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周一清晨，阳光刚洒进办公室，我的手机就急促地响了起来。来电显示是陈科长，他是我们合作多年的一家公司的研发部科长。我赶忙接起电话，只听陈科长的声音带着明显的焦急：“林总啊，有个事情需要你紧急处理一下！我们研发部的一套核心设备突然停机，怎么都启动不了。这设备一停，正在进行的研发测试任务不能按时完成，将会对后续的生产造成很大的影响。你赶紧派人来看看！哦，你最好派之前那个有五十岁很有设备维修经验的李工过来看看！”

我心里“咯噔”一下，深知这台设备对他们公司正在进行的研发测试任务的重要性。这可不是普通的设备故障，要是不尽快解决，无法按时完成研发任务，客户后续生产都要受很大影响，损失无法估量。我立刻回应陈科长说：“陈科长，您别急！我马上联系李工，尽快安排他到现场检修设备。”

挂了电话，我迅速联系我们这边负责这类复杂设备的资深工程师老李，不过他恰好出差在外地。而这套设备构成复杂，是一套系统工程，其中大大小小组成的设备分布在楼上楼下共三层楼里面，种类很多，数量也很多，而且技术复杂，一般的维修人员很难应对。我犹豫片刻，果断决定把老李从外地紧急调回来。时间就是金钱，客户的研发测试任务每延迟多一秒，我们的责任就重一分。

大约八个小时后，老李风尘仆仆地赶到了客户现场。他顾不上休息，立刻投入到紧张的设备检查工作中。经过一番细致的检测，发现是设备的核心部件出现了严重损坏，同时客户的管路系统也存在隐患，需要一并维修。老李马不停蹄地开始维修，我则在公司随时待命，协调各种资源，确保维修工作顺利进行。为了尽快修复设备，我们还紧急采购了一些关键部件和材料，前前后后投入了一万多的资金。

经过两天的奋战，设备终于恢复了正常运转，管路系统也得到了妥善的维护。客户对我们的工作效率和专业能力赞不绝口。

陈科长笑着对我说：“林总啊，这次多亏了你们。要不是你们反应迅速，我们这次的损失可就大了。我们准备将你们这次的维修费放到另外一个维修项目中进行结算。我们另外一个项目是要更换一台冷却水泵，并对冷却水塔系统进行维护。我们将其打包在一起，你回去后准备一份项目报价单，我们根据你的报价单，并结合我们公司的实际情况，内部讨论后，我们再申请预算，并进行公开招投标，你们到时候投标参加。”

听到这个消息，我心里既高兴又感激。高兴的是我们的努力得到了客户的认可，还迎来了新的业务机会；感激的是客户在关键时候对我们的信任。回到公司后，我加班加点，根据客户的需求和成本核算，精心制作了一份详细的报价单，发邮件给他们负责该项目的工程师。

然而，事情的发展却出乎我的意料。

没过几天，负责这个项目的工程师小王找到了我，一脸为难地说：“林总，实在不好意思。这个项目呢，之前我一直与另外一家供应商在沟通。虽然这次科长想让你参与投标，但我想这次还是让另外一家供应商来做。你看，能不能行个方便，按上次你发给我的价格重新报一下，走个形式就行。”

听到这话，我的心里“唰”地一下凉了半截，一股怒火直往上冒。为了这台设备的维修，我从外地把工程师临时调回来，我们不仅投入了大量的人力物力，还花费了一万多元的资金。现在项目要给别人做，这算怎么回事呢？

我忍着心中的怒火，尽量保持冷静。毕竟小王这边后面还有其他项目要做，抬头不见低头见，我不想把关系闹僵。我深吸一口气，对小王说：“王工，你看我们为了这次维修，又是调人又是买材料的，启用了大量人力与物力，而且资金投入也不少。如果这个项目你不让我做的话，那这次的费用能不能实报实销？比如我开一张发票，你们内部根据发票金额来报销我们紧急维修的费用呢？”

小王说：“这个有点难，我们以前没有这样操作过。”

但他还是执意让另外的一家供应商来做，说后面其他项目都喊我参与。我尽管心里很不舒服，但鉴于后期可能还有其他项目，我就强忍了，心想着最坏的情况就是自己公司亏了这一万多。

开标当天，我心如止水。

我知道这次开标结果跟我没有关系了，我不可能中标。因为那一家供应商会按照小王的要求，报出了比我们低的价格。本以为这个项目就这样与我们失之交臂了，可没想到事情又出现了转机。

突然，我的手机响了，是小王打过来的。他的声音带着几分失望：“林总，今天开标不成功。你准备提交二次投标的资料，我们需要二次开标。”

“王工，这次怎么会废标了呢？”我带着一丝疑问，试探着问他。

”主要是开标的时候，我们科长说那一家供应商报的水泵价格明显低于市场价很多，说这家供应商有问题。他补充说，这个水泵是进口的产品，开标之前他调研过市场价格。所以我们科长一看报价就不相信，直接把他们否掉了，质疑他们有没有做这个项目的能力。同时这个标就没有继续进行下去的必要，直接被废标了。需要第二次投标与开标。”王工丝毫没有隐瞒，如实说着。

 “那二次投标，我们就正常进行报价了把？”我继续问着。

“是的，你们正常报价就行。最终你们能不能中标，就看第二次开标时你们三家供应商的报价情况。”

话说到这里，他们公司总算给了我继续参与项目的机会，有第二次投标的机会。当然我深知，这主要是感激陈科长对我们的能力与报价的信任，否则被搅局者趟了浑水，而拿下了这个标。

有了之前被人操纵与搅局的教训，我重新核算了我们的成本，尽量将我们的价格在原有基础上进行了降价，然后去参与投标。

最终开标后，我们报价最低，如愿以偿地中标了。

这个项目从最初设备紧急维修到投标，一路走来实在是曲折。不过，最终能凭借我们的实力与价格赢得这个项目，所有的付出都变得值得。

在这个充满变数的商业世界里，坚持真诚和原则，才是立足的根本。这次经历也让我更加坚信，只要用心做事，真诚待人，总会得到应有的回报。

(2025.03.22 晴 W)