我举几个实例来说说，从我最初的想法是吃亏是福，多积累自己的客户资源，付出就有回报开始，有一个客户来我们公司两次，说是属于钢铁集团下的物流公司，第一次合作我没有赚钱帮他忙，想着以后要长期合作么，第二次合作后，我不放心专门跑到他们公司去看，确实是钢铁集团旗下的公司，心里还在想这次碰到好客户了，后来第三四合作，第五次合作时，需要垫钱对于我个人来说钱还是较多的，我想说的主要问题是，因为他们给我说的资金几次没到位，有点失信，然后我不放心，最后压了一车货把钱要回来了，在一个我算了一下合作几车，不赚也不亏，还要冒各种风险，之后合作了一车，就在没合作了，因和他们说了没钱垫不赚钱还冒风险不合算，另外一个客户是属于一个环保集团的公司，到公司来过一次，电话过2次，第一次合作就去了他们公司挺大的，第一次合作亏税钱，也是想着长期合作，想着也是个好客户，第二三次没亏，第四次亏，第五次没亏，这个客户最后也没合作了，我算了合作下来几次也没利润，结账周期长还要冒各种风险，还要投入时间精力，不合算，第三个客户合作差不多一年了，这个客户头几次也是亏本，也要投入时间与精力，也是承担各种风险，他们公司在外省，现在还在合作，就这一个客户算是我的成功案例。
我觉得我们做客户投资有时也要看技巧和运气，比如说有的公司对物流这块有的讲价格便宜，有的讲速度快，有的讲服务好，有的讲货物安全性能，然后在看对接的人，（我自己也存在某些原因缺陷，暂时不说，）但有的客户确实不讲感情，觉得做生意你帮忙你吃亏理所当然（别的也没问题），一次二次三次我要不是做公益的我不吃我不养家，有一句不是说，吃了肉就啃骨头，啃了骨头就吃肉，老啃骨头，谁原意了，付出那么多，还承担各种风险，还要把现金放在那压着。
付出了得到回报，这样的客户一定好好珍惜好好对待，“好”客户不多，能一起成长的，越发不多。感恩的心感恩一切。
