小伙伴们经常斗志满满，想要把云思维迅速地推广开来。那么如何迅速建立话题，把云思维引进去呢？今天，小编结合自己的一些经历，谈谈体会。

这个命题很大，如果泛泛而谈，无论是说的，还是听的，都比较晕。概括起来，用到的工具有几个：《五原则五步法》之五步法、两层五个圈、人生地图、循环三要素、大数据、《全聊天》的引起话题、积极聆听，云思维推广三段论、情景。核心词：情景。

一、五步法。

五原则五步法，无论是我们学习，还是实践，都是要贯彻始终的。那么，在推广云思维时怎么用呢？

（1）观察自己。我们接触的群体有哪些人？在什么场合影响他们？用两层五个圈，画一下。

这个呢，就为我们绘制了一幅《客户地图》。举个例子。小编经常打滴滴，而且在车上一般都会和司机聊天，那么，滴滴司机就是我的客户人群。尤其是路程比较长的时候。通过聊天，有大概十个滴滴司机都加了我微信好友。

（2）观察他人。此时的观察，涉及的方面就多了，是一种全息式的扫描。我绘制了一张天盘。

很多信息，都是从观察得来的。通过观察年龄，我们可以大致判断出她的人生角色，是个母亲，处于人生的哪个阶段？一些外貌特征加上情绪，会暴露出他目前非常舒服，还是有什么事急着办？一些小物件，可以透露出更多的生活细节。

比如，有次我从重阳宫回西安市区，送我的滴滴师傅，穿的一身的商务装，开的是辆雅阁，看起来是位老板。果然，他接到我之后，就开始聊开了。他是一个模型公司的老板，原来从来不自己开车，光司机就雇了2个。这两年公司不景气，只好自己开车了。从户县回西安，顺道看到我在叫顺风车，很久没人接，他见我加了感谢费，就顺道来接我了。一路上，他还在找其他的乘客。运用循环三要素工具，高点、低点、特征点，这是一个很明显的特征点。而且明确指示出他目前处于低点。

对于信息的敏感性，也非常重要。既然这个老板暴露出这个特征，他也愿意聊天。我顺势，就和他聊起来他的企业，产品，包括他自己的人生经历。30年模型从业经历，深圳最早一批模型制作技工，95-96年的时候，在北京办事处当过负责人，回来后自己创业，办了一家模型公司。主营业务，约70%的业务，就是为楼盘制作声光电一体化模型，展示小区效果图。那么他的难点是什么呢？现在房地产不景气，开盘的少了，制作模型的订单减少大半，而单位员工的工资水平在西安处于较高水平，每个月15000左右。现在急迫的问题是每年亏损200多万。

（3）建立信任。如何在彼此之间建立信任呢？互联网时代啊，什么都很快。建立信任，同样也要很快。最直接的方式，就是挖掘出我们和客户之间的共同点，从身份同频，很容易导入。老祖宗说的物以类聚，人以群分，就是这个道理。有一次呢，还是我在坐滴滴，低头发现在他的手套箱里有一个播经机。这个咱们天天都在用学习机，直接同频了。开始试探着问，您是个居士吗？他说，我不太懂，不过我确实吃素。于是呢，马上告诉对方，自己也吃素，而且吃了几年了。这时候，对方会觉得什么呢？他找到组织了啊！很多不能说的，没人听他讲的，有什么疑惑的，都可以一起交流啊！一路上二十分钟左右，他把他的人生经历，怎么走入吃素，从深圳到北京的过程，现在的职业，全都告诉我了。这里面一个很核心的点，就是让对方说。一个好的销售，70%的语言是客户自己讲的。

如果对方是个中年人，我们就都是孩子父母；如果对方是个老人，我们就可以跟他们聊聊儿女；如果对方是个研发人员，我们就是科技精英；我们什么都是，也什么都不是。而且呢，通过积极聆听，大部分时间都是对方在说，偶尔我们回应一下，他会觉得什么呢？这个小伙子是我的知音啊！

（4）价值统一。价值统一体现在哪里呢？云操作系统八大特征之一，利他。我们在交流过程中，始终围绕着对方的“问题门”展开，都是在为对方“服务”，我们把自己观想成对方，设身处地地为他考虑。如果能够通过云思维找到好的解决方案，他一定是高兴的；即使因为一些客观因素，或者信息的不完整，暂时还没有具体的解决方案，他们也不会觉得我们不好。一种直接的表现就是有些陌生人，通过聊天之后"加微信好友”。

（5）突破现状。依据云思维推广三段论，如果对方感兴趣，我们也可以说出来，我们在这个过程中用了哪些云思维工具。关键词，对方问起来。此时，我们已经和对方建立了基本的信任，而且在“价值统一”过程中，对方已经体会了一部分云思维工具的威力。这时，就可以适时地告诉对方，在刚刚解决问题的过程中，我们使用的是哪些方法，是怎么具体运用的。除此之外呢，我们针对个人、团队、企业、经济、教育等等，已经研发出很多行之有效的工具，也有相关的课程培训。这种推广，是个“水到渠成”的过程，依然是以客户为导向的。千万不要以为我们已经很熟悉了，什么都可以推荐给人家。长城不是一天修好的，客户当下只是对我们有了初步的好感，一下子扔出很多东西，他接不住，或者开始琢磨“原来你是个销售”啊，这样就不好了