市场上的所有需求，都是围绕着「人在情境中遇到的实际问题」而展开的。从这个角度看，市场上的需求是有上限的，一个是「人的数量」，另一个就是「情境的变化」。
人数与情境的变化，会影响到市场的变化，市场的变化会推动社会的变化，社会的趋势变化反过来又会影响人数、情境的变化。有需求的地方，就会有供给，社会上的名利之争，也就由此而展开。
每个人的时间是有限的，所能掌握的社会资源也是有限的，所以用有限的资源去追逐无限的名利之争，比如类似追风口的行为，就是不明智的选择。
那些真正靠风口赚到大钱的人，他们在这个领域里已经深耕了很多年。可以说，在风口没来之前，他们早已万事俱备，只欠东风。红利的东风，是不可控的，真正可控的，只有自己。
这么看来，投资自己，比所谓的追风口，性价比更高。那么问题来了，在存量市场的竞争格局下，个人如何投资自己，避开激烈的竞争红海，在市场上分到一杯羹呢？
如果需求是一片大海，那么在红海里的服务提供者，就是大池塘中的小鱼，随时可能被挤占掉生存空间。想要脱颖而出，就要学会开启「蓝海战略」，通过「市场细分」，提供小而美的服务供给，成为「小池塘中的大鱼」。
因为市场足够细分，提供的服务都是「非标」，而且这样的服务产品在市场上拥有高度分散的属性，很难被垄断。即便整体的大环境并不理想，某个降维打击直接影响到了你的生意，你也可以带着你的手艺，迁移到技能相近但趋势向上的行业，逐步深耕打造自己的战略壁垒，成为小池塘中的大鱼。
而你的优势，其实就藏在你过往的经历中。你不妨问自己下面六个问题：
【独特优势方面】：
1. 梳理一下自己的专业背景、培训经历，看看其中有什么独特优势？
2. 梳理一下自己的项目经验，你曾经帮助谁解决过什么问题？
3. 梳理下自己的个人成长过程，你曾经帮自己解决过什么问题？
【小众需求方面】：
4. 梳理一下你生命里遇到的难题：工作、家庭、学业、人生……什么是你解决得很好的问题？
5. 在这些领域，求助者～探索家～建筑师～助人者～专家，你走到了哪个阶梯呢？
6. 你特别想为某个阶段的你做一款什么产品？
「独特优势」和「小众需求」的交集，就是你的定位。围绕着你的定位，只要把真实的你以讲故事的方式呈现出来，告诉大家你是怎么解决这些问题的，你的目标客户自然会购买你的服务。
只有「小池塘中的大鱼」，才有出路。
