购买者把这个商品拿下来，放进他的购物袋，然后把它买走，拿回了家，拿回了宿舍，拿回了办公室，这个时候，家、宿舍、办公室就成了货架。
我们再从超市里的货架出发来梳理一遍货架思维。
我们开发产品、设计产品、包装产品，最终我们的产品来到货架上。
我们说货架环境复杂，我们希望我们是货架前最先和消费者产生沟通的。这个购买者是什么样的人？
前面讲到虚拟购买者，我们把他叫作单数母体执行人，我们找到了他，他现在已经出现了，但他不是直奔我们的商品而来的，他甚至都不知道我们的商品在这里，他仅是来了而已。
他想买洗衣粉，但并不知道要买哪一包，他就是先走过来看看。卖得最好的洗衣粉是什么？
汰渍，因为汰渍的视觉冲击力是最强的——一圈黄，一圈红，套一圈黄，套一圈红，像一圈靶心。
这个靶心是消费者目光的靶心，消费者会自动瞄准，它因而能成为第一个和消费者沟通的商品。
比如，我们走在街上去吃饭，海底捞给我们竖了一个靶心，“一起嗨，海底捞”里面有一个“Hi”。
海底捞就是在街头巷尾，给饥饿的人竖立了一个目光的靶心——来看我！消费者就是这么配合，给他一个靶心，他的眼睛就会去瞄，一瞄就瞄到了海底捞。
这就是货架思维，海底捞就是把街道当成货架，给消费者的视线规定路径。
配合海底捞全球化战略，华与华为海底捞创作了字母i变形为“Hi”——这一全球通用的超级符号，并寄生于火锅欢聚文化中，为海底捞创作了“一起嗨，海底捞”的超级话语，传递出海底捞热情服务和一起嗨的品牌文化。
同时，新品牌形象也全面用于海底捞火锅底料快销品业务，为海底捞统合了新的品牌资产。
选自《超级符号原理》华杉 华楠 著
