时间：2019.12.16
地点：千聊
内容：《2小时读懂disc》+思维学长姐课程复盘
延伸阅读：
感受：
哈哈，李老师的课程好幽默，好几次都忍不住笑出声；
一、DISC帮助你了解自己、发展自己、管理自己。更好的理解别人，与别人更好的互动沟通，领导别人；
1、鹦鹉跟美女的故事
外界所有的事物对你产生的影响，全是源自于你内心的反应；了解自己，为的是外界事物对你产生的一系列的刺激，全部是源自于你自己的反应；
2、对同事讲的同样一件事情，对方的反应是不一样；别人对我们的反应是一样的，外在事物影响我一定是经过我自己的；
举例：173的太太，有一天有人说她死矮子；不会影响她的；所以当外面的人让你很生气，一件事情让你很失控的时候，首先你要检讨的是自己；只要自己有能力控制，外在事情对你来讲影响是很小的；
当你有能力管理自己的时候，会发现外面的世界是很好相处的，当你跟谁的沟通都是看谁都看得懂，想什么都想的通的时候，会发现每天都很美好；多给自己正面积极的暗示是一件好事；
双手交叉我的互动，告诉我们人的行为是有倾向性的；人的行为90%没经过有意识的思考；无意识做事情的时候是不好管理他的；有管理跟无关是不一样的；
要看对方想要的是什么；
3、认识不等于了解；通常我们对身边的人认识比较多；
了解一个人是知道她三到五年的计划是什么，为什么选择这个；
认识只能进行浅层次的互动；了解一个人有能力激发他领导他；了解更重要。
因为行为的倾向性，必须了解自己才能更好的发展自己；必须了解别人才能更好的激发别人；
莫名有好感，符合心目中的好的另一半；符合你的定义
如果只跟喜欢的人做生意，3/4的生意做不成；一个团队的力量来自于差异；人与人是不同的；
二、三个前提假设
没有好坏对错，只有理解他、了解他与否；
四种行为风格通过不同形式的比例组合都可以形成独一无二的你；
D特质高；喜欢你速度快；立刻给他反馈；
老板让你查几个人的电话。 答复：好的老板，十五分钟以后给你；照顾到了他的风格；
被你领导是有精神共同体，在于了解；
有的人很难沟通，不是他不讲道理，是你对他不了解，不懂得怎么让他讲道理；这个世界上
能够遇到跟你脾性相同的老板是你的运气；可是无论碰到什么样的老板，你都可以让他跟你之间和平相处这是你的能力；有能力处理各式各样的不同，无论他是哪一种都可以调到你想要的状态---这是你的能力
同一个公司的领导对不同的员工的互动方式都是不一样的；同样的父母对于不同的小孩管理方式也不一样；
三、
不经意间被别人控制；你有意识去管理，就有能力去管理；
D；拿破仑将军跟撒切尔夫人；关注事情，快速
I ; 克林顿 抓感觉；
S；
C；早期的比尔开茨；对别人要求很高，从不吝啬对别人的批判；要看数据；要看证据对自己要求高不太容易快乐；对别人要求高这个人不太容易亲近；
四个都可以当领导，每个人都需要自己要修行的部分；了解性格流派、每个人不要限制自己，而是要有效的发展自己；
销售情景：D；你不确定要不要买，但是他很坚定；有的时候销售是意志的斗争跟情绪的转移；这个对犹豫不决的人特别有效果；
I 先描述好处会怎么怎么样
S的每句话都从你的角度出发，考虑问题都是你的视角，连呼吸都是
C用数据说话；
任何人只要经由培训都能成为合格；不管自己本身是怎么样经由培训只要态度认真都能达到合格；只有成为自己才能成为卓越，充分发挥自己的特质，要学习跟自己相符的榜样学习；
四、
三国里的人物：一个人有性格力量；
关羽 关云长；能搞好平级关系，搞不好下属关系；
诸葛亮 拥有预测能力；在他手下很难有接班人，普通人不入法眼；
DISC：张飞 关羽 刘备 诸葛亮
需要具备两个意识：团队意识；沟通意识；
打配合、互补；在这个时代，想要一个人做好一个事情是不可能；
所有的东西都是个过程；发挥优势；同时防止自己的优势发挥过当；有能力关注
企业做小靠人情；企业做大靠制度，要有规划；良将手下才无弱兵
西游记中；孙悟空 猪八戒沙僧唐僧
分团队前、团队后；有不同特质的转化
面对同样的事情，不同的性格会做不同的选择，不同的选择带来不同的命运；甚至跟你的能力没有关系；性格决定命运；
了解自己的性格，直接决定你做的选择；
有机会去编排自己的剧本；一个人有命，但是可以改运；当你得意和失意的时候都有人愿意帮你，这个事情是可以控制的；只要有足够数量和质量的人脉都可以做到；
