初冬时节，道路两边的绿化带和树木依然绿意盎然，天空阴沉着，偶尔一阵冷风吹过，让人觉出一丝寒意。江南的冬天虽然没有冰天雪地，也没有萧条的气氛，却有冷到骨髓的那种湿冷。

微信小程序学习活动将于今天下午在华园酒店进行。公交车站离华园酒店还有一段距离，我下了公交车，慢慢向酒店走去。这时天上渐渐飘落起毛毛细雨，我抬头看看天空，不觉加快了脚步。我看了一眼手机上的定位图，再转一个弯就是华园酒店，远远地可以看到酒店的招牌。

时光总是匆匆，岁月从不为谁而停留，转眼之间已是人到中年。说什么，人到中年不如狗，果真有这么夸张吗？现如今，我自己也初尝了这份苦楚。

我叫陈秋风，男，今年39岁。曾经在一家外资公司上班，目前失业在家。为养家糊口，我决定在家开网店创业。

就在两个月之前，我打工将近八年的公司宣布关厂。我们都接到通知，一个星期之后公司就停产了，所有的员工将按工龄长短得到一笔赔偿款，然后就自由了。

人到中年的我对未来很是担忧，曾经有几天夜里失眠了。可是转念一想，人挪活，树挪死。在这家公司混了那么久，除了每年普调工资时，加那点可怜的百八十块钱，一直也没有升职。也许自己并不适合打工，何不趁这个机会自己做点事呢。秋风跟同事们一块聊起来，大家也都有同感，认为自己做点事也是不错的打算，可以试试。

很久以来，我一直对马云很是崇拜。在创业之初，马云被别人质疑过，没人能接受他的想法，觉着网购不靠谱。可是他坚持了下来，闯出了自己的一片天地。还记得马云曾说过，梦想是要有的，万一实现了呢？于是我在自己的朋友圈里写下一句话：

一眼能望到尽头的路有什么好走的，征服每一座山岗，涉过每一条河流，才能看到不一样的风景。

自己创业，做点什么项目好呢？曾经想到开餐饮加盟店，文具店，超市，可是资金需求大，风险也大，着实折腾不起，还是算了吧。后来想如今网购这么流行，我来开个淘宝店吧。淘宝店不需要太多投资，开始也可以做代发。可是卖什么东西呢？我想到了玩具，如今二胎时代，做孩子的生意应该比较容易，于是我就决定在网上卖玩具。

“许多人晚上想想千条路，早上醒来走原路。”马云曾经这样说过。只有想法而不去付诸行动，永远也做不成事。

说干就干，我先申请开通淘宝店，然后先从网上进货。很早之前跟同事聊起她创业的事，她说可以去社区申请创业的培训，是完全免费的，学完之后还能有政策的扶持。我就去社区申请了课程，经过漫长的排队等待，终于在公司宣布关门之前，参加了创业班的培训。培训结束时，我顺利的拿到了社区颁发的创业合格证。心想，我也是有证的人了，这下就更有信心了。我想既然决定要做，就做正规一些，于是我就去工商局领取了营业执照。

一天下午，我正在电脑前查一些相关的资料，突然电话响了。电话那头是个小伙子，他说：“请问您是七彩星河玩具店的陈总吗？我们这里有个微信小程序的全国宣讲活动，我们从各行业中挑选了一些中小企业免费参加这个活动，很幸运您被选中了。”

想起前两天翻微信的时候，在“发现”那个栏目里面看到有个“小程序”，我对这个新功能还很好奇，大概进去看了一下的。

我就问他：“小程序啊，是不是微信新出的功能啊，前两天刚发现的？”

小伙子说：“没错，这是微信推出的新功能，可能好多人都还不熟悉，其实这个功能在今年1月份就已经上线了。我们这次活动的目的就是向大家介绍和推广这个功能。”

我说：“请问这是腾讯官方的举办活动吗？”

小伙子说：“是的。”

我心想这是好机会啊，反正是免费的，去听一听，学习一下新鲜事物总是有益的。

小伙子说：“请问您是店主对吗？我们这活动只限店主本人参加。”

“是的。”

“那好。活动的名额有限，您要参加吗？确定要的话，我加您一下微信，提供一下您的个人信息，我做个邀请函发给您。”

“好的啊，我参加。这个手机号就是我微信。”

就这样我就加了小伙子的微信。小伙子发来信息，我把个人信息按他提供的格式填写好，然后发给了他。

不一会儿功夫，小伙子把邀请函发过来了。只见邀请函写着：

兹邀请七彩星河玩具店陈总，于X年X月X日（本周五）下午1.30，在华园酒店参加小程序学习活动。参会编号026。

天华互联网中心

接下来的两天，小伙子除了每天发消息问候我，还发一些有关小程序的介绍。我看过之后，觉得这个还是不错的。如今是网购时代，思路要拓宽，只盯着淘宝网一个渠道怎么行呢？有时我也主动发消息给小伙子，就这样我和他逐渐熟识起来。通过聊天我了解到他叫张浩，在这家文化传媒公司做销售一年多了。得益于微信官方对小程序的大力推广，张浩今年的销售业绩很不错。

到了星期五这天，那小伙子发微信提醒我准时参加活动。于是我早早的吃过午饭，就坐上公交车去华园酒店。

我到了酒店门口，透过大厅的玻璃看见门厅里站着一个女生和一个男生，都身着西装，斜肩挂着礼仪绶带。我刚走进酒店的旋转门，这两个人就迎了上来。

只见小姑娘说：“先生您好，请问您是参加微信小程序宣讲活动的吗？”

我说:“是的。”

此时，我看清了礼仪绶带上写着“微信小程序宣讲活动”。

“好的，会场在酒店二楼，请跟我来吧。”

小姑娘引导着我上了电梯，很快到了二楼大厅。女生跟我说：先生，请您在这里排队，登记一下个人信息。

我就在一队人后面排队等候。酒店二楼大厅几张长桌一字排开，桌边坐了几个工作人员忙着登记参会人员信息。工作人员背靠着一幅大的广告牌，上面写着“微信小程序全国宣讲会”几个大字。

终于轮到我了。工作人员说：请出示您手机上收到的邀请函、您的营业执照副本和身份证，然后将信息登记在这个本子上。我出示了身份证和手机上的邀请函，然后开始填写。

“请问您是商户的法人代表吗？”工作人员问。

“是的。”

“好的，请您登记一下信息。”

我很快填写好了店铺名称，姓名和电话等信息。工作人员发给我一个参会胸牌，刚才的小姑娘领着我到了会议室。此时的会议室里已经坐了好多人，我就按照胸牌上的位置坐下，只见桌上摆着一支铅笔，几张稿纸，一本宣传册和一瓶矿泉水。会议室主席台正中是投影屏，此时正播放着央视《对话》栏目的视频。屏幕的两边各摆着一幅海报，上面分别是关于微信小程序和宣讲活动的介绍。

培训会还没有开始，人们陆续地入场，我就观看投影屏上播着的视频。节目是央视主持人采访几位商界的大老，他们都是腾讯旗下几家公司的头脑人物，比如转转，58同城等，这当中我只认出腾讯公司创始人马化腾。

参会的人员陆续坐满了，几个工作人员走进来，侍立在会议室后面。此时一位身穿旗袍的主持人小姐走到台上致欢迎词，然后介绍主讲人，同时大屏幕上投出了介绍文字：

罗XX，北京XX协会名誉副会长，XX电商学院资深讲师，……。从事互联网行业十年以上，有着丰富的营销经验。

这头衔可真多啊。看来主讲人来头不小呢。还有刚才的主持人的装扮和致辞，这个活动还挺正式的。

主持人最后说：“下面把时间交给罗老师，大家欢迎。”

台下人们热烈鼓掌，我回头瞥见会议室后面的工作人员鼓掌尤其卖力。这一幕好像在哪里见过，我想。

这位罗老师30多岁，西装革履，戴一副黑框眼镜，派头十足。只见他快步走上台来，中气十足地喊道：“各位老板们，大家下午好！首先感谢各位老板们百忙之中来参加小程序学习活动。……”

罗老师把刚刚过去的天猫京东的“双十一”购物节数据截图投到屏幕上，开始讲了起来。

看看今年“双十一”购物节，销售额又创出新高度。现在是什么时代，互联网时代，网购的时代。开网店这么赚钱，那我们现在再去开店怎么样？我告诉你已经来不及了，你能竞争得过他们吗？你只会成为炮灰。网店刚刚兴起的时候，你没有抓住机遇，现在起步已经晚了。

今年国务院提出了“互联网+”的概念，这对实体经济来说是一个很大的机遇。腾讯公司在去年1月份推出了微信小程序。小程序是什么呢，可能在座的各位还不太熟悉。我们的手机上现在装了好多的App，像淘宝、京东和支付宝等等。现在的App越来越多，手机安装太多的App就会越来越卡。而小程序呢，和App是类似的，但是它是不需要安装就能用，不会占用太多手机的存储空间。

微信小程序都能干嘛呢？我们打开微信来看一下，进入微信的“发现”页面，里面有“朋友圈”，这个大家都很熟悉。你看最下面有个“小程序”，点进去之后，你可以看到“附近的小程序”。点击“附近的小程序”，里面显示的是离你5公里范围内门店的小程序，你还可以在上面的搜索框里主动查找小程序。

我们一起来搜一下“配眼镜”，你看小程序名字里面含有“配眼镜”的就都出来了。你再来搜“订蛋糕”，马上就会找到很多的包含“订蛋糕”的小程序。还有“携程网”、“同程网”小程序等等，时间关系咱就先找到这里，大家回去之后可以自行搜索。

小程序的名字是唯一的。我现在申请个“配眼镜”“订蛋糕”可不可以？不好意思，这个不可以。你只有找他们去谈，把小程序买下来，或者加盟他们。不要说现在这种通用的名字你申请不到，以省级命名的都已经被注册完了。小程序刚开始内测的时候，有人就把这个有关“配眼镜”这个词几十个大中城市的都申请了，比方说“北京配眼镜”，“重庆配眼镜”，“南京配眼镜”，……等等。你可能会问，他又这么多家店么，这得投资多大啊？这个其实容易啊，我这个平台在这里，而且手上有业务资源，还怕找不到当地的眼镜店去做吗？大家都知道，马云做淘宝的，他自己开店吗？美团公司要自己开饭店吗？滴滴公司自己要有出租车吗？不需要的。所以说大家要转变思路，要适应互联网的模式，才能求得生存，不然就没有出路。

名字有多重要呢？比方说你在网上搜索一个“五金机电城”，显示在最前面当然是“五金机电城”，然后才是比方说“江苏机电五金城”，接下来是“天华机电五金城”。显示在最前面的浏览量自然就比后面的要大，就好比实体店位置好，人流量大，生意肯定就会好。

好名字就那么多，谁申请的早，谁就能抢到好的名字。大家可以针对自己的行业和店铺经营的项目，想几个名字，然后到微信里查一下。如果搜索不到，那说明没有被别人用，你就可以申请。

目前微信有多少用户呢，我告诉你有9亿多。9亿多是什么概念，那么9亿多人中就有可能是你的客户。你一个实体店只能覆盖周边范围的客户，上了互联网之后这个范围就变成了全国。你说这个蛋糕大不大，业务量一下就拓宽了十倍百倍。

罗老师在台上说的慷慨激昂，台下的各位小老板们也显得很兴奋。我想，虽然淘宝店我还没有正式开始做，但是肯定没有那么容易做。说不准微信小程序是个风口，趁现在大多数人还没有普遍应用。而且淘宝是借用别人的平台，微信小程序是自己的平台，自主性强，再说了有自己的微信小程序，多一个销售途径毕竟肯定有好处的。我这样想着时，下意识地握了一下拳头。好吧，再听听老师接下来讲些什么。

罗老师继续讲着：

小程序好处那么多，只有个名字就行了吗？当然不行，有了名字之后还需要程序开发。那程序开发就需要专业的人编程写代码，是不是和App那样需要花几十万才行呢，当然不需要。对我们中小企业主来说，就是有这个财力也不太可能投这么一大笔钱去做个App，对吧？那开发一款小程序大概需要多少钱呢，我手上有一本北京大学专家写的一本书，这个还是比较前沿和权威的，大家也可以去书店找来看看。开发一款平台型的小程序需要5万左右，这还不包含每年的维护成本。

5万元啊，我看到台下的老板们的表情都很惊讶，这也太贵了吧。好吧，那我告诉你，今天你来这里是来着了。我们为今天现场参加学习活动的企业申请了10个国家扶持的名额，每个企业可以得到3万元补贴，你只要花19900就可以永久性使用，而且后期的维护更新都不用再花钱。大家来看一下价格表。

这时罗老师放映出小程序的价格表，继续说到：

申请一个是19900，一次申请2个29900，3个只要36900，……越多了越优惠。再说一遍，名额有限，只有10个名额，只有活动现场签合同并付款的才有这个优惠的。咱把话说前头，超过10个名额以后，就没有这个价了。想好了的老板可以直接到我左手边工作人员这里登记，下面有请我们的工作人员跟各位老板们对接一下。

这时会议室门打开了，一群工作人员呼啦一下涌进来，每一个听课的人旁边都有一个工作人员。这还真是一对一的到位服务啊，说实话我真没经过这种阵势。看到这个价格表的时候，我还是觉得太贵。扶持补贴之后还要差不多2万块钱呢，我哪有那么多钱。再说了现在店都没开呢，就一下子出那么多钱，老婆大人肯定也不同意的。

正在我犹豫的时候，一个身着职业装的女生来到我的座位旁，语速很快地说：“陈先生，您是开玩具店的是吧？”

“对的。”

“小程序的名字您想好了没有？”

“还没有呢。”

“陈总，就叫“天华玩具城”怎样？优惠名额有限，您看我帮您报上去吧。”

“这个……，容我再想想。”

“陈总，您赶紧一些，名额很快就抢完了。”

我看到有工作人员领着一个听课的老板，急急地向登记处跑去，嘴里喊着：“赵总的‘天华五金城’一个！”罗老师大声喊道：“恭喜赵总成功申请‘天华五金城’！”

会场上立刻响起雷鸣般的掌声，我回头看去，每一个在场的工作人员都卖力地鼓着掌。

这位女生边鼓掌边对我说：“陈总，就‘天华玩具城’吧，这个要快，晚了这个名字就难申请到了。”

我还再犹豫，说：“可我没那么多钱啊。”

“微信，支付宝花呗都可以付的，看陈总您哪个方便一些？”

女生说着就拿起我放在桌上的手机，引着我往登记处走去。

我急忙扶着桌子有些费力的站起来，紧跟在她后面，说到：“等一下，我还没考虑好呢！”

“陈总，机会稍纵即逝，这么好的名字万一被别人抢注了呢。”

女生来到登记处说：“帮我登记一下，陈总的‘天华玩具城’。”

此时我也到了近前。女生转向我：

“陈总，你用微信还是支付宝，只要扫一下二维码就好了。”

“我的微信和支付宝里没有那么多钱？”

“那你现在有多少钱？”

“我这里面只有1000块钱。”我有点难为情地说。

“1000块钱确实有点少。陈总不如这样吧，你先付1000块钱，把这个名字先保留给你，接下来再想办法借一下。”

我想人家都说到这个份上了，也别让她小觑了我这个“陈总”不是。实在讲，这个小程序确实还不错，名字也起得大气。只是这原本计划之外的事，回去如何给老婆大人交代呢。先不管这些了，先付1000块再说。

女生把手机还到我手上，我打开支付宝扫码付款1000元。这时女生高喊着：“恭喜陈总申请了“天华玩具城”小程序。”会场上又传来了雷鸣般地掌声。

女生从登记处工作人员的桌子上取了一份合同，跟我说：“陈总，我们到旁边的空位把这份小程序开发合同填一下。我就在一个空位上坐下来，看着女生填写那份合同。”

女生把小程序名字等内容填写好了，然后问我要身份信息和店铺的信息，很快将所有需要的信息填好了。女生说：“陈总，合同我都填好了，只要您把余下钱付清，然后签字盖章就可以生效了。”

我有些无奈地笑着说：“其实我这次打算先了解一下，没有这个预算的，这么快决定确实太仓促了些。我可以回去之后再把余款付了吗？”

女生：“不好意思啊，陈总，今天只有现场付全款才有这个扶持价格的。”

这时，可能看我迟迟不决，一位穿西装的男工作人员也走了过来。只见这位男生微胖身材，面相和善。他微笑着对我说：“陈总，我们帮您开发的这小程序是一次交费，永久使用的，后期升级都是免费的。趁今天这个活动定下来是很划算的。”

我：“这个我明白的。”

男生：“那您还有什么顾虑吗？”

我：“你们是腾讯公司授权的是吗？能看一下公司的营业执照吗？”

男生：“对的。您稍等，我把执照的复印件拿给您看。”

说着，男生很快去取了一份营业执照的复印件给我，说：“这个可以给您，您放心好了，我们是腾讯授权的正规公司。”

这如何是好呢？我环顾了一下会议室，一起来参加学习的人已经走了一大半。只有几个人散落坐着，工作人员在边上解释着，或者是劝说着。

对啦，我不是有信用卡吗，这都没想到？我盘算着，还需要再付18900，信用卡的额度是够的，这不就解决了嘛！

关键时刻我的脑袋突然灵光起来，完全不管刷过信用卡过后还需要还钱这事。

“对了，可以刷信用卡吗？”我略显兴奋地说。

女生两眼放光起来，“当然可以啊，我帮您拿POS机来。”

很快女生把POS机拿了过来。我从钱包里取出招商信用卡，刷卡，输密码，就这样我轻松地刷掉了18900元钱。

接下来我签过POS单，女生开了一张收据给我，然后让我在合同书上签了名字。

我先仔细看了合同，正面是个表格形式的，背面是详细条款说明。只见正面上小程序名称一栏写着：天华玩具城，销售一栏写着：李娜。

我抬头看了一下面前的这个女生，说：“这个李娜就是你吧？”

“对的，陈总。忘了跟您介绍了，我就是李娜。您就叫我小李好了，有问题您直接联系我就行。”

“那这位呢？”我指着旁边的那个男生说。

“他是我同事赵新。”李娜笑着说。

男生走上前来，跟我握了一下手，微笑着说：

“您好，我是赵新，叫我小赵就好。”

“小赵，你好。”我微笑着点点头。

我又翻到合同背面，里面无非是些固定条款。大概看了一遍，我就在小李的指导下，在合同上签上我的名字。

女生说：“好了，您签过字这个合同就生效了。

这合同是一式三份的，您把自己的这份保管好。”

说着她把一份合同递给我。

我问：“那小程序大概什么时候能做好呢？”

女生说：“我这里有一份小程序开发的流程给到您。另外还需要您加一下我们技术负责人的微信，方便技术细节的沟通。你可以把手机给我，我帮您加一下。”

我把手机递给她。她很快帮我加好了微信，抬起头对我说：

“陈总，我顺便用您的微信发一条消息给技术这边，好吧？”

“可以的。”

我看见她就发了一条：晓峰，天华玩具城

好了。说着她就把手机还给了我。

女生接着说：“请问您还有什么问题吗？”

我想了想说：“今天一下花出这么多钱，下面还是个未知数呢？”

男生说：“哥，您放心好了，哪怕以后您不想要了，转手卖了也能赚，到时候您还要来感谢我呢，哈哈。”

我心想，合同都已经签了，还能咋办呢？

我说：“好吧，接下来就把小程序做好吧，这才是最我关心的。”

我拿出他们给我的小程序开发流程，看了一下需要提供的资料，又详细问了有关的几个细节。后来我觉得没有啥问题了，时间也不早了，就决定告辞。女生在前方引导着，一直把我送到电梯口。

我叫张浩，在星火点点文化传媒公司做销售。公司并不大，位于写字楼大厦的12楼。我是一年前来到这家公司的，那时公司才组建没有多久。第一天报到时，和我一同进销售部的有八个人，后来又陆续来了十几个人。最近微信推出了小程序功能，公司上下都在忙着小程序的推广。

我的工作也不太复杂，主要是按照事先做好的商户通讯录来打电话和发微信，然后就是去会销现场做催单。无论电话销售还是会场销售，都需要灵活的沟通技巧，也就是大家常听到的“话术”。新员工入职之后，公司会安排两周时间的话术培训。因为我以前做过类似的销售工作，而当时销售部正缺人手，入职一周之后我就上岗了。销售员的底薪并不高，主要靠业绩提成。如果做成一单可以拿到三个点的提成。从电话约到了客户，到客户参加小程序学习活动后付款买单，张浩就可以拿到付款额的百分之三。除此之外我还去会场参加催单，如果客户成功签单付款，我还可以从中抽取三个点提成。一般客户做一个小程序20000元，电话这边我能拿到600元，会场这边签一个客户也可以拿600元。而且有些客户不止做一个小程序，收入还是很可观的。最近几个月销售情况很不错，最多的一个月我可以拿到15000元，少的也有9000多。

说起电话销售，想必大家有些反感，也就是日常经常接到的推销电话。现在的电话推销并不好做，成功的几率特别低，大多是靠碰运气。每天拨出去二百多个的电话，能谈成个三五单就很好了，有时可能一单也成不了。会场销售这边，对于一场会销来讲，销售员和参会的客户是一对一的比例。我们的会场最多邀请50人，一场会下来平均能成个10单左右。谁能签到客户，除了沟通技巧，运气的成分也很大。

这天下午，我和往常一样按照领导分派给我的电话清单挨个拨打电话。运气真不错，下午开工的第一个电话就谈的很顺利。我刚提到微信小程序，电话那边就跟我聊了起来，看来对方对小程序还是有所了解的。只聊了一会儿功夫，就添加了对方的微信号。我把报名的表发给他，让他提供必要的信息。虽然我想尽快拿到这位潜在客户的报名信息，但也要给他些时间，逼得太急反而不好。接下来我就先拨打下一个电话。

大约半小时之后，我才发信息催他一下。我就拿出催单的常用话术说：“先生，您看我们的名额有限，您早点提供报名信息给我，我可以早点帮您占住这个位置。”很快我收到了对方提供的报名信息。有了客户的姓名信息，我立即回复道：“陈总，您的报名信息已收悉，我马上把这次活动的邀请函发您。”接着我就把小程序活动邀请函，以及地点和流程发给了这位陈老板。

在等待活动开始的这几天里，我每天早上发一条问好的微信给报名的客户，当然也包括这位陈老板。我每次问好，陈老板每次都会回复，有时也会聊几句。从聊天中我了解到，这位陈老板也是刚刚开始创业，目前只经营着一家卖玩具的淘宝店。其实我并不关心这些，纯属陪聊而已。等客户进到酒店的活动现场，我的这单电话销售任务就算完成了。

周五这天，公司照例在合作的酒店举办小程序活动，我负责安排客户的登记签到。签到结束后，客户进入会场的时候，我看了一下签到表。看到一列：陈秋风，七彩星河玩具店，编号026。哦，这个陈老板今天到会场来了。

会议开始了，除了几个同事进入会场后面旁听，其他的人都在酒店二层的大堂里候着。等到主讲老师讲完之后，我们将会按照事先安排好的位次，与客户一对一服务。当老板们在会议室听讲的时候，我们这些在大堂里等候的同事们就可以自在聊天了。

前面已经说过，能不能拿到客户的签单，就看各位的运气和水平了。不知是哪位喜欢钓鱼的同事把我们的工作比作钓鱼，我倒觉着很是形象。打电话就是打窝，先把鱼儿吸引过来。会议室则是围猎鱼儿的水塘。鱼儿们被围在水塘里，能不能被钓上来全凭各位钓手的技术和运气。此时水塘中正好有46条鱼儿，只待一声令下，钓手们就可以大显身手了。

我们在外面聊着天，偶尔也能听到会议室里的讲师慷慨激昂的声音。大概过了一个小时左右，同事小谭从会议室出来，通知我们做好准备。于是我们来到会议室的后门口，排队等着入场“捉鱼”。又过了一会儿，会议室的门被打开了。我们鱼贯而入，很快每一位参会的老板座位旁边都站了一位我们的同事。我们试着打消老板们的顾虑，耐心地解答着他们的关心的问题。在老板们犹豫不决时，我们给出建议，并做出急切样子。我们会告诉他们，你看优惠的名额只有这么几个，好的名字也越来越少，早出手才能占得先机。

这时有几个老板签单了，主持人大声地宣布着。同事们立即停下手上的事，努力地鼓掌，营造出热烈的气氛。那天的“钓鱼”活动总共收获了8条“鱼儿”，就是有8个老板现场签单了，成绩还是不错的。我并没有拿到签单，幸运的是我的同事李娜成功地拿到了七彩星河的陈总的现场签单。

这场小程序学习活动结束之后，我急切地找到李娜，想问问她是如何搞定这个签单的。

先让我介绍一下她吧，我的同事李娜大学毕业之后就一直做销售。李娜比我进公司稍早一些，虽然她比我年轻，但是销售经验比我丰富。李娜聪颖又干练，在我们公司经常受到领导的表扬，每月的销售业绩总能排前几名。

李娜正在整理会议室的桌椅，我径直走过去。

“先恭喜你啊，李娜。听说你今天的会上又签单了？”

“哎呀，这不是浩哥吗，你的消息很灵通嘛！”李娜满脸堆着笑说到。

“哈哈，我都看到了。”我一边过来帮忙，一边笑着说。

“李娜，分享一下你的经验呗。”

“哪有啥经验啊，今天运气好而已。”

“别呀，妹妹。你就说说怎么个搞定这个陈总的好了？”

“谁是你妹妹啊，叫姐还差不多，叫我一声姐，我就告诉你。”说完，她哈哈大笑起来。

“别闹，说正题。”

“好吧，让姐慢慢给你讲讲。”

原来这个陈总进了酒店，一路都是李娜引导他进会议室的。李娜注意到这个陈总腿脚不太灵便，这一点给她印象很深。等陈总进到会议室后，李娜特意去登记处了解了一下陈总的信息，得知他是经营儿童玩具生意的。领导安排销售员对应位次的时候，李娜就要求找陈总谈。讲师讲完课之后，进入一对一催单环节，李娜就来到陈总身边。

陈总当时比较犹豫，一是觉得小程序的价格高，二是没有想到好的名字。看到这种情况，李娜做出着急的样子，把事先想好的名字报出来，并催促道：“陈总，你要赶紧，晚了怕被别人抢注了。”然后李娜拿起陈总桌上的手机，就往主席台旁的登记处走去。陈总挣扎着站起来跟上李娜，嘴里咕嘟着：可是我还没想好呢。此时李娜已经走到登记处，跟工作人员说：快，陈总的天华玩具城，赶紧帮我先占上。此时主持人立即大声宣布，恭喜陈总注册天华玩具城。后面同事赵新过来帮忙，最后陈总终于签单付款了。

“这也行啊，李娜，我真佩服你。学到了学到了！”

“煮熟的鸭子咋能让他飞了呢。”李娜得意地说，“不过，这次还多亏赵新及时过来帮我，不然还真不一定呢。”

我走出酒店大门，雨已经停了。妻子打来电话，问我去干嘛了，啥时候回家。我说，刚参加完一个讲座，正在回家的路上。我没有跟妻讲花钱做小程序的事情，这事需要慢慢跟她讲才行。

一阵冷风迎面吹来，我不禁打了个寒颤。我心里突然有些后悔了，怀疑自己遭遇了洗脑。当我听到罗讲师抛出价格表的时候，我是不接受的，可是后来怎么就付钱了呢。我边走边拿出刚才签过的合同看，可是钱已经付过了，白纸黑字的合同就在眼前。“唉！”我叹了口气，心想：不管这些了，现在说什么都晚了，先回家再说吧。

当天回到家之后，我一直盘算着如何跟妻讲买微信小程序这个事。这天夜里我失眠了，脑海中一直在演绎着白天参加小程序学习会的画面。我的头脑中一直存在着两个角色，试图说服对方。其中一个“我”说，这就是个骗局。细想一下，小程序学习会开始的时候，他们没有人催促，一副不着急的样子。可是等到罗讲师公布价格表之后，他们一拥而上，容不得你细想思考，闹得人着忙慌张的。一个好名字真的就那么重要吗？另一个“我”说，这是个难得的机会。现在微信小程序方兴未艾，抓住了就是机会，是风口。谁能预测未来呢?我思来想去，最后决定还是要跟老婆说明一下。

第二天吃过了早饭，妻说：“你昨天晚上翻来覆去的，没睡好吗？是不是有什么事瞒着我？”

“昨天我花咱的钱了，你别骂我啊。”我笑着说。

“你先说说看，买什么了，花了多少钱？”妻催促道。

“不到2万块吧，1万9。”

“什么东西那么贵？”

“做了个微信小程序。”

“你被人骗了吧，花那么多钱，也不跟我商量一下呢？”妻埋怨道。

我就把当时现场的情况，什么名字稀缺啊，原原本本的讲给妻听。

妻听过之后说：“你的网店能不能赚钱还不一定呢，一下投这么多出去，叫你别折腾你偏不听！”

“你也别着急，说不准这是个机会呢。”

“好吧，合同签了，钱也拿不回来了，只好死马当活马医。你以后可不能这么草率了，现在全靠我上班养家，你仔细想想吧。”

“好的，一定一定。我会争取尽快把这个钱赚回来的。”

此刻我心里的压抑算是减轻了大半。

我到网上搜索了一下，看到有人和我一样的经历，都在大呼上当。唉，我要是早做一下功课就好了。可是白纸黑字的合同，钱肯定是拿不回来的，只能走一步看一步了。再说了，小程序还没开始做呢，就说人家是骗子，网上的案例只是消费者一家之言。

我又仔细研究了那张合同好几遍，心想：我还是把需要提供的资料准备准备，然后去那家公司现场考察一下。于是我联系了文化传媒公司的小李，跟她约好了拜访的时间。

从参加完活动又过了一个星期，这一天是星期二，妻正好上夜班，妻下了班就开车送我到了星星点点文化传媒公司。

妻把车停到停车场，妻表示她困的很，于是就让她留在车里睡觉。我独自一人上楼来，按照地址找到了星星点点公司。

进了公司大门我跟前台小姐说明来意，她引着我去了办公室。在办公室里，我又见到了那天会议上的女生小李和男生小赵。

两个人满脸堆着笑迎上来，自然是一番问候寒暄。

我开门见山地说：“你们好，我今天把做小程序需要的资料带过来了。”

“好的，陈总您很速度嘛！”

说着我把资料从包里取出来，递给了小李。小李接过资料说：

“陈总，那我们直接去找技术部小张吧，她负责你的项目。”

“还有，小李啊，你能带我参观一下你们公司吗？”

“当然没问题啦。走吧，我来给您介绍。”

小李在前面引路，边走边给我介绍。我了解到这家公司有50多名员工，技术部，市场部，培训部，人事部等等公司里基本的部门都齐全。最后小李才带着我回到了技术部。

我们来到小张所在的办公桌，小李把我带来的资料递给小张。小张是个白净的小姑娘，带着大圆框眼镜，看起来是刚毕业的大学生。这时小李搬来一张椅子，让我坐在小张旁边。

小张根据我提供的资料在电脑上填写和提交一些协议，不时需要我的微信扫码授权。然后她又询问我版式的要求，在平台上销售的商品种类等等。我又提出了一些问题，小张都一一耐心答复。事情进展很顺利，大概一个小时的时间，做小程序的所需的准备工作就完成了。

总之，这次拜访还是很有收获的，打消了我之前的顾虑。我想，也许这家公司应该是真正做事的，和网络上看到的那些骗钱的公司不一样的。临近拜访结束的时候，我加了小张的微信。小李和那个男同事两个人一起把我送到了电梯口。

后来我的“天华小程序”做好了，小张通知我去公司，给我做了一次培训。我学会了如何上架商品，如何做活动推广等等。

事情如果这样发展下去，我的生意梦也许就能实现了，我心里美滋滋地盘算着。

这天是周一，领导给我说：“李娜，明天你的客户陈总要来拜访。你好好准备一下啊。”

“好的。是上周签单的叫陈秋风的老板吗？”

“是的，相信你可以搞定的哦。”领导笑着说。

“保证完成任务！”我收起笑容，做了个敬礼的手势。

“好样的！”领导竖起大拇指来。

我知道这次拜访很关键。我曾经遇到过客户会场签了合同，后来又反悔了，到公司闹着退款的情况。看来，我需要喊赵新陪我一起接待他才行。周二一上班，我就跑到赵新的办公桌前，笑着跟赵新说：

“今天那个陈秋风老板要来拜访，你觉得能搞定他吗？”

“有娜姐出马，我一点也不担心！”赵新坏笑着说。

“看那个老板戴个眼镜，挺斯文的，那种撒泼的事估计做不出来。要是叫来帮手可就难说了。”

“那只有见机行事啦，担心也没用！”

“好吧，那就见机行事。”我平静地说。

大概十点多钟，前台同事发微信给我说，陈总已经到了，马上引他进来。见到陈总是一个人来的，我和赵新相视一笑。我赶紧迎来上前去。

“陈总您好！路上辛苦了。您一个人过来的吗？”

“哦，我老婆送我来的，她没上来。”

“那可辛苦嫂子了。”

整个接待的过程进行得很顺利，先带着陈总参观，又提交资料，提了一些具体的要求。从头到尾，陈总也没有提退钱不做的事，看来我的担心多余了。最后我和赵新二人一起把陈总送到电梯口。看到陈总上电梯离开了，我们相互拍掌庆祝。

日子总在不经意间过去，看起来一切正向着我预想的目标发展。我从网上买来玩具产品的样品，然后找到摄影公司拍照，又找人做了详情页面。接着我就上架产品，我在小程序和淘宝上同时上架。我知道为了打开局面，必须要做一下活动宣传，也就是所谓的烧钱推广。我会拿出5-10个玩具以亏本的价格上活动，我把活动内容发到微博里，发到微信朋友圈，发到微信老乡群和朋友群里。渐渐地，小程序里有了零星的订单，虽然只是赔本赚吆喝，我还是异常地兴奋。

这期间我遇到问题就会联系传媒公司的技术员小张，小张也是有问必答。有时候他们会把小程序的功能进行升级，小张就主动发指导书给我。我闲暇时会翻一翻朋友圈，小张也经常发一些小程序新功能介绍之类的文章。

有时候我就想，我运气还不错，没有遇到那种收钱不做事的骗子公司。网络购物时代，要敢于尝试新鲜的事物才行。当年好多人都认为网络的事太不靠谱，淘宝上买到的都是假货，马云是骗子。可是十年后的今天，当年和马云一起并肩奋斗的那些小伙伴如今都成了商界名流，身价如坐了火箭一般地上涨。其实我要求并不高，就是将来赚够生活费的同时，也能有闲暇带着家人去旅游看世界。

我只要有时间就把自己的想法发到朋友圈里，一方面给自己打气，另一方面也做个宣传。有时候我会介绍玩具，发布活动，并附上玩具图片。下面摘录了一些发过的文字：

不求荣华富贵，但愿今生无悔。你的付出也许别人不懂，唯有更加努力奋斗。

向前走莫回头，历尽世间的风雨，依然头颅高昂。风吹雨打锻打出的是那个坚强的自我。

人生的路靠自己一步步走，没有人会告诉你每一步该怎么走。选择了就不要犹豫，成败都是人生不可或缺的一部分。

阳光灿烂的日子里，我想把一些阳光存住；留待晦暗阴冷的日子，将它取出，温暖身心照亮前路。

对于我们销售员来说，捧场也算一种售后吧，就是要让客户体验到小程序的一些甜头。这天领导又找到我说：

“李娜，你前面谈成的几个客户，有没有去客户的小程序里下几单啊？”

“经理，这您就放心好了，已经安排我朋友下单了。”

“嗯，不错，小李同志棒棒哒！”

前几天，我特意从微信找到了陈总的“天华玩具城”，找我的几个亲友去里面买了几个小玩具。按说前期都是推广活动，玩具肯定划算，顺便捧一下场，一举两得。

老客户要维护起来，新客户的开发也不能停。最近这几个月公司又邀请了天华市的好多个体老板，去我们合作的酒店参加活动，收获还可以吧。天华市大概举办了10场左右，我们又去开发邻近几个市的市场。

据我了解，这些小程序其实是公司购买的模板，租用的是专业软件公司的平台。我们按照每个小程序账号2000的价格付款给软件公司，服务器的租用期只有2年时间。我们对外宣传是永久使用，那你也许会问：那两年时间之后该怎么办呢？这个嘛你不用担心，领导自有应对的办法。再说了，2年之后客户的小程序还是可以打开的，只是这些小程序只是个空壳而已，里面却无法更改。

话说回来，我只是个销售员，关心的是拿到多少订单，挣多少钱。其它的事情，有公司老板呢，我才没有必要关心。

眼看着信用卡还款的日子就要到了，如今没有固定收入的我拿什么去还呢？当初我打算开网店，计划不超过2万块钱的。我计划的钱需要用来进货周转用的，即使是代发货物，也是要先付货款，然后等买家收货后我才能拿到钱。这次做小程序，一下就花掉了近2万，我太难了。

这天吃完晚饭，我在厨房洗碗，妻和儿子在客厅看电视。

我对妻说：“老婆，我的信用卡就要到还款日了，你说该咋办？”

“要还多少钱呢？”

“差不多2万块，就是上次做小程序花的那钱。”

我停下了手上的活，小心翼翼地回答说。

“我哪有钱啊，现在全家就靠我那点工资。马上孩子的保险费要交了，舞蹈班老师还催着续费呢。我还想问你呢，最近你的网店开始赚钱了吗？”

“哪有这么快赚钱啊。”我尽量语气平和地说。

“那什么时候才能赚钱，照这样下去，就公司倒闭赔的那些钱，也支撑不了几个月。”

“你别急呢，再给我三个月时间，我会做好的。现在信用卡我先办分期吧。”

我就把信用卡分了12期来还。关于我给老婆承诺的三个月，我心里一点底都没有，只有全力以赴了。

其实传媒公司做的这个小程序，和淘宝比起来还是差了好多。我看商品的类目表，价格打折，秒杀团购等功能，都是模仿淘宝平台的。传媒公司经常会对小程序的版本升级，我觉着这还不错。春节之前这段时间，公司的公众号上又推送了几个升级的消息。由于邻近春节，公司放假了，我就没有联系小张，打算过完年之后再说吧。

春节是中国每年一次的大迁徙，可是也就集中在那么几天。很快，家乡的大街小巷慢慢变得冷清，我也回到了天华市继续打拼。

由于小程序升级了，我想试一下增加的几个功能，可是试了几遍也不知道如何设置。我就发微信给小张，信息发出去小张好久才回复我。还好小张和往常一样，把教程发给我，然后耐心地教我如何操作。

又过了一个星期，我有一批新款玩具需要上架，就又找到小张请教问题。可是我发微信给她之后，发现需要好友验证。怎么会这样呢，我很快意识到她把我的微信号拉黑了。我打公司的电话过去，语音提示拨打的电话已停机。这可如何是好，我心里震动了一下，该不会是公司跑路了吧。我不敢相信，年前不是还好好的吗，怎么可能倒闭关门？

这天晚上，我失眠了，决定第二天一大早就去看个究竟。我没敢告诉妻实情，就说需要去传媒公司学习小程序的新功能。

我转了两路公交车，又走了一段路，终于来到了星星点点文化传媒公司的门前。大门打开着，我径直走了进去。

眼前的景象让我惊呆了，房间空荡荡的，几个装修工人正在拆除办公室的隔墙。我走到一位工人师傅跟前说：

“师傅，不好意思打扰了，请问这里是星星点点文化传媒公司吗？”

师傅停下手中的活，抬头看了我一眼，说：

“我不太清楚，据说前一家公司倒闭关门了，老板让我们拆除了准备重新出租。”

“这样啊，谢谢您哈。”说着我走出了房间。

我来到走廊上，在走廊的窗前伫立。窗外，天空阴沉沉的，一座座高楼林立，汽车和行人在街道上匆忙穿梭着。不知过了多久，我来到了大街上，慢慢地向着公交车站走去。

坐在回家的公交车上，我打开了自己的微信小程序，浏览着店铺的主页。心里想，也许事情没有那么糟糕，至少我还可以使用它。

过了一段时间，小程序的订单越来越少了。直到有一天，发现小程序的后台已经无法登入，这可怎么办呢？我手足无措起来。突然想起，这个小程序平台有个服务电话的，我赶紧打电话过去。电话接通了，我跟工作人员反映了遇到的问题。工作人员回复说，我的小程序需要续期才行。我说，当时买的是长期使用的啊。工作人员说，为我做小程序的公司是购买的他们的平台，如今这家公司倒闭了，合作已经终止了。我拿着手机怔住了，半天说不出话来。我没有听见工作人员说了什么，就挂断了电话。

我走到书房的窗前，真的不明白这个世界怎么了，茫然地望着窗外。已是深秋时节，此时天空正下着绵绵细雨。一阵风吹过，银杏树叶纷纷飘落在湿漉漉的街道上。放眼望去，天地一片朦胧，树木楼房隐没在无边雨雾中。

夜里窗外的雨依然不停地下着，听着窗外的雨声和着虫鸣，我久久难以入眠，回想着失业以来走过的路。这一年多以来，我每天在电脑前忙到半夜，做图片，上架商品，看数据。我不仅没有赚到钱，反而投进去那么多，全靠妻一个人上班养家。妻其实是一直不赞成我的，我只考虑自己的梦想，而没有顾及太多。

不知什么时候，我进入了梦乡。朦胧中，我好像坐在一间宽敞的办公室里，我听到电脑里“叮铃叮铃”悦耳的声音不断地传来。这是顾客订单来了吗，我揉了揉眼睛，是的，我没看错。我兴奋极了，赶紧安排打单发货。由于订单量猛增，我生意越来越好，后来就请了员工，把自己解放了出来，每天都由员工向我汇报销售情况。我就带着家人到处游玩，看遍各地美景。

叮铃铃~叮铃铃~，闹钟的响声把我从梦中唤醒，原来是一场梦。我从床上慢慢坐起来，下了床，拉开窗帘。窗外雨停了，阳光照耀着雨水冲洗过树木和楼房。我轻轻叹了口气，自言自语道：我还是去修改简历找工作吧。