1、消费者购物尤其是购买大件商品，在内心深处都是不理性、易冲动的。我们做活动、开盘摇号等种种手段都是为了强化这种不理性，制造羊群效应，进一步刺激消费者的购买冲动。
2、在商品环境中，一种商品是用另一种商品来权衡的，顾客们一般都是将苹果与苹果比较，但是我们要做的就是不让他们这么对比。
对付竞品项目的价格战，最好的方法就是抽身而出，站在比竞争对手更高的地方看待问题，你越跟客户强调价格的区别，客户越会纠结，相反用价值优势去巧妙化解，效果会更好。
3、客户价值等于客户感知的利益与客户感知的价格的差值。操盘者应尽量提高客户感知的利益，并以此来确定项目销售的价格。
让客户心甘情愿购买项目最好的方式就是：努力制造这个差值，让客户感觉价值大于价格，花了苹果的钱，却买到了山竹。
