互动话题：写下你近期最想要达到的三个目标。并写下你打算怎么践行的具体措施。
01、11月30日之前搞定建德五星。
1）关键人关系经营。胡：对接人及决策影响人；老虎型人；给人感觉挺凶的，但是关系到位，这种性格的人，反倒是爽快。看重专业度，但同时要会来事儿。所以：细节做到位。拜访前的准备。现场的问答型交流沟通。会后及时反馈。单独对这个人进行分析复盘，研究跟进测录。单独约一个时间一起吃个饭，让关系更深一步。通过胡，推进项目。
2）调动资源。调动售前资源，方案层面体现专业度。调动高层，显示对项目的重视。调动技术，帮胡总堵住ERP研发人员的潜在的反对声音和阻力。
3）价格。摸预期，成共识，守底线，促成家。
02、10月读完《印象笔记带给你的空间》。
读完此书，完善印象笔记使用方法。构建笔记体系，学会标签管理。拆为思维导图，复习1-2次，或者作为工具资料备查。
03、听好多课中-销售学院-基础知识。
1）积少成多，每天听一点呢。
2）当成工具书，用的时候查一查。
形成打单的基础思路。
