对于销售，很多的业务员都在苦口婆心的劝客户，然而，客户总是无动于衷。面对这种情况，大多数的业务员选择了放弃。

为什么销售不成功呢？那是因为发力的方向不对，再怎么使劲都得不到客户的青睐。

对待客户，我只有一种情况下死皮赖脸，那就是客户不停的拒绝我，而我不断想客户发出邀约，只要能邀约客户一次，就会有第二次、第三次！这就是所谓的“登门槛”战术。

记得公司有以为潜在的大客户，老板亲自点名要我去谈这位客户。我做的第一步就是去拜访客户，销售之前的会首要任务是与客户建立关系，取得他的信任。我不会傻傻的和客户一直聊产品，我会与客户聊他感兴趣的东西，勾起他的兴趣，让我和客户之间迅速熟络起来。

与客户熟悉后，我开始发力信任，没有信任度，客户当然不会给你开单。客户的信任=朋友=亲密关系=开单希望=信任你的产品，站在朋友的角度来对待客户，客户反过来也就把你当作朋友、知己，以这种关系来说，开单就不难了。

我与客户成为朋友后，客户邀我去他家谈最后的合作，也顺便留我在他家吃饭。基于这个潜力大客户开单的成功，老板乐得偷偷塞了3000奖金给我。但我明白，这不是结束，开单之后才是销售真正的开始。

咱们做销售是一个长期的过程，太急于求成会让客户导致反感，我们要走“以迂为直，模糊主张”的销售动作。让客户全程没有心理上的压力。

一条主线就是：关系-信任-合作-开单。

今天就聊到这吧！我会不定时用“夫列年法”和网友讨论创业、销售、职场、面试、择业等问题。

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