而意趣,中间挂着一盏球形网格灯,仿佛置身在心灵栖息的地方。进来了,还真不舍得走。
女主人告诉我,她和自己的先生都是民政学院设计专业毕业的,先生现在在做装修这块,为了照顾孩子,她选择了开店卖服装。在谈到,如何与顾客相处时,她说自己从不刻意强卖。“如果有同学衣服穿着不合适,我肯定会诚实告诉她的。很多同学即使不买衣服,也喜欢来店里找我聊天…”和店主相处一会儿,感觉到她是一个很善于倾听的人,这样的人更容易聚集人气,人气上来了,还怕财气不来吗?我想,留得住顾客的莫过于主人恒定的品质内涵。她跟客户就像朋友一样相处,久了,朋友要穿衣,来店就是了。
她告诉我,自己曾经也摆过地摊,下班后就开卖,生意好,晚上的两三个小时可以跑到两千多。那种生活太累了,钱是赚不完的,房买了,婚结了,孩子都有几岁了,她就这样开始过起了自己想要的生活。和她聊着聊着,一个扎小辫子的男人走进来了,把伞往角落一靠,坐在木凳上,玩起手机来。我不禁一惊,“这是你先生?”她说是的。“穿着打扮挺像道士的…”他笑着露出不太齐整的牙,一改刚才的端庄严肃,“要的就是这效果!”我回看了几眼女主人,实在超乎想象,又不觉得唐突,也许这就是天男地女的绝配吧。女主人穿着很朴实,服装料子都比较敦厚实称,一如她本人。
这家小店之所以能轻松稳赚,也许正是应了那句话“静水深流,人心静,涵养深,财自流入吧!”