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今天见了一个做CRM的人，几年前曾加过他的同事，因为我们的客户主要是电商卖家，业务并不冲突，当时还互推了一些资源。
今天一聊才发现，那位同事应该已经离职，我和他也很久没联系过。
交流怎么拓展客户，我说我们主要是线上，电话钉钉或微信。
他们每天还有拜访的指标，能预约拜访的毕竟有限，剩下的就得靠陌拜来凑。他问我们拓展客户会不会陌拜？
我说我们主要是线上为主，不陌拜。主要是我们陌拜算起来效率很低，因为我们这个业务，都是通过线上结算，商家可以随时取消。不像你们，商家得签合同，按年付费。
他说也是。
另外对接人，他们对接的要么是老板要么是总监，因为要拍板决策付钱。我们简单点，主要是店长运营或推广，虽说也付费，但都是通过淘系内部生态解决，算是店铺的推广预算，不用单独签合同。我们对接老板和总监也有，但相对较少，最后老板或总监也会拉群，对接下面的店长或运营推广。
单独签合同的我们只有一种，即签了年框需要保ROI的那种，这种毕竟很少。
说起陌拜，我想起上家公司的经历，那时因为客户都是公司，每天只能锁定一个区域，然后扫楼。有梯控的大楼怎么进呢？先进去看一楼的企业名牌，找到最上面的对物业的人说面试，电梯上去后再楼梯一家家拜访。也遇到过半途被发现，保安追上来让你走。
现在想想，那时还是年轻胆大，这么些年没这么干，再让我去扫楼已毫无勇气。另外，现在陌拜效率似乎低了很多，现在有梯控的写字楼多了，陌拜稍微大一点的公司肯定会被前台挡住，很难对接上想找的人。当然我这也可以说是借口。
只是有些业务，如今可能还是需要陌拜，核心还是看哪种效率更高。做销售的大家都懂，拓客是必须要做的工作，无非选哪种效率更高。
就客户群体来说，我们面对的完全是同一类，所以聊了一下觉得还是可以多合作，多转介绍，毕竟大家业务毫无冲突。
聊完后，他说，既然来了，我把你们楼上的几家公司也去拜访下，看看有没有合作的可能。
听他说自己因为加了一些商家群，每天都有很多我的同行用利益诱惑他，以为他是商家。问我你们行业现在都是这样吗？
我说，对呀，就是这么卷。别说你了，就连我偶尔都有同行来加，也不提前看看我们公司做什么的。
她说你们都是广撒网模式对吧？我说是的，因为每个客户合作未知，又得拉新，可不就得广撒网吗？
临走他说，你能给我个号码吗？可能过两天我们领导会回访。我说没问题。
