昨天前同事W小姐，约我出来喝咖啡，表面上是想聊天叙旧，其实背后是带有目的性的，自从大家从上一家公司辞职后就一直没怎么联系，她现在在一家据说很厉害的跨国保险公司从事销售工作，公司的产品是“保险”没有底薪一切都是考抽取佣金赚取报酬，说实话挺考验一个人的抗压能力，如果没有业绩就没有薪水，相反多劳也会多得，对于保险我并不是很了解，之前只是经常听别人提起过，索性就这次机会好好了解一下。于是我们约好在地铁口的奶茶店见面，下班后急匆匆的过去，然后一起吃了晚饭，然后就去星巴克点了咖啡一坐就是两小时，期间聊了很多我们之前在公司的趣事，同一批入职的同事现在都已经陆陆续续辞职，有些甚至转行到其他行业，不在从事自己热爱的教育培训工作，当初大家在总部培训时的场景依然历历在目，时间冲淡了一切，不免有些感伤。

在聊天的过程中，我发现她的逻辑思维能力还是那么活跃，每次我岔开话题她都能见缝插针的把话题扭转到保险上，这也是我愿意出来与她见面的一个原因，因为和一个比你优秀的人聊天：你的思维格局会变得更加开阔也会重新认识自己的不足，学习她身上的优点，并且为己所用，在聊天的过程中听她说对于产品的介绍也是逻辑清晰，单刀直入分析的头头是道，可见她对自己的产品真是了如指掌，为什么有些人做销售就不行呢，很大的原因是你自己都没搞清楚自己销售的产品是怎么样的，性能如何，客户的真正需求和预算，有的销售讲解的时候都会把自己绕进去，客户又不傻怎么会买单呢？！由此对比出她家的产品与其他保险公司的不同，尤其是“量身定制”这个词给我留下了深刻印象，最关键的也是我最佩服她的一点就是她非常认可自己公司的企业文化，每次讲到他们公司的发展史她的眼睛都有藏不住的光芒在熠熠闪耀，连带着自己家的产品也是独一无二。这样的自信很好的体现了一个公司的魅力价值。

最后象征性的填写了一份表格，她说回去会按照我的实际情况针对性的做一份保险方案，看过之后再决定买不买，因为既是同事也是朋友，我很直白的问过她如果我不买保险的话你会和我绝交吗？她的回答让我有些出乎意料，如果因为不买你推销的东西就绝交的话那就不是真正的朋友，朋友之间帮你是情分，不帮你是本分，更何况我们曾经还是同事，彼此之前的品性也都知道的一清二楚，最好的买卖就是正好你需要而刚好我有，互为利益共同体。听到这句话我就放心了，毕竟现在这个浮躁的社会能交到知心的朋友已经很难了，离开的时候我把她送到了地铁站，嘱咐她注意身体不要为了挣钱把身体搞垮了，一定要劳逸结合，她说好然后就下了地铁站。我目送她远去，坦白说我挺佩服她的一个人只身来到杭州打拼心里只有一个目标“挣钱”，她的很多价值观虽然不能苟同但却很有正能量。大有初生牛犊不怕虎的气魄。

回家的路上一直在想一个人的内心得有多么强大，才能不计较得失，没有底薪一切都要从零做起靠自己的付出，有业绩才有收入。说实话每个月只花钱不赚钱，总会让人觉得很心慌，这种状态就像失业两个月的人眼见银行卡里的余额越来越少，而工作还没着落就会感觉很焦虑甚至是崩溃。能够忍受从零到一的过程做出结果的肯定有她的过人之处，都说销售真的很能锻炼人果不其然。罗里吧嗦说了这么多，保险到底买不买呢，下篇文章再谈论这个话题。